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免费送水果年入百万

2017-11-24   秦绪文
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我今天分享一些本地流量的玩法思路,因为现在网络上的项目很多都是虚的,有很多也是被夸大的,实战起来并不是很理想,太多不接地气的。首先原谅我今天的题目是一个标题党 ,哈哈。

现在大家都知道流量是一切生意的根源,都在找流量,但是很多人都忽视了身边的流量,其实所有的生意都是可以用互联网的思维来分析的。水果免费送,竟能月赚10万!我们是怎么做到的那?

这也算是一个移动互联网的项目,就是我们在上海操盘的一个鲜果切项目,不卖 免费送。因为当时我们的团队在一个商务园区,我们就想把这个园区的白领圈到微信端,然后卖产品,后来我们考察选择了水果这个领域。

选择水果项目有四点优点:

1.水果能带来健康

2.切好的水果拼盘方便,有卖点

3.水果的受众广,老少皆宜

4.操作简单,投资小,易上手

项目启动

我们花3000元一个月在园区租了一个房间,稍微装修了一些,买了点切水果的工具,总计投入3万多,开始我们想以卖为主,因为地段和消费习惯的原因,真正花钱买水果额人不多,促销就好卖,不促销就难卖,不怎么赚钱。于是我们就在想不如免费送,把园区的白领都圈到微信端,有了人再说。当时确实是没有什么好的思路,只想着有了流量就肯定可以赚到钱。

我们打印了100张单页,内容就是当天10点前,通过微信下单,只要1毛钱红包给我们,12点以后就可以频记录来领取水果,连续送了1周,一个不到5000人的园区,有3000多人成为我们的微信好友和体验客户,这样亏钱也不是办法,怎么赚钱那?

我们分析园区白领最刚需的就是吃饭,园区周边有7家饭店,于是我们就开始蹲守,每天在饭店门口观察就餐的人都是哪里来的,后来发现大部分是园区里的员工。特别是在午餐时,过来吃饭的人特别的多。我们和其中的4家去谈合作。

商家合作

怎么合作那?就是在我们水果店冲饭卡,充值100元,我们送5分鲜果切、之后我们放刷卡器在饭店,消费时候刷饭卡,饭店通过刷卡总额给我们提成百分之20。

这个刷卡器我解释一下,就是和大学的食堂一样的,在我这里充值,到饭店可以刷这个饭卡一样,饭店老板也不是傻子,不会无缘无故给我们分钱的,于是我们就邀请饭店老板到水果店来看,老板一看,哇,这水果店人流太大了,我要是合作的话,至少能增加三成的销售,如果不合作别人也会去合作,别人合作就相当于抢了他的生意,还是合作比较的划算。

结果第一个月充卡总金额就达到了30万,出去水果的原料和人工成本,净赚3万。后来我们又建立了一个微信商城,在上面卖一些上班族需要的东西,那时候不知道淘宝客,如果那个时候再再做淘宝客的话,利润还会高 。商城每个月还可以赚2万。这样一个园区的店月利润就达到了5万多。

项目拓展

这样的模式一看可以行得通,我们马上复制到了另外一个园区,效果也是非常的好,月利润超过5万元。就这样我们迅速扩张了2个园区,到目前为止仍然在用这种方法操作着。

大概就是这样的一个操作流程,我给大家总结一下,受众广但非刚需的产品,让大家持续买单难度大,免费吸引,让很多人愿意参与,于是建立了信任感和线上流量入口。然后从刚需产品切入,选择利益相关的b端商家,实现三赢的模式。

其实这种模式适合很多的线下商家,只是很多商家不会用流量思维和互联网思维,我们用相同的免费思维还操作了一个冻货的案例 非常成功 直接实现地区垄断。

Tags:流量
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