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玩好价格营销 迅速打开市场销路

2018-01-19   秦绪文
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我是不喜欢用“价格战”的,但是许多实体店老板都很喜欢打“价格战”!

如果真的要打“价格战”也是有技巧的,接下来就为大家分享几种比较实用的方法吧~!

1.临界价格

造成顾客视觉错误临界价格:指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。

实操案例:以100元为界限,那么临界价格可设置为99元或99.9元。

优势分析:

★以较低成本刺激消费欲望,用数字压力促进消费。

★错误的视觉导致店铺个性化,轻松达到推广效果。

★价格组合的方式多样,吸引顾客的方式不再单一。

2.阶梯价格

让顾客自动着急随着阶梯价格:商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

实操案例:新品上架销售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。

优势分析:

★减少顾客的犹豫时间,促使冲动购买行为。

★商品本身已完成生产,避免商品失去价值。

★既吸引和刺激顾客消费,又避免店铺亏本。

3.降价加打折

给顾客双重实惠降价加打折:比纯粹促销方式多一道弯,达到双重实惠叠加的效果。

实操案例:以100元商品为例,如果直接打6折就会损失40元的利润,但如果先把商品降价10元后再打8折,那么商品损失的利润是28元,而顾客却觉得更实惠。

优势分析:

★顾客心理容易丧失原来的判断力,被促销所吸引。

★提高促销机动性,扩大消费群体,吸引更多的流量。

★降价促销造成的成本浪费,提升了客单价。

4.一刻千金

让顾客蜂拥而至一刻千金:让顾客在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。

实操案例:顾客在每天9:00-9:30买下的商品,均以最低价格成交。

优势分析:

★看似亏本,却能带来急剧提升的流量和潜在顾客。

★让顾客自主传播,节省大量主动宣传费用。

★利用知名度的提升,带来更多稳定的顾客。

★巧妙选择时间点,提升活动的记忆力。

5.超值一元

用小鱼钓大鱼超值一元:活动期间,花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品。

实操案例:超值商品,仅售1元。数量有限,售完即止(每人限购1件)。

优势分析:

★用限量的超低价活动,提升关联商品的销售量。

★唤醒顾客消费欲望,用一份礼品刺激更多消费。

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