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悬在娃哈哈头上的达摩克利斯之剑

2018-01-02宗庆后,中国本土营销教父级人物,年少历经坎坷,不惑之年开始创业,将一家名不见经传的校办经营部发展成为中国规模最大的食品饮料企业之一,几度登上中国内地首富宝座。宗庆后身上的坚韧与励志让他成为中国几千万营销人员的偶像。这家中国规模最大的食品饮料企业就是娃哈哈。自从营养液和纯净水奠定了娃哈哈饮料王国的..

娃哈哈有病?你有药吗!

2017-05-08最近娃娃哈帝国江河日下的信息满天飞,各路“豪杰”喷出来的口水大有把宗老爷子淹没之势,但掰开细看,喷出的唾沫星子绝大部分都是发现的问题,给解决办法的不多。这正应了那句话——这个世界从来不缺发现问题的喷子,但缺开出解药并解决问题的能人。 去年统一、康师傅销售额都有下滑,娃哈哈下滑比例确实多了些,但..

娃哈哈学终端管理

2016-03-21摘要:终端是产品形成销售的末端,是产品到达消费者的端口,各种品牌产品都会在这里短兵相接。一个市场的健康成长,除了组建团队建设和网络渠道开发建设,就是终端开发管理。驾驭中国式终端销售管理的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”,至今仍然回荡在我们的脑海里。特别是供过于求的这几年,千变万化的销售终端..

市场先知:娃哈哈,联销体其实有点虚

2015-10-20娃哈哈联销体系,被媒体和专家进行大量赞美和鼓吹,还被美国哈佛商学院引用的中国渠道创新案例。据说当年宗庆后战胜法国达能也是联销体系起了重要作用。有专家学者甚至认为,娃哈哈持续成功的奥秘是联销体,联销体是是娃哈哈的核心竞争力。现在不少初入快销品领域的企业老板对娃哈哈联销体极度推崇,把娃哈哈的旺销原因..

娃哈哈小陈陈怎么死的?

2015-10-20好吧,你有钱可以xiao我,但是我有言可以xiao你。如果这个世界容不下比较和真言,那么崩塌的不是人言,而是自己的世界。再次重申,本人撰写任何批判性的文章,仅出于个人学术爱好,绝不代表任何第三方观点。另外需要明确的是,那些被我预言要死的产品或者品牌,至今从未活过来,大到悍马小到小陈陈这种靠卖萌获得市场的..

娃哈哈业绩下滑的警示品牌老化

2015-03-26坐拥本土饮料行业老大地位多年的娃哈哈,日前被爆出2014年整体销售额不但没有增长,反而下降了7%左右,实际营收在720亿元左右,与1023亿元的目标相去甚远,这也成为近年来娃哈哈整体销售最差的一年。在刚结束不久的全国“两会”上,娃哈哈掌门人宗庆后对媒体表示:娃哈哈业绩下滑主要是受假冒伪劣产品和网络谣言的冲击,..

从市场营销角度再谈娃哈哈问题与思考

2015-02-09近日杭州娃哈哈集团2015年销售工作会议落下帷幕,会上传出信息2014年度是近几年娃哈哈整体销售最差的一年,整体销售额不但没有增长,反而下滑了7%左右,特别是近年来推出的诸多新品,也都不温不火,娃哈哈在多元化道路上频频受挫。为什么会产生这么严重的问题呢?昔日辉煌的娃哈哈帝国为什么会内外交困,颓势尽显。这可..

娃哈哈业绩下滑:偶然一次还是新常态

2015-02-042014,匆匆这年,杭州城西的马云春风得意:9月份IPO上市后三月之内连获中国大陆首富和华人首富两大桂冠,旗下的阿里巴巴和蚂蚁金融高速增长,朝阳无限。杭州城东的前三届(2010-1012)首富宗庆后却茫然失意:旗下的娃哈哈王国年度业绩目标增长30%冲刺1000亿元,实际却下滑了7%(娃哈哈内部销售会议数据),他不得不公开..

面对新常态娃哈哈如何发展与思考

2015-01-27作为中国最大、全球第五的食品饮料生产企业,娃哈哈多年来给我们带来了大量动人的故事。娃哈哈2013年营收近800亿,宗庆后提出2014年营收要过千亿的目标。然而近日杭州娃哈哈集团2015年销售工作会议落下帷幕,会上传出信息2014年度是近几年娃哈哈整体销售最差的一年,整体销售额不但没有增长,反而下滑了7%左右,特别是近..

娃哈哈宗庆后商业模式的6点辩护词

2014-12-24大论坛、微信、微博对娃哈哈销售额下降7%的惶惶然评论不绝于耳,仿佛娃哈哈大有一夜之间倒闭之势,宗庆后也几乎走在晚节不保的悬崖边上,真有这么严重吗?800亿,800亿,你有过吗?龙头企业走势如龙头股,越强势的股票走势越跌宕起伏,洗洗才健康。天下没有只涨不跌的股票,同样也没有年年增长的企业。在宏观经济不景气..

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