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简单照做宣传单效益会直接提高3倍以上

2018-01-19   秦绪文
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实体店铺最常使用的营销方式就是宣传单,非常普遍,因为他们想不出有什么更好的宣传方式,只能这么干。我并不建议你也这样做,但若是你坚持要发宣传单,你也要按照零营销模式的做法,能够帮你至少提高3倍以上的收益。

你随手从街上拿回一张宣传单,会发现只有两种内容:一种是讲他的东西是如何的好,第二种是他的东西现在打折优惠。有错吗?没有错。如果这是消费者收到的第1张宣传单,非常有效;如果这是消费者看到的第100张,这就只是一张废纸。

营销是一种智力活动,不是小学生的抄作业。第一个人这么干非常好,有创意,能赚钱,消费者也喜欢;第二个人接着模仿,也很好,有业绩;到了第三个人,没用了;到了第100个人,还这么写宣传单,完了,消费者都反感你。有些发单员会在你路过时,一个不注意就强行硬塞到你手里,宣传单受到冷眼相待是必然的结果。

要让宣传单好看,很简单,找设计人员就行;但要让宣传单能赚钱,就要懂营销了。要让你的宣传单给你带来真正的客户,不能不分目标的一通乱发,要让它更精准,要能赚更多的钱,只有3个要点:

1、还是那两个字:给予。为消费者提供有价值的东西。

2、为宣传单取一个好标题,它决定80%的关键作用。

3、为宣传单的内容准备一个好的故事,让它看起来不象是广告。

理解这3点,你就能让你的宣传单达到目的,让拿到传单的人自愿保留下来,拿回去或者转交给你的最佳潜在客户。

一位学员开的是一间休闲酒吧,在世界杯的那段时间里,在店里使用大屏幕液晶电视直播,举行提供赛事竞猜赠饮活动,为了扩大宣传效果,将赛事进程、比赛结果、球员介绍印在宣传单正面,反面印上竞猜规则和中奖人,正面朝上放在桌上,全部是顾客自己主动拿的宣传单,然后顾客又自己主动互相通知到店里看直播,一起喝酒,一起呐喊,人越多越热闹,越热闹人越多。

在这短短1个月的时间里,销售额几乎是平常半年的总和。

如果你自己想不出什么好办法来为消费者提供有价值的宣传单,你也可以去威客网站征求创意,花很少的钱就可以获得很多的创意。下面这个例子可以给你一些启发。

如果你自己想不出来,又不想花钱,那么直接在你的宣传单背面印上公交车线路表,或者地图指南,或者更直接地印一些趣味笑话、哲理故事、明星漫画、健康知识、经典手机短信等等,都会比你直接只印刷自己的产品信息好很多。发传单的时候,让这些有价值的东西让消费者先看到,消费者就不会随手扔掉。

Tags:宣传单
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