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核心:导致销售失败的7根树枝,你被折断几枝?

2017-10-25   彭小东
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作为一名推销员,你必须时刻牢记,商业领域中,信用永远第一,当一个推销员!看到别的推销员推销成功时,因想到那个人肯定,是经历了很多失败后才成功的,推销员应该知道,成功的道路并不是一帆风顺的,他是由无数的失败与拒绝组成的,只有看到失败和拒绝的积极方面,人们才不会气馁!

正所谓失败是成功之母!无论失败是多么的惨重,都不要气馁,要进行反思,如果不能起到下不为例的效果,那么这失败的代价就算不上太高。

我,其实除了他认识,自己不认识的自己,会是你失败,自己与他人都不认识的自己也是一个极大的潜在危机,因此在你反审自己之极,也应该将其包含在内,曾经有这样一位推销员,他失败了很多次,但他每次失败后都会自我反省,电板所反省后找到了失败原因,化成一颗失败之树,树枝的大小就是主要失败原因及次要失败原因的分别。

第1根大树枝代表职业信念,意思是是说缺乏,职业观,你念,是推销员失败的第一个原因.

第2根大树枝代表伦理道德观念一词时,说,缺少伦理道德观念,也是推销员失败的一个大原因,

第3根大树枝代表个性,也就是说推销员个性上的缺点同样会导致失败,

第4根大树枝,代表身心态度,也就是说身心态度方面的缺陷也会导致推销失败。

第5根树枝,知识的代表,同样的缺乏必要的,推销知识,是推销员失败的一大原因

第6根树枝代表技术,通常推销员失败的原因就是因为技术较差所导致的

第7根树枝则是人际关系,也就是说糟糕的人际关系必然导致推销失败推销员如果缺乏职业观念,就会产生相当严重的问题,他会经常考虑我为什么会选择推销员这个职业,因此,从一开始就已注定要走上失败之路,

在推销的行业中,只有,具备正确的职业理念的推销员才能成功,而缺乏职业观念是重大的致命伤!如果缺乏正确的职业观念,在开展工作时,必定没有自己的行事哲学,对自己的工作也是得过且过,当一天和尚撞一天钟,更无法遵守公司的工作方针,也不懂得爱惜自己的商品,我行我素,缺乏爱公司的精神,毫不在乎前辈同事们的忠告,以至于自己没有一个朋友最终变得轻视自己,不尊重自己,这是个多么可怕的结果呀!

如果推销员缺乏伦理道德观念,同样会产生相当大的问题,虽然在当今社会物质文明发展迅速,但人的内心却空洞无物不连人惋惜?一旦陷入现代社会精神的弊病中,就会过度的沉迷于功利主义,自私自利,拜金主义,甚至为达到目的不择手段,而最终,处于这种备战的状态,情绪必定会大受影响,以至于陷入不安定的状态之中。推销员若是自私自利,在扩展业绩,为了提高销售业绩,一,为了提高销售业绩,一味的冷落客户,也许一世之间已取得的成功小有成就,但这短暂的名利绝对无法持续到永久,终究会有失败的一天!因此,作为一名推销员,你必须时刻牢记,商业领域之中,信誉永远第一!

由此看来,缺乏正义感,容易受诱惑,背后批评上司过度重视金钱心术不正不守信用,携款而逃,透露机密等不合常理不道德的行为,都是导致推销失败的重要原因。一个人的个性的形成,既有,先天的因素,也有后天的影响,试想一下,谁一生下来就是一个十恶不赦的人呢?因此,个性的形成完全是个人的责任,必须由自己承担。

虽然说江山易改,本性难移,但是通过自我修养,却能克服软弱的性格,发现一些因素,比如家庭经济情况,家庭教育学校教育等都是我们无法选择的,但是脾气暴躁,情绪不稳定,忧郁自闭,粗野的行为,绝对不是一个推销员所应具有的个性,而且这样的性格容易与客户发生争端!此外,注意力不佳,意志力薄弱,酒品不佳,个性孤僻,天朝木木部落,健忘,一本正经,缺乏幽默感,的个性,也会对成功的推销员产生巨大的阻碍。

知识这些方面不够充分,也是推销失败的原因之一,作为一名推销员,必须具备,足够的,商品知识,推销技术方面的知识,以及关于客户方面的认识。从严格意义上来说,退休不仅是一种技术,更是一门科学技巧!如果没有这种认识,便会认为只要将商品卖出去就行,不需要参加推销讲习会,更不会去在意上司或同事的劝告!这样一来,由于对商品的热诚不够,自然就会影响对商品的有关认知,不仅令人怀疑当初选择推销员作为职业的动机。如果你推销的商品是房屋,那么你就必须抱有成为一流建筑师的心态!如果你推销的商品是汽车,那么你就应该成为一流的汽车保养修理员,如果你推销的商品是服装,那么你就,必须滴!最近时装流行,适应了如指掌。

总之,作为一名推销员,对有关销售产品的知识都应该积极的去涉猎。在现代生活中,客户对各项商品都有着丰富的知识,帮客户面对一个严重缺乏商品知识的推销员,是三言两语就可将它打发掉!由此看来,商品知识对推销能否成功起着至关重要的作用。所谓态度,包括精神上的态度和外在的肢体所表现的态度,事实上,精神上的态度足以影响肢体的表现,一个人如果精神愉快,外在的表现一定是明快开明开朗,反之,若是精神受到压迫,就会给人一种,忧郁的感觉,懒散被动,蛮不讲理,因此也就备受指责。不要认为话说得多就表示懂的多,也就能推销成功!事实上,这是一个相当大的错误!

当你进行推销活动时,如果对方询问你的问题,你本来可以几句话就回答完整,而你却花费了15分钟解释,由此以来,对方必定不会轻易再轻易的开口询问,这种情形,如果发生在一位相当忙碌的企业家面前,你必定会毫不客气的说道,你只要告诉我要点就可以了,我很忙,没时间听你说一堆细节。所以多说不见得有用,而只要遵守123的说话方式即可,也就是说一分钟,听对方两分钟,再附合三分。技术上的缺陷,也就是缺乏成熟的商谈技巧,正因为这个因素,一些推销员就会经常从推销战场上败阵下来。而造成这种缺陷的原因,大多数是因为缺乏必要的商品知识,以及未曾对客户心理进行深入的研究。

例如缺乏说服力,电话对应不当,应变能力不够,不尊重对方的名片,商谈事发生重大的差错,推销技术不够成熟,不是个好听众等等,都可以说是技术上的缺陷。“推销员必须乐于与他人一起工作”,也应该是个,贩卖幸福的人!如从这个角度上来看,推销员就具备了拥有良好的人际关系的前提条件,如果嫉妒心过强,夫妻不和,时刻挂念家中的某件事,都会给推销员的工作带来严重的消极影响!......

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