行销理论 - 行销网

行销理论

广告心理学对于广告实践的意义很早就被明智的广告人所看到，这一观念早在多年前就开始为人们所意识，而且在广告人的言谈中常常被提及。有人预言，或许在不远的未来，广告人要学会从心理学原理那儿寻求指导。 “.. (2012-05-15)

快速消费品（FMCG，FastMovingConsumerGoods),是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG（PackagedMassConsumptionGoods）,更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人.. (2009-03-03)

顾问式行销

顾问式行销，顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值，在这顾问式行销过程同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情.. (2008-10-30)

顾问式行销的意义和技巧

作为现代营销观念的典型代表，顾问式行销有着现代营销观念的很多特征。现代营销强调买方需求，即通过产品与创意，传递产品和与产品有关的所有事情，来满足顾客需要。而顾问式行销的出发点也在于顾客的需求，其终.. (2008-10-30)

POP不是广告宣传品

昨天跟几位朋友聊天，不经意发现他们这几位做市场营销的同仁，都不约而同地把英文字母组合POP理解为广告宣传品，其实这是一个误解。英文字母组合POP是Point-Of-Purchasing的缩写，中文翻译过来是购买点，它是站在.. (2008-07-09)

什么是“长尾理论”？

记录Rhapsody每月统计数据，并把它们画在一张图上，就可以发现该公司和其它任何唱片店一样，都有相同的符合“幂指数”形式的需求曲线—对排行榜前列的曲目都有巨大的需求，尾部快速下降的部分代表的是不太流行的.. (2007-09-26)

营销策略的研究

前言随着我国改革开放以来，我们国家经济逐步由计划经济时代向市场经济迈进。在发展转化过程，大量来自西方的营销学理论知识、实践案例也随之汹涌而来。尽管具体国情不同、市场发展阶段不同、社会人文环境不同，.. (2007-09-16)

USP 独特销售主张

USP（独特销售主张）由20世纪50年代著名的广告人R·雷斯提出，是一种具有广泛影响力的广告创意策略，其基本要点为每一则广告必须向消费者“说一个主张”，让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体利益，而.. (2007-04-28)

营销中的杯子理论

理论一、做事只重结果不重过程，但是却能通过结果看到过程端着杯子走路的时候，杯子被别人碰到地上打碎了，责任不在别人，因为你没有妥善保护好杯子。作为一名市场营销人员，你的市场就是杯子，你的杯子是否会被.. (2006-12-25)

由“风林火山”论行销学4P心法

“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山”是《孙子兵法军争篇》的名言。武田信玄在读过《孙子兵法》后，从中挑选出风林火山的首四节的尾字做为他个人的旗印，也成为了武田军的象征。古代的大侠练功的时候，除.. (2006-11-21)

网络通促销行为矩阵

若将消费者对行销4P的“产品(Product)、价格(Price)、通路(Place)”，综合考量之后分为“有需求、没需求”两种消费态度，并将“促销(Promotion)”分为“促销成功、促销失败”两种情形，那就可以用下列“网络通促.. (2006-09-25)

什么是直销? 直销定义的演变

一、中国大陆的定义:根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销？什么叫直销？”明确定义：直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。.. (2006-07-25)

从4P、6P到4C，行销涵义的演变

行销4P，行销组合是Product、Price、Place、Promotion。行销来说产品是第一位，如果你的产品不好，那你的行销就是社会写实版的，要用威胁利用的方式。另外行销的重点就是放在Price，也就是你的订价策略，你要.. (2006-05-19)

什么是行销？行销与营销的区别？

行销与营销在英文中对应的都是marketing。 Marketing狭义解释为：Transaction交易，指的是营利组织间的利益交换，例如公司销售产品给顾客，顾客付相当费用给公司。广义解释为：Exchange交换，除了营利组织外，.. (2006-05-18)

消费频率(Frenquency) 分析

消费频率是顾客在限定的期间内所购买的次数。我们可以说最常购买的顾客，也是满意度最高的顾客。如果相信品牌及商品忠诚度的话，最常购买的消费者，忠诚度也就最高。增加顾客购买的次数，意味着由竞争对手处偷取.. (2006-04-25)

