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渠道顶层设计三法宝:老干妈和达利用后都成功了

2016-10-19导读: 为什么可乐的直营终端、康师傅的通路精耕对大部分企业是陷阱? 几乎没有销售人员的“老干妈”反倒市场基础工作扎实细致? 如何告别厂商间的相互内耗,提升渠道效率,本文终极解密! 预告了两期的渠道顶层设计开撕了,长文纯干货。为尽量使其“生动”,我们从几个“栗子”来入手。 十年前,达利开始做饮料,..

渠道扁平化下,批发商的活路在哪里?

2016-09-13自打知道互联网那天起,老秦就没觉得互联网是自己的竞争对手。 老秦是典型的生意人,精明、能干,眼珠子一转,就是一个主意。二十出头只身一人、离乡背井来到山东,干起了建材批发。从一个小门脸做起,起早贪黑,白手起家,如今经营着一个年销售流水额过三千万的商铺。 老秦的身份,更像改革初期的“倒爷”,倒买..

渠道为什么经常发生交通般堵塞

2016-09-07渠道是我们企业产品流通的载体,本质在于流通,就像交通管道一样,顺畅才能体验出作用。可是,很多企业经常抱怨渠道经常发生堵塞,宛如交通事故一样一塞就会令人失去应有的耐心。特别是在互联网时代,多了电商这个卖货的渠道,企业可谓是痛并快乐着。不说快乐的卖货冲量了,那痛就是电商上的“高性价比”蚕食着企业的利..

线下卖场渠道能否再现洪荒之力?

2016-08-25奥运小将傅园慧的“洪荒之力”近期刷爆了朋友圈,传统媒体、自媒体到处引用洪荒之力,看来直播网红的洪荒之力不可小觑,给每个草根小号一个展示自我、斗转星移的机会,互联网经济步入了社交经济的红利。回归现实主义,传统卖场一片萧条景色,失去了以往炫丽的光环。消费者超市购物变得理性、不可理喻,超市内外一片大促..

厂商博弈,才是渠道的防腐剂!

2016-08-12经销商转型、升级与二次创业的话题,是这两年营销界的热点。 当然,经销商们可不是这两年才感受到压力。一方面,厂家这些年通路精耕、渠道下沉的花活不断,每每厂家销售受阻,不是从经销商身上割肉,就是拿经销商祭旗;另一方面,无论是大卖场的崛起,还是电商的爆发,每次渠道的革命,虽然都有眼花缭乱的新名词冒出来..

抓住“渠道”这个本质点才能不被化妆品市场“迷人眼”!

2016-08-01我们知道整个欧洲的面积1016万平方公里,是由45个国家和地区组成。 而一个中国的面积就达到960万平方公里,东西相距几万里,南北温差几十度,各个省的经济发展、风土人情差别也非常大,有的省份还有“十里不同音”的说法。 可以说中国市场是世界上最复杂的市场,注意这里没有之一。 正是因为中国市场是世界上最复杂的..

如何提升渠道战斗力?

2016-07-182016年已经过去了一半,给我最深的感触就是渠道变了。在与渠道商们的交流中,感触最多的就是,渠道商们都纷纷跨界了,比如以前只过管道批发的,现在开始也做电气批发,以前只做大流通产品批发的因为去年几乎都是赔本赚吆喝,所以今年也开始寻找能够赢利的产品进行批发,以期提升综合竞争能力。 面对渠道商们自主发起的..

渠道到内容的变迁,营销人如何占得先机(二)

2016-07-05导读:内容为王和渠道为王有什么样的恩怨情仇?康师傅的“打统”利器,怎么失去了效果?面对网络的冲击,为何庞大的央视几无还手之力?时代变迁中,营销人该怎么办?接上文)我们来讲传媒大王雷石东和默多克的典故,这也是目前传的火热的“内容为王”的正统由来。1986年,经过三十多年的经营,萨姆纳•雷石东已经将..

企业渠道招商五力模型

2016-07-05我们在做企业渠道招商诊断的时候,对于已经有招商计划的项目往往从五个大的角度进行评级。五种力量模型从一定层面上反映了招商的可行性,同时对于后期策划提供纲领性指导。该模型被项目组广泛应用于招商落地实践,证明是非常有价值的渠道招商分析工具。 下面给大家做个简单的呈现: 热点契合力 招商项目首先要能最低..

专注奶粉营销----如何更有效的向各渠道环节争取市场费用?

2016-04-26一、什么是市场? 简言之就是商品交易的场所。 二、什么是市场费用? 用于品牌建设,通路建设,消费者建设的费用通称为市场费用,细到N多项,一般公司全国层面的管理层会涉及到,区域设立分子公司的会涉及到,工厂及独立办事机构会涉及到,这里不在详述。 三、市场费用分哪些类别? 区域市场费用的分类有几大项,分..

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