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销售技巧:四大实用技巧让你轻松成单

2018-02-08   贺静
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兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。充足的客户资源对于我们来说至关重要,现在有一款安讯免费的搜客通软件是专门为电话销售人员挖掘客户资料,提供更多商机的一类客户资料挖掘工具。手机版和微信版基于找客户、管理客户的基础上增加了签到、邀请和添加好友获取积分、最新招标信息、拜访提醒、拜访计划、发布商机、发布悬赏等功能,从而轻松找到客户信息,搜客通企业版是以客户管理为主的,通过创建我的客户、成交客户等,可以在客户管理当中记录关于该客户的全部沟通记录、已经交易信息及客户跟踪过程。做到360度展现客户信息,实现该客户的售前售中售后全程管理。所以搜客通对于企业来说是很有必要的。

为什么有的销售人员、导购人员业绩能那么好,而你却很难成交一单。可能是你没掌握好技巧,不懂得销售的实用方法。下面来为你介绍相当有用的销售技巧。

一、帮助决定法——当然会买我的东西!

许多顾客在实施购买时,非常犹豫不决,而在此时你就要把握顾客的心理,在不知道能否达成购买的情况下,顾客会在判断上略有迟疑。

此时,你就要把主动权掌握在自己手里,以对方当然会购买来劝说的方法迫使顾客与你进行交易。

这种交易成交的概率非常之高,同时顾客还有可能成为下一次的购买者,因为你和蔼的态度和良好的职业素质打动了他,帮助她做了购买决定,得到了顾客的喜欢和感激。

二、暗示肯定法——不买你就亏了!

一位优秀的导购人员,就是一名很好的“产品医生”。

要对自己的产品烂熟于心,能够做到在对顾客进行讲解时,入目三分,旁征博引,同时也要对顾客提出来有关产品方面的问题准确无误的予以解答。说出产品的若干个卖点,以征得顾客一致同意。

如果你说出一二三点来,顾客表示赞同,那就趁热打铁的让顺着顾客被你设置的购买思路而顺延下去,把生意做成功。

你推销的过程中,逐步使顾客对于某些要点表示赞同,同时不要过多的耽误时间,这个方法在使用时要极力避免任何足以引起顾客不快的言词,态度要恳切,注意语言运用的合理性。

三、双项选择法——这两款,您要哪款?

往往有这样的时候,导购在给顾客介绍了半天产品的各种优点后,还始终不能够成交。

如果遇到这种情况,不要拿出更多的产品进行对比和推销,这样使顾客自己也无所适从的不知如何选择。这时要把顾客的眼光和决定集中到两点上,然后迫使顾客从二者中挑选一种方式。

最后从双项选择中让顾客做一道单选题,他们的注意力自然会集中到一个产品上,而后再以简短而又突出产品特点的介绍打动顾客,促成购买。

四、优惠法——我这里打折,不买也来看看啊!

优惠法主要就是针对不太注意厂商所搞的某些活动而对这部分顾客进行产品推销的。许多消费者购买产品时一听说有优惠,就会一哄而上,不管自己到底真的缺乏还是根本不需要,而此时你如果抓住这类顾客的购买产品心理,厂商自身做一些优惠活动则更有利于产品销售。

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