2017-12-28大客户销售策略分析六要素针对策略销售，我们前面谈过两个关键词，一个是‘变化’，大项目始终处于变化当中，你必须随时分析和决策，另一个是‘人’，销售始终是围绕着‘人’展开的，客户永远不会向产品方案、宣传资料或者应标书购买。接下来我们再谈一个策略销售的关键词：‘结构’，所谓结构有两层意思：l结构化的信息..

2015-01-13在销售的过程中，客户的购买抗拒和对产品产生的异议是每个营销员都会遇到的。可以这样说，不论是销售任何产品，只要有销售的地方就会产生抗拒。也就是说，客户的购买抗拒和异议是伴随着销售而存在的。那么，客户为什么会拒绝我们，以及抗拒的来源是什么？就成为我们在销售之前必须明确的问题。著名的动物行为学家巴普洛..

2015-01-13客户为什么会购买我们的产品？也就是说，是什么让客户可以做出购买决定？或者使客户迟迟不能做出购买决定呢？这就必须使我们明确一个概念：帮助所有客户产生购买决定的原动力是什么？所有人购买的原动力都是追求快乐、逃避痛苦。这就像我们学习一样，有些人说：“我学习的目的是希望能够掌握到最佳的方法，赚取最大的财..