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厂家业务人员与经销商交往的三重利益

2018-04-17许多厂家的业务人员在与经销商打交道时,始终把自己的身份确定为某某企业的业务人员,与经销商往来是因为工作需要,其实,只要是身处商业,大家都是商人,经销商是商人,作为厂家的业务人员,其实也得要把自己看成是商人,不仅仅是在工作,而是在做生意,不是代表厂家在工作,而是代表厂家在做生意,这工作思维和生意思..

牛栏山祭出“削藩令”:厂家到终端,到底距离该多远?

2016-10-25牛栏山酒厂的一纸“削藩令”在酒行业炸开了锅:从6月下旬开始北京总分销渠道旗下一些大单品按区配货,同时取缔批发。由此,其在北京地区原本100余家一批商、二批商已删减至23家。这只是开始,牛栏山此举可谓是“司马昭之心路人皆知”,其最终目的是要彻底取消批发商,最终实现厂家对零售渠道的直接控制,即直控终端。传..

厂家如何激活渠道活力

2016-06-04厂商之间到底是什么关系?在互联网+时代,这个争执了多年的问题还有必要老调重弹吗?答案是肯定的,在互联网+时代,渠道的碎片化必然导致厂商之间各种矛盾与问题的激化,很多问题已经闻所未闻见所未见,比如线上与线下渠道之间的平衡问题,厂家渠道的扁平化问题,经销商的品牌推广问题。在互联网+时代,不管是企业还是经..

厂家给经销商的业务人员发证书

2015-03-13作为厂家的业务人员,都希望能和经销商老板友好相处下去,把这生意做的顺风顺水,在和平友好的氛围中大家各赚各的钱。但往往这只是厂家业务人员一个美好的期望,在现实的业务工作中,双方出于对各自利益的争夺和理解上的不对称,厂家的业务人员和经销商老板之间总是有太多的矛盾和扯皮。经销商老板对厂家业务人员的态度..

厂家选择经销商的秘笈

2010-07-07一个好的合作伙伴,是企业成功的一半。厂商关系直至厂商纠纷一直都是商业的各行各业中的主要琐事,通常的消费品行业概莫如此。从经销商的角度,总是在找一个能让自己挣到钱的主,而对于一个有长远市场打算的厂家来说,更加烦恼的是如何找到能够全力配合自己进行市场拓展的经销商。还是老话说的好——“男怕入错行,女怕..

厂家如何操作从“直供”转换到经销商模式

2009-12-29在渠道扁平化的浪潮中,很多企业都选择与终端做直供,随着市场竞争的加剧,操作成本的加大,管理难度的复杂化,越来越多的厂家开始认识到要回归渠道经营,将终端作业权重新下放给经销商。由原先的“厂家直供”转到由经销商代理,这种渠道经营模式的重大改变,不光会涉及到厂家工作重心的转向,还关系到厂家与卖场合作关..