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案例:DF冰淇淋巧妙营销,精准获取少女客群

2017-12-21   东方视窗
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导语:随着圣诞元旦的到来,各大品牌商纷纷开始节日活动。一个成功的营销活动应该具备哪些要素?本文将通过分析国内顶尖软冰淇淋产业链供应商“DF冰淇淋”2017圣诞活动,为您阐述品牌营销活动如何锁定目标客群进行精准营销,准确完成品牌定位与宣传。


吸引力:吸引目标客群注意,是营销活动成功的关键

好的营销活动,必须有新意,才能吸引目标客群和潜在消费者的注意。通过该品牌门店店装修风格,其目标客群为十几岁到二十几岁的年轻女性。如果再向更深挖掘,还应包括有十岁左右孩子的年轻母亲。

吸引此类客群关注,常规营销一般会使用“少女心爆棚”的产品作为礼品。然而这些礼品对目标客群的吸引力并没有想象的大。 DF冰淇淋本次活动主题定为“少女的新愿——Biu~ Biu~魔法礼”。少女的“新”愿应该是什么?DF冰淇淋给出了一份值得借鉴的答案:漂亮实用的电子产品、梦幻而浪漫的旅行以及“变得更美”。

“想要却没勇气买的”粉色平板电脑、“太忙没时间去的”迪斯尼门票、“不该乱花钱的”祖马龙香水和阿玛尼爆款唇釉,一次次击中目标客群的心。

可信度:活动再好,得不到信任依然无法成功

冰淇淋是一个“非刚需”的消费品,“要不要买?”是每次消费前都会考虑的问题。如何让消费者建立购买习惯?DF冰淇淋给了消费者一个“买买买”的好理由——本次活动的礼包券包含31张不设最低消费的“5折”、“5元”、“10元”优惠券。

但需指出:“高优惠”不等于“高参与”。可信度低的品牌即便许以重利,消费者也会因为“不信任”而拒绝参与活动,这一点在DF冰淇淋所处的餐饮行业尤为突出。很多活动策划的很好,执行的也到位,但参与度不高,便是败在“可信度”上了。


关联度:活动和品牌文化关联,使品牌形象获得提升

活动主题和形式如果没有和品牌文化进行有效关联,会使消费者对品牌定位有错误理解。以“风韵”作主题的童装品牌,以“可爱”作定位的投资产品,都是非常糟糕的策划。

DF冰淇淋作为以“百变魔力”为主题,以“DF冰雪精灵”为形象的休闲时尚冰淇淋品牌。本次打出了“‘少女的新愿’,DF用魔法为你实现”的口号,成功将品牌文化“冰雪魔法”和圣诞新年的“节日许愿”进行了完美的融合。


执行力:执行到位,活动效果才能事半功倍

活动效果能有多好,要看活动策划有多好。在活动执行中如果应出现问题而引起用户不满,那活动的效果必然会打折扣。而对于DF冰淇淋这样的连锁加盟企业“门店能否积极推广活动”是考量执行力是否到位的重要指标。

加盟门店对于活动的高参与度与执行力,往往来自“方案明晰”及“带来利益”两个方面。DF冰淇淋本次活动通过统一策划、设计、宣传来减少门店的活动执行难度,并由总公司拨款承担营销费用及购买活动奖品大幅降低门店的活动参与成本,充分考虑加盟门店的利益,最终完成了活动的高参与度与强执行力。

传播力:活动传播渠道既要广也要专

对传播时间和传播渠道的把控,决定了活动传播的成功度。什么热点适合活动造势?哪些节日适合活动借势?选择什么媒体进行活动传播?都是品牌需要考虑的问题。如果因急于扩展品牌认知度,而在这些问题上不做选择,终将处于“不但未与消费者建立良好联系,还为品牌带来负面影响”的窘境中。

圣诞、元旦双节的节日营销活动,是DF冰淇淋每年的营销重点。冰雪、美食、西方节日、欢乐气氛,节日的每一条属性都能为软冰淇淋产品带来广泛的传播。而选择社会化媒体平台等年轻人喜欢的渠道进行传播,则达成了对目标消费者的精准营销,使活动的传播更加有力。

品牌的营销活动只有同时做到以上五点,才能高效准确的完成对品牌与产品的宣传、获取目标消费者的好感、提升对品牌的认知度,并促进消费。

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