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销售技巧:四大实用技巧让你轻松成单

2018-02-08兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。充足的客户资源对于我们来说至关重要,现在有一款安讯免费的搜客通软件是专门为电话销售人员挖掘客户资料,提供更多商机的一类客户资料挖掘工具。手机版和微信版基于找客户、管理客户的基础上增加了签到、邀请和添加好友获取积分、最新招标信息、拜访提醒、拜访..

做好销售需要的一些技巧

2018-01-26销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程宗旨是动之以情晓之以理诱之以利,包括对客户心理产品专业知识社会常识表达能力沟通能力的掌控运用.沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的销售技巧,做好销售工作不简单,无论你是区域经理还是一个普通的业务员,销售既需要有眼..

太神奇了,这才是真正的销售技巧

2017-04-212017年4月13日下午,在公司茶室接待了简一大理石深圳公司总经理沈少华先生,我们在喝茶的时候谈及产品的销售问题,我直截了当说当今中国100%的销售培训都是无效的,销售专家们都是在推销自己的成功经验,可惜这些销售经验仅有专业性但绝对缺乏实效性。为什么呢? 很简单,因为这些销售出身(有些根本没有做过销售,纯粹..

促销方案应该怎样说,经销商才会听?【销售技巧三篇之二】

2016-04-11经销商喜不喜欢自己掏钱做促销?很多人说不喜欢。其实这里有个理解上的偏差,经销商不是不喜欢掏钱做促销,而是怕促销没效果,掏了钱也白掏。如果促销真的能够实现以量补利、以量增利的目的,没有经销商不喜欢掏钱做促销。 那为什么在现实的经销商管理中,经销商对你口中的促销方案,多半不太感冒呢?厂家出资源的促销..

注意!顾客下单前有8个信号!

2016-03-31在顾客的购买过程中往往会有一些经意或不经意的购买信号,做为门店销售人员应该及时发现并积极应对。 信号1:注视/留意 顾客注视/留意时的信号: 顾客进入店铺站在商品面前看或环视陈列的商品,如果顾客感兴趣,他会驻足观看,浏览过程中往往会注意到店内的环境设施、商品陈列、POP布置等。 【应对方法】导购应立即..

电话营销,刚开口就被拒绝怎么办?

2016-03-28“对不起,我很忙”、“谢谢!我们不需要”……也许您在电话销售中经常会遇到客户诸如此类的委婉拒绝,面对这些问题的时候,也许你首先要思考的是:“我是否已经充分了解了客户的需求,抓住了客户的心理。”在当下繁杂的商业社会里,抓住客户心理,建立信任永远是销售中最为核心的内容,在电话销售中更是如此。在没有任..

陌生拜访,4招让你从陌生人到熟人!

2016-03-11你有没有发现,过去满大街穿西装、打领带,夹着公文包,见小区就闯,靠陌生拜访拉单的保险顾问好像消失了,那些有机会给你推销保险的,不是你朋友的朋友,就是你熟人的熟人。一上来就念经式的陌生推销,已经被卖保险的推销人员彻底抛弃了(当然,纯粹为锻炼新人的情况除外)。为什么?因为这种完全靠勤奋做销售的时代,..

如何掌握销售的技巧?

2013-05-08销售员是企业销售的主力军之一,为企业的发展进步做出巨大贡献,好的销售员能为企业做出好得业绩,但同时客户资料的搜集倒还真难倒了不少人,因为现在销售事业发展迅速,开发新的客户也成为了一件令人头痛的事。当然只是有客户资料也是不够的,还需要能够找出商品所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求,这样才能让客..

如何掌握电话销售的技巧?

2013-05-03电话销售已成为现代比较流行的销售,拿起电话谁都会,但是如何一拿起电话就可以不让客户马上挂掉电话呢?怎么做好电话销售,找客户资料是很关键的一步,那么电话销售人员如何查找客户资料呢? 1.如何查找客户资料:从古至今,无论对于什么行业,客户资料都很重要,只是叫法一直在变而已。现在的网络也很发达,想要客户..

心理销售技巧

2013-02-05前文讲述了销售中的形式技巧与大客户开发技巧,本文着重介绍销售中的一些心理技巧。销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧,因为,形式技巧很容易学习和模仿,而心理技巧则需要不断的训练与实践。本文中讲的心理技巧主要是指客户(泛指个人或团体消费者)的购买心理和销售人员应该采取的应对策略,有关销售人员自身心理..

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