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8步搞定犹豫客户!

2017-12-27一个无法拒绝的成交由众多步骤和细节构成,在任何销售活动中,三流的乞丐商人随处可见,他们整日求着客户购买自己的产品,却总是不对人家的口味。相反的,一流的商人却能通过洞察与把控,“逼得”客户不得不下单,也就是传说中的流氓商人。那怎样的营销会主动引起客户的主动购买的行为呢?其实这也是微商在做销售的过程..

买点胜卖点——如何抓住买点促进成交

2016-12-06案例 经历了这段时间的销售磨练之后,Sunny对于门店的销售愈加重视,在销售队伍的打造方面花费了更多的精力。她也越来越发现,店铺的员工虽然大都有销售经验,但在销售技巧方面,很多只能算销售熟手,算不上销售高手。这不,今天,店铺又出现了这样一个销售场景。 店铺里进来了两位女顾客。在前场的小米和Coco赶紧迎了..

谈单时的最佳5个成交时机...

2016-08-31有时,并不是我们对产品介绍得不够仔细,也并不是客户完全没有购买意愿,而是销售没有把握好成交的最佳时机,让整个销售过程回到了原点毫无收获。那么客户的哪些表现,是我们在销售过程中不容错过的最佳时机呢?面对这些时机,销售员采取什么样的成交方法最有效呢?时机一:认真杀价当客户开始认真杀价时,证明客户已经有..

成交,到底是一种什么东西?

2016-08-01成交,到底是一种什么东西? 近期比较郁闷,连续在两个项目上费尽周折,最后二选一时刻输给了同一个竞争对手,痛定思痛,静下心来从信息获得渠道、持续跟单推进、全方位立体沟通提炼需求(地)、建议人影响人决策人对位公关、针对性方案制定、商务反应速度(人)、临门一脚时机、竞争对手套路、行业规则理解(天)等9大..

用数据分析搞定陈列,成交易如反掌

2016-05-12化妆品店中,现在有两种现象值得我们思考,一是顾客刚进店,店员就迎上去了,开始询问顾客要什么,然后不管顾客说的是不是真实的想法,带着顾客直奔商品开始介绍,并想方设法将顾客的购买方向转到主推商品上,推着推着顾客往往就被推出了店外;另一种情况是有些不喜欢表达的顾客常说随便看看,店员于是就让顾客随意逛逛..

你被“同类产品太多了”挡住成交了吗?

2016-04-11孟庆亮老师在培训大家《连锁药店高效开发与动销上量》,以及《百万诊所与单体药店高效上柜与动销上量》时,业务员经常被零售店老板问得哑口无言,当然也就没有成交了,孟庆亮老师今天就这个问题从三个角度和大家来进行分析。 一、探寻被拒绝的真正意思 其实零售店的真实目的并不是不要你的产品,既然他店里同类产品太..

销售的绝对成交秘密!

2016-04-08一.销售心理学 1.客户要的不是便宜,是感到占了便宜。 2.不与客户争论价格,要与客户讨论价值。 3.没有不对的客户,只有不好的服务。 4.卖什么不重要,重要的是怎么卖。 5.没有最好的产品,只有最合适的产品。 6.没有卖不出的货,只有卖不出货的人。 7.成功不是运气,而是因为有方法。 8.客户是用来感动和关怀..

电商成交背后的消费逻辑

2015-02-26当消费者在网上进行购物的时候,背后都会有一定的消费逻辑在支撑其购物行为。电商做的好的企业有意识或无意识的,都是在遵循这条逻辑线在布局,而电商做的不好的企业,其对消费者的沟通逻辑往往是混乱无序的。 不妨先来模拟一下消费者在网上购物时的消费逻辑线是怎么样的,以笔者服务的某安全座椅品牌为例: “我想买..

让客户主动及时成交的四步法

2014-11-21拿单的最佳状态就是让客户主动及时成交,这个可能吗?高手一般都是让客户主动及时成交。我们来看一个客户是如何主动选择某个“控销”系列产品的,这是一个完美陌生拜访拿单案例。 第一步,观察是否是自己的鱼塘记得那是刚刚做完“安邦”模式的时候,我下到湖南某市场的一个镇进行VIP客户拿单的协同拜访。记得那个镇好像..

助客户成交—营销效率的催化剂

2014-10-09助客户成交,在营销角度,属于促销范畴。但笔者认为,助客户成交是一个营销组织的态度问题!此态度犹如催化剂功能一样足以提升营销组织的营销效率。大多营销组织把此问题停留在低层次的产品促销角度,也就是手法层面,此现象在快消品行业体现的更为严重。具体表现为对陈列、赠品或特价、人员营业推广等方向的投入。经销..

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