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靠品牌溢价轻松赚取十倍百倍利润的秘密

2017-12-06   秦绪文
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今天我和大家分享一个励志的案例,为什么说是励志?因为很多成功企业背后都有一个励志的故事,也就是说有时候我们看到的是某某企业上市了,在光荣的一刹那的背后更多的是泪水。

俗话说台上一分钟,台下十年功,很多人看到的是一些赚钱高手一天赚十万,但是你们没有看到他们背后的过程。

那么今天我要和大家分享的是一个卖草莓的公司,竟然把卖草莓这个产业做到上市了,他们背后又是一套什么样的运作模式值得大家学习?

那么卖草莓大家接触更多的可能是一些散户或者是种植基地的模式,但是却没有一个统一的品牌。

十年前有一家公司,在一个国家级的贫困县的一个小山村创立了一个草莓的品牌,开始研究抗性草莓,这种草莓有什么特点,打药量减少一半,产量提高20%,关键的是成熟早,比普通的草莓提前一个月以上,这个杀伤力就大了。

为什么?大家买过草莓的就知道,刚上市的草莓可能是15块钱一斤,但是旺季的草莓可能就是5块钱一斤。中间这个差价是很大的。

他们研究出来这么优良品种的草莓,理论上市场前景一片光明,马上就可以捅大钱。

他们研究出来这么好的品种,然后投了1000多万,搞了1000多亩,准备卖苗子,算算也能有2000多万的收入。

当他们把苗种植好以后,去找农户推广,让用户种植他们的品种,但是问题来了,你说的他们听不懂,农户的思维模式还是传统的模式,把他们当成骗子,你免费送给老子都不要。

为什么?原因很简单,农民在种植行业吃的亏还会少吗?辛辛苦苦种出来的产品,没有销路,还要承受自然灾害,还要承受市场价格的变化,辛苦一年,有时候不说赚钱,连成本都收不回来的都有。所以对于农民来说,这个风险其实是非常大的,而很多的农民是不愿意承受这么高风险的投资的。关键的是这是贫苦县里面的小山村。

到这里,也是很多创业者经常会走过的坑,先研发产品,然后以为有一个好产品就能赚大钱,但是当你真正面向市场的时候,发现产品卖不出去。

那么后来怎么变成年销售过亿的草莓品牌?当这个坑走过以后,他们发现其实农民并不是不愿意种植草莓,而是担心销售问题。所以他们开始思考,农民真正想要的是什么?也就是你的用户真正的需求是什么?是要你的好品种?其实不是,他们要的是销路。

他们转变了模式,我去帮你们卖草莓,把自己变成草莓的供应商,找各地的批发商和超市,来帮助农民销售草莓,通过一年的时间帮助农民销售了差不多5000万的草莓,当然是销售额。但是他们却没有赚一分钱,也就是说白干一年。

虽然白干了一年,正是因为这件事,很多农户就开始信任他们,我帮你白白干了一年的销售,帮你赚钱,你还不相信我?

第二年就很多农户开始主动找他们,种植他们研发的草莓品种,原来免费送都没人要,被人当做骗子。现在完全是相反的局面。

他们就搞了一个公司+农户的模式,我免费提供种植技术生产资料,但是你们要统一用我的品牌,我统一回购销售,这样你们没有风险了,因为我回购。

但是,在生产过程中,又发现了问题,每一个农户种植出来的草莓都不一样,也就是品种不稳定。

他们为了能得到一样的草莓,给加盟的基地免费投资10万块,用来提供生态防控产品,安装物联网设备和基地的改造。不仅不收加盟费还倒贴给你投资10万块。

实现全部园区基地标准化作业,施肥,浇水都有电脑记录数据,这样基本上保证所有生产出来的草莓基本上都是相同的。

对于种植的农户来说,这种模式是不是很爽,便宜的抗药性的好苗子,有人教你种,还有人帮你卖,甚至还免费给你设备。

也就是说,只要你干基本上可以说是稳赚不赔的生意,因为农户关心的,种植问题解决了,销售问题也解决了。通过这种模式,他们直接获得100多家连锁加盟的种植基地,几千亩的草莓种植面积,还上新三板了,年销售差不多一个亿。

因为这种模式对于农户来说,真的是太好了,基本上没有任何的风险。但是很多人关心的公司怎么赚钱?为什么要采用这种模式?

因为他们所有的加盟园区采用的是统一的品牌,所以这些种植基地基本上起到的一个宣传品牌的作用,当很多消费者去草莓基地采摘的时候,认可了他们的品牌,当你回到家还想吃的时候,你可以直接到超市或者水果店购买。

这样用户的二次消费就变得很容易,直接提升了超市或者水果店的草莓的销量,因为用户认可这个品牌。

那么公司怎么赚钱?第一个赚钱,卖苗就可以赚钱。第二个赚钱,农资赚钱,100多个加盟商,一年的农资用量不少吧,我指导你们种植,你们是不是要采购同样的农资,肥料,农药。价格我还还比市面上便宜,你要不要买?

第三个赚钱,卖草莓,草莓是他们统一回购,统一的品牌,经过品牌的包装,加上早熟一个月,那中间的差价是不是比较可观?

所以,上游他们掌握最新的技术,下游掌握终端的销售,至于中间苦逼的种植,还是让其他人干吧。他们只要专心做研发,做终端,做品牌就好了。这样不仅能快速复制而且还是轻资产的模式。所以能上市也就不奇怪了。

通过提高生产效率,降低生产成本,提高产品的质量,做品牌,提高产品的溢价,掌握上游和下游,形成一个完整的商业闭环。

真正赚大钱的而且能长久赚钱的其实靠的是品牌,简单的说你的品牌知名度高,哪怕这个草莓不是你自己种的,挂上你的牌子也能卖高价。

这就是为什么很多大品牌其实他们并不生产产品,产品都是代工的,甚至说有些产品的设计和技术都是直接购买过来的,代工厂干死干活就是赚个辛苦钱,而他们却靠品牌溢价轻松赚取十倍百倍的利润。

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