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门店销售关键时间节点话术分析

2018-02-05一般而言,当顾客从进店开始的那一刻,导购员的话术语言就已经开始,直到最终顾客成交后离开,其每个环节的销售话术都相当地至关重要。通常在这整个过程中,大致顾客会经历四个关键阶段:顾客刚来店—顾客进门店—顾客留在店—顾客在采购—顾客离开店。每个环节的话术分析整理如下:一、顾客刚来店分析:顾客来店之前,..

门店销售,当天来店就会买的人群你造吗?

2017-01-04对于家居建材行业而言,在日常的门店销售中,上门来的购买顾客人数已经大大下降,全然没了前些年的客满为患之盛景,相反却是门庭冷落一派萧条的景象,并且这种状态也已经成了常态化,当然这也是很多门店生意不好时最喜欢给自己找的理由和接口。但是在市场走访过程中我们又发现即便是上门来了的顾客,能够最终成交的其实..