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六个核桃、统一方便面是如何在没有品牌的时候引爆销量的?

2017-12-26产品不好卖,很多经销商会跑去骂厂家,尤其是没有品牌的小厂家。把动销困难的原因归咎于,产品没有知名度,消费者不买单     可是同样的问题,如果是伊利、蒙牛、康师傅、统一这些厂家的代理商,他们则更倾向于默认是自己的能力问题。这就产生一个问题:品牌,也就是我们所说的知名度,是否就直接决定了产品..

市场先知:六个核桃,或将走下坡路

2015-10-26养元公司从2002年借背靠衡水老白干的优势开始上市场销售饮料,销量不温不火。2005六个核桃面市,2006年完成3千万销量,直到2008年牛奶爆出三聚氰胺后,销量增速加快,年年打着滚向上翻。从媒体报道的数据为:2008年养元总销售额3个亿,2009年10个亿,2010年15个亿,2011年近30个亿,2012年近60个亿,2013年销售破百亿,2..

是谁成就了“六个核桃”?

2015-04-01六个核桃异军突起后,核桃市场便热闹起来,诸多产品粉墨登场,其中不乏有伊利、蒙牛等大牌的加入,大有以核桃为代表的,植物蛋白饮料整体崛起之势。虽然市场在热闹中进行者,但市场反响已初现端倪,那就是大家都是来给六个核桃帮忙的,这个忙帮的好,六个核桃的领导地位越来越稳、越来越强。事情往往是这样,一个产品成..

六个核桃真的有六个吗?

2014-12-16(一)认知大于事实这给企业家当头一棒!很多企业家,特别是技术出身的企业家,说起自己的产品如数家珍,认为自己的产品这里好、那里好,流露出的神情,一点也不亚于父母替大龄儿女出席某个相亲会,介绍自己宝贝孩子时的那份执着、认真与自豪。这时,我往往会不客气地打断他的话,反问他:“王老吉真的能去火吗?”“六..

六个核桃为什么卖得这么好?(下)

2013-09-21尚扬首度解码六个核桃营销战略二、对竞争的研究需求是形成市场的根本力量,但在现代商业社会,产品同质化严重,因此,企业营销战略的制定必须导入竞争思维,考量产品可满足的消费需求是否有能力专属自身?在市场及消费者认知上是否已被别的品牌充分满足?竞争导向的需求论本质是满足差异化需求,建立差异化价值。从竞争..

六个核桃为什么卖得这么好?(上)

2013-09-21尚扬首度解码六个核桃营销战略推荐序:文武双全话“尚扬”养元智汇饮品股份有限公司总裁 范召林养元公司在近4年的跨越式发展过程中,不同的阶段会遇到不同的困惑,作为决策层,始终坚持“‘专业的事由专家来解决’的理念,审慎地选择优秀的顾问”是养元领导层解决问题的常用方式。尚扬作为养元的长期营销战略顾问,为养..

从王老吉到六个核桃 品牌赢销从新三四线市场开始

2013-06-18数据显示,2012年,养元六个核桃的销售额达到了创历史新高的近50亿元。从2006年年销售额仅为3000万元开始,仅仅六年,六个核桃的年销售额增长了167倍,年平均增长率远远超过100%,成为饮料界当之无愧的新贵。 论及六个核桃的成功,业界普遍将成绩归功于“六个核桃”的品牌名以及与之相匹配的补脑价值体系。无疑,这些是..