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农夫山泉跨界美妆赋“水”新意,深修功底汲新全球供应链

2018-03-29中国的瓶装饮用水市场从来不乏踊跃的新进入者以及琳琅丰富的消费替代品,但农夫山泉却以年销售额150亿的佳绩连年稳坐着头把交椅。20年来,从“有点甜”到“大自然的搬运工”,它的广告语总能讨巧地变成国民朗朗上口和应景套用的段子,不知不觉地让这个品牌以质量可靠味道好的形象深入人心,在“差不多都是一个味”的饮用..

从喝水到补水,“农夫山泉”最有价值的四个商业逻辑

2017-11-30近日,“斗士”钟睒睒又回来了,饮用水大佬农夫山泉有了新动作,将目标锁定在千亿级的补水保湿护肤品市场。农夫山泉的母公司养生堂高调推出了三款以桦树汁为原料的补水型护肤品,而且公司的目标是5年内规模跻身化妆品品牌前五位,质量则将冲击第一位。有人曾质疑这样的试水会不会只是“玩票”,对此,钟睒睒则表示绝非“..

是什么让“农夫山泉”也来撩化妆品?

2017-11-28正本清源……还是“野百合也有春天”?他好像是带着使命来的,庞大的资金、健全的渠道、殿堂级的营销大师…然鹅,这一切目前都未用上,谈得更多的是,产品!产品!产品!互联时代,能够好好说话不把天聊死已经不易,但要坐下来静心把品质研发好就特么是真正的牛人了!不要什么悉心、用心,更难相信烂大街的匠心,能够好..

农夫山泉靠这五招将产品体验做到极致

2016-10-25水无色无味无形,感官体验近乎于无。但农夫山泉却化无为有!自1999年宣布不再生产纯净水,只生产天然水后,农夫山泉便专注天然水的生产及产品价值的教育。天然水是瓶装水中的新品类,农夫山泉肩负着教育消费者什么是天然水、天然水的品类价值,以达成改变消费者购买瓶装水消费行为的任务。然而,作为一款无形无色无味,..

为恒大冰泉送行,揭秘当年恒大冰泉为什么要挑战农夫山泉

2016-10-22恒大冰泉易主了,在行业引起了轩然大波,本来我是不喜欢追这类热点话题的,直到前天我整理以往的策划文案时,这篇我(高继中)2014年主笔的“恒大冰泉,主导中国生活用水的变局之战“策划文案映入我的眼帘,我蓦然有一种想掀开盖子的欲望。如果恒大冰泉一直属于恒大,这段策划历史也许永远不会见光,因为我们同恒大冰泉..

渠道变革的关键是要逆失顺势!

2016-08-12作为中国食品饮料及快消品行业的一个标杆,农夫山泉的一举一动一向受人关注。最近,关于其大幅度削减经销商数量转而推行大客户制的消息在坊间流传,围绕此的讨论也林林总总。就我看来,此一时彼一时,农夫山泉推行大客户制的举措是暂时性的,它一定还会走回头路。农夫山泉推行大客户制的时机真的成熟了吗在大家都在强调..

农夫山泉PR警思录

2013-05-22农夫山泉(以下简称农夫)早期的功成名就是整体营销推广运作的成功,而非很多人简单误认为的仅靠广告一炮走红。农夫水质与检测标准事件跌宕起伏,演变成企业与媒体以及行业协会的对抗与对峙,公共危机事件中营销与PR功力的修炼值得每个企业关注和警思。 昔日的光彩与失误 农夫的快速崛起可以归结为:一个差异化、令人..

规模化下的农夫山泉如何留住消费者?

2012-07-03日前应邀与《销售与市场》杂志的苏丹副主编及王巧贞记者考察福建茶叶行业,我们的行程第一站便是武夷山市,武夷山是福建茶叶的重要产区,大红袍、正山小种等历史文化名茶在茶叶市场有着举足轻重的地位。有茶叶行业人士说过这样的话,“茶叶只要冠上武夷山三个字就身价百倍”,到了武夷山后这样的体会更为深刻,武夷山产..

农夫山泉杠上可口可乐:专利战背后的商战

2011-10-12国内饮料巨头农夫山泉与国际饮料巨头可口可乐算是杠上了。 近日,农夫山泉被媒体曝出其出品的“力量帝维他命水”涉嫌抄袭可口可乐旗下的“酷乐仕维他命获得”包装设计。事实上,今年年初开始,可口可乐就开始指责农夫山泉的“侵权行为”。 面对这样的指责,农夫山泉丝毫不改往日的硬脾气。10月11日,农夫山泉董秘兼新..