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深度营销秘笈:让人成为最大的“卖点

2018-01-22现今市场,同质化竞争已是挥之不去的现实,产品很难差异化,结果往往是价格战,甚至掺杂有灰色交易。然而,产品可以“没有”差别(事实不尽如此),人却不可能是一样的。一样的产品不同的人在卖,结局完全不同。我们更应该做的就是要在人的方面加分,让销售因为自身的优秀而在红海中看到蓝海。01这个商业世界似乎一向不..

买点胜卖点——如何抓住买点促进成交?

2016-12-06案例 经历了这段时间的销售磨练之后,Sunny对于门店的销售愈加重视,在销售队伍的打造方面花费了更多的精力。她也越来越发现,店铺的员工虽然大都有销售经验,但在销售技巧方面,很多只能算销售熟手,算不上销售高手。这不,今天,店铺又出现了这样一个销售场景。 店铺里进来了两位女顾客。在前场的小米和Coco赶紧迎了..

为产品提炼差异化卖点

2016-08-19作为一个营销人,最常做的一件事儿,就是为产品找卖点。也有不少人经常抱怨,在产品同质化的今天,产品的差异化卖点越来越难找,或者说产品根本就没有差异化。的确,市场经济时代,产品百花齐放,无论消费者产生何种需求,都能够迅速被商家满足,而且满足消费者同一需求的商家更是多如牛毛,产品同质化愈演愈烈,品牌之..

区分品牌的“卖点”与“买点”!

2014-05-06在品牌宣传中尤其要注意卖点与买点的区别。有太多的企业总是觉得“我的产品哪里哪里好”、“许多方面都比别人强”、希望“在广告片中把这几方面都表达出来”。在这样的要求下,咨询公司便抛弃了原有的战略、思路,围绕着企业主的“需求”开始了“创造”,自然而然地,也就成就了许多对消费者而言毫无价值可言的烂广告。..