浅谈营销策划

营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。一、企业营销策划的目的与主要任务（一）营销策划的目的.. (2006-04-05)

消费金额(Monetary) 分析

消费频率若能与最近一次消费相结合，其参考价值及效益就比只有最近一次消费的资料来的高。但是这样还是不够的，因为消费的金额并没有被量化出来。消费金额让我们知道每一个消费者在测量期间内的花费，它会大幅地.. (2006-03-17)

浅谈电话行销

电话行销已经被证明是一个相当有效的行销模式，它提供了企业一个最快速的管道去接触目标客户并与客户保持良好的连系。以国外的行销经验来说，金融、保险、投信、物流、电信、公用、运输、休闲娱乐等各种产业均利.. (2006-03-10)

B2B 电子商务

最近看到了两份调查报告，一则是TheBostonConsultingGroup所做提出的预测，报告中指出从1998年到2003年间，美国地区B2B电子商务将保持每年33％的成长率，在2003年达到2.8兆美元；另一则是资策会MIC针对台湾地区企.. (2006-03-08)

什么是直效行销(Direct Marketing)

高度经济成长的现代,消费者的需求转趋多样化及个性化,传统的大众行销已不能满足销售者的需求,于二十世纪初渐渐产生了一种新的行销模式,刚开始只是跳脱经销体系,直接提供商品给消费者,因为是直接与消费者接触,所以.. (2006-02-24)

漫谈数据库行销

近几年来,由于社会状况的改变,数据库行销已为大众所熟知,数据库行销有人称为直效行销,个人化行销,目标行销或是分众行销及一对一行销,市面上关于这类的书籍日益增多,而且有多位行销学的大师也开始提倡数据库行销,.. (2006-02-24)

何谓集成式客服中心

集成式客服中心(IntegratedCallCenterSolution)是指包含下列功能的电话中心:1.Customercontactmanagementsystem.当客户来电时,电话行销人员可以快速的自数据库中得到客户资料,有的甚至有提供回应的话术,让电话行.. (2006-02-17)

营销的六个关键因素

1.准确地定义你的目标客户这六个关键的成功因素中非常重要的一点，就是你一定要准确地定义你的目标客户。你的目标客户到底在哪里？哪些客户才最有可能使用你的产品？这些信息一定要非常清楚，否则的话，每天打出.. (2005-12-12)

体验行销

体验行销（ExperientialMarketing）站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、联想（Relate）五个面向，重新定义、设计行销作为的一种思考方式，此种思考方式突破传统上“理性消费.. (2005-02-14)

频繁行销(frequency marketing)

工具性条件学习的原理是在消费者因为某项购买决策受到奖励或惩罚时才起作用。厂商通过逐步强化消费者采取适当的行动来塑造消费行为。例如，某汽车推销商可能会碰到不愿坐在一种地板式汽车里的购买者，这里推销商.. (2004-03-19)

STP行销

现代战略行销的核心为：STP行销，即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）.细分市场的依据：购买者的产品需求、采购实力、地理位置、购买态度和购买实践。由于每位购买者.. (2004-03-19)

VALS2市场细分系统

VALS2是对VALS的修正。为了跟上经济和人口的变化，开发者决定让这一新的心理描述系统不再与价值观和生活方式紧密相联了。经济和人口等变化包括全球经济发展、产品及媒介差异性在增加并导致了生活方式更趋分散性。.. (2003-11-16)

VALS市场细分系统

VALS(价值观及生活方式)(valuesandlifestyles),是由美国加利福尼亚的SRI国际公司开发出来的。一位名为阿诺德·米歇尔(ArnddMithchell)的研究者，根据20世纪80年代对大约1600户美国家庭进行的冗长的全面询问，开始.. (2003-11-16)

市场行销侧翼战

对大多数市场行销经理来说，进攻与防御是自然战略。行业领导者防御，其他公司都有进攻。这样，还有什么新战略？答案是侧翼战。从市场行销和军事两方面看，侧翼战是一种大胆的举动，一场下大赌注的赌博。其实施必.. (2001-03-10)