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VALS2市场细分系统

2003-11-16   本网整理
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VALS2是对VALS的修正。为了跟上经济和人口的变化,开发者决定让这一新的心理描述系统不再与价值观和生活方式紧密相联了。经济和人口等变化包括全球经济发展、产品及媒介差异性在增加并导致了生活方式更趋分散性。

VALS2按照人们的心理特征和收入、教育程度,驱动力、购买热切度这些背景材料把消费者分成八个组群。VALS2看起来更易运作。

在VALS2的结构中,背景材料垂直排列,自我导向呈水平排列,如下图,这些组群的新顶端名为“实现者”,他们是那结在许多背景上都很成功的消费者。这一组群关心社会问题,对变化持开放态度。

VALS2

在它下面的三个组群也有有效的背景材料,但各自的人生观不同。

尽职者(fulfilled):满足的,会思考的,舒适的,非常实际,倾向于实用主义的价值观。

成就者(achievers):工作导向型的,偏好对风险的预计或自我发现。

实践者(experiencers):冲动的,年轻的,欣赏非传统或冒险的经历。

在这以下的四个组群背景材料就比较少了:

信任者(believers):有很强的原则和偏好的可靠的品牌。

努力争取者(strivers):有点像成就者但背景材料少,他们很关心他人的认同。

制造者(makers):是行动导向型,能量着重放在自我充足上,他们常被发现在他们自己的汽车中工作,吃自己种的蔬菜,建造自己的房屋。

为谋生奋斗者(strugglers):在这个阶梯的底端,他们最关心迎合目前的需要,非常类似于他们替代的幸存者和支撑者这一组群。

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