国内袜业市场调研

2012-04-27  马克国
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春节过后,杭州长年客公司组织力量对华东地区进行了长达一个月多的袜业市场专项调研。这次市场调研的目的是为了进一步了解国内袜业市场的现状、更好地衔接供需、创造发挥公司的价值。本次市场调研重点在华东江苏、安徽以及山东进行。公司销售人员深入到各地批发市场、服装市场、步行街、服装店等城市农村、街头巷尾,与各级销售商朋友、消费者朋友进行详尽的沟通交流。对市场销售的各类袜子的情况进行认真科学地考察。

通过一个多月的辛勤调研,我们发现,

1.当前袜子的流通方式主要是通过落后的批发市场、以自然的流通方式为主,各级销售商进货辛苦、风险也比较大;品牌袜子主要在商超销售、但是总体销售量并不大;

2.当前市场80%以上的市场份额为低价位的袜子所占领,消费者对袜子的认知与要求都不高。

3.市场上销售的大部分袜子主要以低档次低价格的、侵权仿冒的为主,有些品牌甚至自己都没有做袜业生意、但是市场充斥着印着其商标的低价袜子,经营这种仿冒产品对销售商来说利润低、风险比较大;

4.市场竞争手段基本上以简单的低价格的方式进行;一双袜子的价格甚至不如擦一次皮鞋的价格贵,更不如一根萝卜一颗大葱值钱;

5.各级经销商所经销的产品几乎都没有品牌、产品同质化严重、彼此没有区别、也没有差异化,利润率普遍比较低;卖出一双袜子的利润几乎低到不可想象的地步。

6.消费者与各级袜子的经销商普遍对袜子的品质优劣的区别认知不够、品牌关注度也不够。很多产品无厂名厂址、也有很多产品甚至包装都没有,这在大米农副产品都讲究包装的年代、不可想象。消费者消费后的安全健康与售后服务没有保障。

总体来说国内袜业市场尚处于群龙无首、零散无序的状态;整个行业需要对广大消费者与各级销售商进行教育引导;整个行业需要品牌化;整个行业的销售流体模式需要转型;整个行业需要整合与提高服务水平;整个行业处于剧烈变革的前夜。

针对本次市场调研的情况,公司今后在运营的过程中,会更加注重市场的培养与产品的设计,更加关注工厂的产品品控与适合的代理商的选择培养,我们将义无反顾地肩负起培养消费对袜子正确认知的职责、做好相应的科普工作;强力打造“长年客”品牌的袜子系列产品,争取使我们的长年客品牌成为消费者热爱信赖的、放心消费的大众化首选品牌。

本文关键词:袜业 市场调研
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