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大客户销售策略分析,影响客户购买的六大因素,80%销售丢单在此

2017-12-28大客户销售策略分析六要素针对策略销售,我们前面谈过两个关键词,一个是‘变化’,大项目始终处于变化当中,你必须随时分析和决策,另一个是‘人’,销售始终是围绕着‘人’展开的,客户永远不会向产品方案、宣传资料或者应标书购买。接下来我们再谈一个策略销售的关键词:‘结构’,所谓结构有两层意思:l结构化的信息..

雅芳中国裁员弃直销转零售:15年四度调整销售策略

2013-01-09- 雅芳中国:目前正在进行组织架构调整,与全球裁员计划无关 直销专家王万军认为,雅芳的每一次转型都“很着急”,没有处理好与商业伙伴间的利益关系,使经销商不断反弹,这种摇摆也使其商业信誉受到损害。 此前一直在直销和专卖店零售之间摇摆不定的雅芳中国启动新一轮销售渠道策略调整,或倾向于主打专卖店零售。 ..

宜家人性化便民销售策略:雨天伞半价

2006-05-15据06年4月15日新民晚报头版新闻报道:宜家雨伞的价格在下雨天会打折,同一把伞,平时19元,下雨天9.9元。据称,反其道而行之的世界五百强之一的宜家家居,一直采用这一人性化的营销策略,令国人汗颜羞涩。   顾客好奇 4月14日上午,吴小姐到漕溪路上宜家家居购物,结账之前看到收银台。附近有长柄伞出售,广告上..