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经销商如何进行产品组合

2018-01-02经销商随着自身实力的增加,想扩大规模,首先都会从增加一些经营或代理产品,但是,应该增加什么样的产品?如何增加?什么样的产品结构较为合理?这是困扰我们最多的几个问题。当然,笔者获悉,更多的经销商朋友遇到这些问题时,都是根据自己区域的消费水平、自己公司的已代理的产品品类,“感觉”应该增加一款“什么样..

零售店产品组合的基本方法(中)

2016-02-01这产品组合的框架做完了,接下来就得要往里面填充具体的产品了。那么,究竟选择哪些产品装配到对应的产品组合位置上去呢?这里有个最基本的原则就是“匹配”,也就是没有绝对的好产品与坏产品,而是匹配的产品,匹配什么? 1,匹配当地的消费者群体 2,匹配自己的销售能力 我们先从这个匹配当地的消费者群体说起,不..

零售店产品组合的基本方法

2016-01-27先把次序明确下来,先得要有产品组合,确定产品类别后,然后才是选品。 先说说这个产品组合 如果每个产品,既有利润,又有销量,而且牌子响,不用店家费力推销,顾客进来就会指明购买,那就太好了。可是,在现实中,几乎没有这样完美的产品。每样产品都是有局部的优势,同时也存在一些短板。诸如利润高的产品,但是新..

产品组合定位:营销制胜的关键

2015-03-18众所周知,影响市场竞争的要素很多,市场营销的理论也花样换新,特别是随着移动互联网时代的来临,营销技巧更是层出不穷。但是,根据实践的经验,我们认为:正确的进行产品组合定位是营销制胜的关键。以某企业为例,该企业选准了一个少为人注意的细分市场,在总经理的强势领导下,以势如破竹之势,凭借准确的市场切入点..