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销售经理流失的可控制

2017-03-04对于一家公司而言,销售团队是公司获取销售业绩的有效保障,而销售经理作为团队的领导者,当然起到了相当重要的作用,而销售经理的稳定性又决定了其重要性的发挥效果怎样。笔者在企业的销售管理经验以及在给多家公司销售团队培训中,发现销售经理的稳定性的确是个非常严重的问题,有的公司销售经理的流失率甚至接近40%,..

经销商眼中的优秀销售经理

2017-01-03渠道占主导的工业品企业,常常有一个悖论:希望经销商强,又怕他们不听话。于是,培养自己的销售经理,去帮扶、指导和监控经销商,希望把渠道的主导权,掌握在自己的手中。 优秀的销售经理,渠道开发、发展与维护的重要推进力量,可这种优秀,在企业和经销商眼中,大有不同。 这篇小文中,工业品教练叶敦明想给你探..

神奇的“大数法则”——业务员及销售经理必须明白的基础知识

2016-08-10无论你现在的销售做得多好或者多不好,如果以前你不知道有个“大数法则”,今天你将知道。倘若能理解并坚持应用,你的业绩都将在以前的基础上更进一大步。  一、我也搞不定所有客户 一直带销售团队,经常进行培训和辅导,包括后来给很多公司做年度营销及管理顾问。 于是,这样的对话经常发生:  囧先生:胡老师,..

为什么最好的销售代表成了最差的销售经理

2016-03-08中国惠普前总经理孙振耀,曾经在一篇文章中,讲过自己“从最优到最差”的故事。孙振耀是台湾人,一开始在惠普做销售员。1987年底,他作为惠普全球最优秀的85名销售员之一,到美国领取了“总裁奖”,并且在年度绩效考评中获得最高分。 从美国回到台湾,孙振耀就被提升为经理,开始了职业经理人生涯。让他想不到的是,在..

新任销售经理的第一堂课

2014-08-04销售人员,作为厂家的代表承担着公司保持公司收入持续稳定增长的任务。对于绝大多数人销售人员来讲,巨大的业绩压力和多变的市场环境也使这个群体成为职场上最不稳定的职业群体之一。不管你是新手,还是业务老江湖,当你接管一个新的区域市场时,你将会面临什么样的问题?你应该如何尽快进入状态,展现自己的工作业绩?..

销售经理7大致命罪

2014-04-03业绩不好,往往会认为销售不力。但是为什么会销售不力?难道只是销售人员不称职?你有无想到,常常,问题不是销售团队不好,而是因为这个团队的管理非常糟糕呢?糟糕的销售经理会削弱销售团队的士气和效率,这一点大多数人并没有意识到。John Treace在医疗行业有超过30年的销售执行层的管理经历,而且花了10年多时间专注..

性格决定销售风格—销售经理必读

2013-10-25“到底什么性格适合从事销售行业?”“什么性格的人才能做好销售?”。 这个似专业非专业的问题,被众多关注销售的有心人和职业人惦念着,你随意搜索一下互联网,就会发现关于这个问题的讨论不会少。其实,问题倒不是关键,关键的是大家给的都是命题式问话,存在着一种倾向性,那就是“性格决定着销售”。而笔者想反问..

销售经理谈经销商--什么是成功的经销商

2012-08-13每天,在非洲的草原上,动物们都在上演生死之战。一头狮子对自己的孩子说:“今天,你必须奔跑得更快一些,这样你才能追上跑得最快的羚羊,才能逮到最肥的羚羊”;一头羚羊对自己的孩子说:“今天,你必须奔跑得更快一些,才不会落到最后,被狮子咬死”。 适者生存,在动物界如此,在企业界也同样如此。每个经销商都必..

销售经理犯的巨大错误

2011-02-19销售经理是个困难的差事。他们的手下往往独立,甚至有些神秘,而直接上级往往苛刻而不容忍错误。毫不奇怪,顶级销售经理的任期现在是18个月左右。 本文的用意是找出即使是优秀的销售经理也会犯的七个最危险的错误,以及在未来如何避免让它们发生的一些建议。注:这不是在批评销售经理,而是我尝试去帮助他们避免可能会..