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爆品时代过去,这样的口碑品才是零售店救星

2016-04-29零售市场已趋成熟,消费者对于商圈内的店面早已形成自己的店面印象,印象好坏决定了店面质量的高与低,店面质量决定了销售业绩,销售业绩的稳定取决于店面与顾客的粘性、店面在顾客心中的美誉度、已有顾客群体的购买稳定率,而销售业绩增长的来源于客单价的增长、更重要来源于新顾客群体的增长。消费者不会直接表白对店..

零售店员工薪水到底该怎么给?这3家店这样做

2016-04-27化妆品零售行业有这样的现象:一边是员工喊工资水平低,离职率居高不下;一边是门店销售业绩上不来,让老板们伤心伤神。那么,如何打造一套完善科学的化妆品店薪酬制度来解决这些问题呢? 一套完善科学的的薪酬制度有什么作用 首先,完善的薪酬制度能快速吸引求职者的关注,能吸引优秀人才加盟,促进招聘快速达成;第..

零售店产品组合的基本方法(中)

2016-02-01这产品组合的框架做完了,接下来就得要往里面填充具体的产品了。那么,究竟选择哪些产品装配到对应的产品组合位置上去呢?这里有个最基本的原则就是“匹配”,也就是没有绝对的好产品与坏产品,而是匹配的产品,匹配什么? 1,匹配当地的消费者群体 2,匹配自己的销售能力 我们先从这个匹配当地的消费者群体说起,不..

零售店产品组合的基本方法

2016-01-27先把次序明确下来,先得要有产品组合,确定产品类别后,然后才是选品。 先说说这个产品组合 如果每个产品,既有利润,又有销量,而且牌子响,不用店家费力推销,顾客进来就会指明购买,那就太好了。可是,在现实中,几乎没有这样完美的产品。每样产品都是有局部的优势,同时也存在一些短板。诸如利润高的产品,但是新..

从饰品店实战看零售店面选址三要素

2011-11-02古人说:“凤栖梧桐。”其意思是说凤凰只有在梧桐树上才会栖息。对于饰品店来说,店铺的选址问题就相当于能不能觅到一棵客人喜欢的“梧桐树”。虽然说在店铺开业前和运营过程中,牵涉到选址,进货,营销,财务管理等诸多环节,任何一个环节考虑不周都可能导致经营或创业的失败,但开店前的选址却仍是重中之重。位置如果..

全美第三大电器零售店如何应对CEO假学历?

2010-10-20我们从《围城》里得知倒卖文凭发源于西方且由来已久,或许美国尤为猖獗,国人多是在不知情下深受其害。方鸿渐和他的校友韩教授们,也都是无意中受了爱尔兰人的骗。他们对此的反应除了脸色微红、口干咽燥之外,只是在回家的路上,腿有些软。 那么在欧美等国,如果发现假学历的情况又当如何呢?近几年发生在美国较为著名..

零售店调查设计

2001-10-121、母体大小。 一般说来,国内的零售店形态比较多,包括副食店,食杂店、烟酒店,超市、百货商店、量贩店等。对一个地区的零售店的调查,需要一套完备的零售店资料(包括零售店名称,地址,电话,联系人等)。一个城市的零售店调查一般选择为全部有资料的零售店。 2、零售店的抽样,应按层别进行。 由于零售店在规模..