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业务员为什么最害怕老板政策朝令夕改?

2015-07-15作者孟庆亮是从业务员成长起来的,非常清楚业务员最害怕老板什么行为?那就是销售政策朝令夕改。先举2个例子吧!案例1:看到业务员赚钱就降低提成标准。一个招商型的企业,老板规定招商提成费用大包干10%,几十个业务员做出了不少业绩,但是一般都在5千到1万元,其中一个做得好,当月回款80万,提成8万,老板一看,这个..

成功的老板只做两件事

2015-04-10每一位老板都对自己公司的未来充满想象,五年后怎样?十年后如何如何?有没有这样想过?想过之后呢?你有没有行动?行动了吗?你有没有坚持?有没有坚持不下去的时候?你是调整了前行的方向还是九头牛也拉不回来?可能老板们都经历老家,在这里我不是想对此做出对与否的评判,因为商业的路上总是风险与机遇是并存的,坚持没有错,..

老板为什么总是最后一个知道坏消息

2015-04-04作为第一管理者的老板,在企业内拥有至高无上的权利,看似风光无限,却长期以来被一个简单问题深度困扰,那就是:为什么企业内的坏消息,最后一个知道的总是老板呢?而有的“坏消息”对企业来说,很可能是一场灾难的降临。这里分享一个也许对于老板都似曾经历过的案例:某公司一个有史以来最大合同额的项目,销售团队已..

2015,哪些老板不值得跟随

2015-04-03最近,有一位微友问了一个很令我纠结的问题,问什么样的老板不值得跟随。这个问题令我始料未及,我真的从来没有想过这个问题,但仔细想想,这确实是很多打工者都在思考和想得到答案,因为微信上说2015年你跟谁在一起很重要,尤其是自己跟随的老板或师傅。古人有云:“近朱者赤,近墨者黑”。当年要是跟随着马云,估计已..

老板理念不通关,你的企业不可能突破发展瓶颈

2015-03-30唐僧西天取经,历经81难;企业从小到大,也是历经坎坷,并且能成正果者绝对是少数。企业刚成立,先要过生死关,紧接着就是各个阶段的发展关,比如营业额从500万做到1000万是一关,营业额从1000万做到5000万是一关,从家族企业向现代企业过渡是一关,从流通型企业向品牌型企业转型是一关......等等。有的企业,在某个阶段..

反思中小企业老板的“出轨”

2015-02-26从事管理咨询工作多年,服务过很多中小型企业,感受比较深的是很多企业老板心态都比较浮躁,有些企业老板不能控制自己贪欲“出轨”了。发生在我身边的事例就很多。一个集团型企业老板盲目的搞多元化扩张,投资经营六个不同行业的企业,最终资金链断裂,自己锒铛入狱;一个企业老板自己经营的企业效益很好,发现放贷利润..

老板让员工跟随的三大关键词

2014-11-10一个老板想让员工跟随,可是很多老板却始终没有搞明白。常常被以下问题困扰。为什么给这么高的提成比例还要离开?你能够帮助他拿到吗?为什么每月提成比同行高这么多还要辞职?你帮他成长了吗?为什么干得好好却去到其他老板那里?你给他职业规划了吗?其实只要你站在员工角度好好思考一下,你就可以悟道。首先,我们想..

老板应具备的思维模式之四:开放性思维

2014-08-13优秀老板都是善于抓住机会的人,在别人没有感觉到是机会的地方,老板都能看到希望所在。正如马云所说:“当有3%的人看好项目时,你就应该去做的项目才有前途。”正如古人说的“物以稀为贵”。为什么他们能善于抓住机会?因为他们具备一个开放性思维的头脑,他们是先知先觉者。有人说“先知先觉经营者,后知后觉跟随者,..

老板让员工忠诚,也裁换员工,咋办?

2014-08-13所有的老板都希望员工忠诚,但是现实状况是又会随时裁掉或换掉员工。先说老板裁员吧。海尔这次上万人的裁员,我想在海尔经营状况好的时候,一定希望员工忠诚于他,但是当经营状况坏的时候,老板就一定会裁掉你,也就是说大部分的企业在市场环境中不可能长期持续的好,当员工对老板有利时,比如说某家企业生产供不应求,..

千万不要把老板当傻瓜

2014-01-28三年前,与人合伙开了家模具制作中心。说实在的,自己对模具一窍不通,也毫无兴趣,之所以要投资,也是一些不得已的原因。上苍保佑,凭着前些年在商场上打拼积累下的一点人脉关系和厚脸皮的特长,业务开展的还算不错,在整个行业都比较萧条的形式下,还能让十几台设备日夜运作。虽然利润不客观,但也算养活了几十号人,..

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