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卖场合同谈判的几点原则

2018-05-10合同谈判是生意推进中最重要的环节,决定了供应商有多大的舞台,有多大的空间。往小了说,合同谈的好不好,影响赚多或赚少;往大了说,合同谈不好,可能直接导致亏损或退场。正因为如此,与卖场的合同谈判才成为了供应商的恶梦,这个梦每年都得做上一回,那我们就修炼内功肃清环境,让恶梦成美梦吧!要提高合同谈判的胜..

卖场合同风险控制

2018-04-23卖场的合同是企业跟卖场合作的基础,直接决定企业跟卖场合作的基调和高度,是非常严肃谨慎的。合同签订的交易条件属于卖场的后台利润,也是企业的成本支出,在这一点上企业要有明确的认知。供应商要控制的不仅仅是单纯的给卖场的进价,合同条件也是控制的重点,一旦放松,后患无穷,很多企业就是被合同活活拖死的,这个..

卖场“用钱搞定”!撕开这个逻辑的黑暗面纱

2018-04-17“用钱搞定卖场”的言论在江湖上流传很久了,很多一线业务员入行就听到了这个传说,在工作中发现真的很多地方要花钱,于是天天跟上司跟老板抱怨说没有钱解决不了问题,钱永远不够花······,有很多经销商老板没有深度参与过一线业务,甚至除了花钱,他也不知道还能怎么做卖场,于是这个传说就在江湖上演变成了各种..

激活卖场导购活力

2018-01-10导购作为销售团队的一份子,在销售过程中的重要性不言而喻,某些时候甚至超过业务人员,纵使在上面做了大量的沟通协调,还不及促销员的临门一脚,尤其对于竞争激烈的品类,销售的争夺直接下沉到一线导购阵营,可以说拥有一支有战斗力的导购队伍,销量就有了保证,谁家拥有了导购梦之队,谁家就有机会晋级品类的甲A阵营。..

卖场拉壮丁怎么办?

2018-01-02导购员是厂家为了提升自己的服务和销售,而派驻到卖场的服务人员,其根本上为了自己的品牌和产品服务的,结果现在普遍的现象变成了:在自己的货架和堆头跟前看不到自己的导购,导购压根儿没时间干自己的活,倒是经常被卖场安排去干卖场的活儿了:什么帮着卖场上货、帮着整理仓库、帮着收银台装袋、服务台帮忙兑换礼品、..

美女都被谁搞定了?你也这样去搞定卖场

2017-11-07门难进、人难找、脸难看、话难听、事难办,卖场收费用又快又狠,给供应商结账 ,又拖又扣。怎样对付卖场?供应商永远都关心。先抛开爱恨纠缠的利益关系,换个角度看一下,卖场和供应商之间的关系倒是很像现实生活中美女与追求者之间的关系。这两者有着很多的相似之处:美女心高气傲,由于追者甚众,不太在意追求者的个人感..

卖场区域如何进行有效划分?

2016-12-27案例 加盟商吴老板加盟了一个新品牌,计划在当地的步行街开一家大型旗舰店。现在的位置非常难拿,费用更是高得离谱。几经周折,终于拿到了一个性价比相对满意的门面。 而装修的时候,吴老板却犯了愁。 店铺是长方形的,双橱窗,要说是比较理想的门面,最大的缺陷就是在卖场中间左右各有一个柱子,不但遮挡了顾客进店..

二三线市场中小经销商操作卖场实战

2016-12-20先期进入卖场确立 老向根据产品和当地实际情况得出产品可以进入除了县城2个大超市和乡镇10个大超市之外,县城还有30个中型超市也可以销售所代理的产品,这样可以让产品最大限度的销售。老王开始分三步走,第一步就是先进入县城最大的2家大卖场打造样板点,树立品牌形象扩大影响提高产品知名度;第二步就是进入乡镇10个..

如何在薪资层面激活卖场导购活力

2016-12-13导购作为销售团队的一份子,在销售过程中的重要性不言而喻,某些时候甚至超过业务人员,纵使在上面做了大量的沟通协调,还不及促销员的临门一脚,尤其对于竞争激烈的品类,销售的争夺直接下沉到一线导购阵营,可以说拥有一支有战斗力的导购队伍,销量就有了保证,谁家拥有了导购梦之队,谁家就有机会晋级品类的甲A阵营。..

争取KA卖场的支持(下)

2016-09-07卖场可以提供的资源 大卖场可以为供应商提供的资源有: 1.账期的优惠和结账的优先。合同谈判没有绝对的标准值,在一定区间内是有浮动空间的,至于浮动率的高低,视双方的合作状况和默契程度而定,谈得好账期就可以短些,谈得不好账期就会长些。同样,在货款结算方面,卖场可以将有限的货款结算给其他供应商,找个理由..

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