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好牧人与羊,共建黄金法则般厂商关系

2018-10-26人,活在关系中。商业,价值(利益)交换的背后,人与人的关系始终在主导。厂商关系,往低了说,它是制造业与商业流通的润滑剂;往高了说,它就是生产力与生产关系的黄金组合。厂商关系,该怎样呢?鱼水关系,或者船与水的关系,都过于强调厂家(制造)了,而国内现状呢,商家往往牵着厂家的牛鼻子走。与之类似的,还有..

互联网时代的快消品厂商关系之一:

2014-03-07互联网对快消品行业的冲击互联网的飞速发展正在颠覆着一个又一个的传统行业。作为传统行业中的传统行业,快消品行业是否会被互联网颠覆?互联网的发展将对快消品行业带来怎样的冲击?快消品行业,以企业供应链为核心,构成了产业的上游,以营销系统为核心,构成了产业的下游。产品、渠道、价格、促销,这些传统的营销元..

销售革命3:移动互联网时代的厂商关系

2014-02-21产品供求关系已经从卖方市场转变到了买方市场,客户拥有了更多的谈判话语权;企业之间的竞争也已经从单纯的产品战发展到了品牌战的阶段,软实力成为企业真正的核心竞争力;客户不再以产品价格和质量作为购买的核心条件,消费多元化时代来临,客户忠诚度的建立越发艰难。正是这样一些外部环境的变化,导致了这场销售革命..

渠道扁平化背后的厂商关系本质

2012-06-20厂家的渠道扁平化,经销商设置重心下沉,大经销商被砍成小经销商,甚至原来大经销商下属的二三级分销商,也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了,你还别不服气,不接受的就干脆让你出局。 作为原来的大经销商,心理自然不爽,也有声讨厂家不讲道义,不顾早些年经销商开创市场时的艰辛付出等等,其实..