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厂家业务人员与经销商交往的三重利益

2018-04-17许多厂家的业务人员在与经销商打交道时,始终把自己的身份确定为某某企业的业务人员,与经销商往来是因为工作需要,其实,只要是身处商业,大家都是商人,经销商是商人,作为厂家的业务人员,其实也得要把自己看成是商人,不仅仅是在工作,而是在做生意,不是代表厂家在工作,而是代表厂家在做生意,这工作思维和生意思..

透支生命的经销商

2018-02-02近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题,各种分析研究,有些人说没事啊,大家都活的好好的,昨天还见到时还在喘气呢;还有些是杞人忧天,说眼瞅着经销商一批批在死啊;当然了,有些人是要做生意的,诸如各种电商平台,专家大神们跳出来,各种分析,最终目的就是恐吓经销商,让经销商早点跳到自己碗里来(关于电..

经销商引进新品更多是无奈之举

2018-01-10出于优化产品组合,刺激渠道,平衡利润等方面的需要,经销商是要保持一定的新品引进频率,理论上来说,所有厂家的新产品也都是有被招商的机会,于是,厂家在招商时,也针对这些经销商经营上的需求点,不断强调自己产品的优势和利益点所在。不过,这里我想说的是,当前中小型经销商引进新品更多是无奈之举,没办法的办法..

2018年经销商的三禁忌

2018-01-02时间过得真快,既是你不装电池它也照样走,转眼间2107年就要过去了。由于工作的原因,在即将过去的2107年里接触了近5000名酒类和食品经销商,把和他们的接触过程中的数据和信息进行了汇总,结果发现近80%的经销商已经不盈利了。在即将到来的2018年这些经销商又该如何面对和改变呢?在市场环境中,营销环境分为宏观营销环..

经销商如何进行产品组合

2018-01-02经销商随着自身实力的增加,想扩大规模,首先都会从增加一些经营或代理产品,但是,应该增加什么样的产品?如何增加?什么样的产品结构较为合理?这是困扰我们最多的几个问题。当然,笔者获悉,更多的经销商朋友遇到这些问题时,都是根据自己区域的消费水平、自己公司的已代理的产品品类,“感觉”应该增加一款“什么样..

一位跑路经销商的自白

2017-11-17各位合作伙伴、亲朋好友、公司员工:对不起!在这里我要向大家致以最深的歉意!是我的失败,导致了大家跟着受损,影响了大家正常的生活和工作,造成了非常严重的后果。在最近的日子里我知道大家都在找我,也在猜测我是不是跑路了。像我这样的年纪遭遇破产,一般人可能会选择轻生或者逃避,其实我只是想安静几天,好好想..

经销商如何快速掌握制定员工薪资的技巧?

2017-10-11经销商良好的薪酬体系的设计,更容易建立起一个意气风发,所向披靡的销售队伍,在市场竞争中占据主导权。但是,快消品行业又是一个薪酬普遍低于地产、资本运作、软件的行业。付出和回报不成正比,这的确是快消品行业的真实写照。因此,设计一个相对公平、包容合理,又便于管理的简单易行薪酬体系更有利于经销商的发展。..

经销商管理管什么

2017-09-15经销商在企业的开疆拓土中起着非常重要的作用,承担企业在地区市场运作的物流、资金、市场管理等职责,做好经销商管理是企业市场管理中非常重要的一环,也是市场销售人员的一项必修课,那么经销商管理到底管什么呢?笔者结合多年的市场管理实践,总结提出了经销商管理需要做的三个层面。 一、战略决策层面 有人理所当..

一样的市场却有不一样的经销商,讲困难不如讲方法

2017-06-09不知从什么时候起,农资营销人员嘴里吐出的有很多是对行业问题的不满,对于行业营销理念的讨论却只局限在小圈子里,这也许是一种常态,因为只要是值得提倡的营销思想都不想拉出来让大家共享,免得一个好思路好方法被人学习去了影响自己的前途。其实纵观农资营销行业,不管你在还是不在,它都在那里,一直在往前行,你在..

有这些特点的经销商早晚被淘汰

2017-05-16销售市场风云变化,但无论怎么变幻,始终有人生意做得风生水起,也有人生意做得举步维艰,市场总是在这样的过程中不断地大浪淘沙,不断地清洗荡涤,但最后一直都能屹立不倒的永远都是那些经得起风水洗礼,耐得住寂寞,千锤百炼还坚劲的经销商,相反那些很大部分的经销商都属于陪太子读书,甚至还有不少经销商,在生意场..

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