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工业品销售贵在四大坚持

2018-04-11做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力等等;我不否认这些素质在销售中的重要性,它们是成功的必要条件而不是充分条件。我认为做销售最重要的素质是坚持,做销售没有坚持是不会成大器的,这种坚持主要体现在:一、坚持在同一行业做下去虽然各行业的..

销售员做好销售的几句话

2018-02-14没有一个销售员不想有更多的销售额,不想和客户建立更深入的关系。那么你会用怎样的方式呢?这里可以告诉你一个小秘密,就是向客户说,“是的,而且……”。这句话,不仅能加深你和客户的关系,而且还会让你在销售业绩上表现更好。这句话来自美国的一位业务即席表演者,他认为这句话可以作为一种即席创作的手段,或者升..

品牌与销售并进要和时间赛跑,还要和时间一条心

2018-02-08在2000年左右或者说市场经济发展初期那一段时间里,在商品市场还不是很丰富、商品、消费信息还不是很对称的市场环境下,通过信息地理差、通过提供某一环节的服务(笔者也曾经在餐饮特定市场提供某外资品牌香烟试抽、现场直接销售经验),在当时针对消费者市场的渠道结构类型也不是很饱和的市场环境下,在当时那个也是属..

销售中的五条自然法则

2018-01-031.价值法则。客户只会购买使他们受益的产品和服务。你需要知道的第一件事是,客户购买你的产品不是因为你是一个很棒的销售员。你要承认并且接受这个事实:客户购买产品(搜客通),只是因为他们相信“你的产品(搜客通)将以某种方式使他们受益”。在你的企业中运用价值规律,毫无疑问,你必须知道,你的产品(搜客通)..

行销力解读:营销,销售,市场3者之间的差异和区别!

2017-12-26彭小东导师一直坚持的认为:行销力高于推销和营销,是营销推销和销售的升级版本;行销力是基于互联网+大数据应运而生,快速,专业,精准,精众,整个过程愉悦尊严有价值!我们一直发现很多人总将营销和销售混为一谈,其实营销的力量比销售大的多,当然区别也大的多。如果已经三年都没有业绩突破了,那么赶快放放销售吧,..

销售:你看到客户的“难处”了吗?

2017-11-13如果销售人员在没有弄清楚客户的“难言之隐”,就盲目对客户进行推销,这样毫无重点的销售,无法解决客户的实际问题,因而就会减少客户对销售人员的信任感,失去购买的兴趣。销售过程中客户的犹豫,有时不仅是价格的原因,对产品、服务等等各方面,客户都会产生犹豫的心态,从而难以下单。那么,当客户犹豫的时候,销售..

客户说,你能便宜点吗,怎么办

2017-09-04做销售也好,与人交际也好,最要懂得应该是人性。人性里天生是爱占小便宜的,所以客户在购买我们的产品的时候即便价格再便宜,甚至我们是亏本出售的,还是会有客户对我们说:能再便宜点吗?在他们的世界里,如果买东西不还价是不正常的,心里会很不爽,我曾经讲过机械式效应,就是说一个人的行为成了习惯性行为,其实这..

销售不要赵括论战,市场不要关羽杀敌

2017-06-20兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也! 赵括误赵王误赵国! 为什么销售不要赵括论战,赵括年轻立功心切,熟读兵法,就连上阵也在死读兵法,即将阵亡前还在翻兵法找出路,虽然其死的极惨,但这种尽信书的军事家,却害了赵国40万大军,使赵国自16岁以上再无男丁,多亏白起念其妻是赵人,才放了200童子军返赵..

销售中会遇到的四种客户

2017-05-11在销售中我们会遇到以下四种客户,每种客户都有自己的特点,而对待每种客户也应该有适当的方法,所以在销售的过程中没有一招鲜,只有根据客户的不同情况给予不同的方法: 1、强人型客户 这种类似的客户的特点是以结果为导向,往往是直接探讨问题的本质。 这种客户往往不会纠结于细节,做出决策的时间也很短。所以面对..

营销没做好,别总拿销售说事

2017-04-28稍微懂点营销的人都知道,营销是把产品铺到消费者心里,销售是把产品铺到消引费者的面前,可这些事实在中小企业在做营销规划中,就出现了很多偏差,营销人与老板听过了很多具有强烈成功学欲望的培训与故事,了解了很多销售行业的能人,然后总结出只要是产品,如果你是高手就一定卖得出去,不可否认,在市场经济刚刚开始..

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