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从顾客角度寻求解决方案

2018-06-01集团旗下有家商务宴会型酒店,生意连续几个月下滑,一直没有好转的迹象。销售经理没能拿到上一年度绩效奖金,在春节之后跳槽另谋高就,原先的销售主管担负起了酒店的销售任务。趁今天酒店有个大型的活动,总经理带一帮职能高管,主持召开座谈会,想了解下酒店的困境和下一步的如何去做的具体想法及措施。销售主管还是做..

如此这般,破局珠宝业淡季!

2016-12-23引言:在经济好的时候,赚钱的企业不叫企业家,就像股市牛市的时候,你赚到了钱别把自己叫投资者,你只是炒股而已。大浪褪尽,依旧在那儿的,那才叫企业家。——马云 原载于《宝玉石周刊》文/马超 马云这句话,不就是对珠宝业前些年风生水起时的赤裸描述吗?2016年即将闭幕,各位安好?销售有多冷,关了多少店,恐怕..

传统产业如何O2O?“四位一体”解决方案

2016-11-24互联网时代和O2O时代,企业经营的原点将是从价值链的痛点和痒点出发,改变传统企业的价值创造方式、价值创造体系和价值获取方式,对传统价值链和传统企业本身,进行价值颠覆。 有了这个价值颠覆,传统企业互联网化,才能取得最终的成功。 那么,应该如何展开价值颠覆工程呢?上海超限战咨询公司沈志勇认为:根据自己多..

销售:卖产品还是卖解决方案

2015-03-26在买产品和卖解决方案之间,是拉开销售、导购等业绩差距的重要分水岭。大道理暂且不必多说,讲一个真实的案例足以说明这一点。 [销售故事]被投诉的促销员 我在做保健品销售时,手下有30多个促销小姐遍布在中山市的各主要商场超市。一次,我去一个超市巡店,超市主管过来就半开玩笑的投诉起我的促销员来了:“胡生,你..