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婴童妇幼宝宝店连锁加盟非常完整的110项企划倒推工作计划表

2017-10-20   黄诚
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品牌策划专家黄诚浅析婴童妇幼宝宝店连锁加盟非常完整的110项企划倒推工作计划表(适合各个行业连锁加盟快速扩张)

一、市场调研

1

第一阶段XXX市场走访(内部门店和外部环境及竞争对手等)

2

XXX连锁店走访及高管交流(产品价格渠道促销人员/顾客成本方便性及沟通互动形式等)

3

XXX未来连锁模式探讨(专业线、跨界整合等)

4

走访及选择母婴连锁合作伙伴(上游厂商及中游门店、下游消费者等)

二、品牌VI设计    

5

XXXLOGO创意及标志组合设计

6

XXX品牌的标准字体和标准色

7

XXX品牌主形象画面设计

8

"XXX品牌传播物料设计 

(包括:户外/路牌/报纸/电梯/网络/折页等内容)"

9

品牌VI视觉识别系统(基础规范10项,应用40项)

三、终端SI形象设计               

10

终端平面规划图  

11

终端陈列建议

12

终端3D设计效果图(不含施工图)

三、单店提升及样板市场辅导执行

13

单店产品组合/价盘/陈列/促销(消费者、人员)/店堂光线等优化提升

14

进店客流量/顾客成交率/客单价/消费者互动等环节优化提升

15

沟通技巧和导购话术/产品引进(上游更优质走量产品引进)等优化提升

16

鞋服(宝宝鞋服)/食品(辅食营养食品饮品等)/美业(化妆品护肤品等)/日化妇幼(洗液纸尿裤卫生巾等)/卫生用品-喂养(断奶及奶瓶)-口腔发育/玩具等6大品类细分化优质爆款产品引进(省代或联合品牌或OEM)

17

售后保障服务体系/营业时间合理时长等优化提升

18

人员日常管理体系/激励体系/人才培养体系及培训体系完善与优化

19

运营模式/推广模式/盈利模式等进行优化与提升

20

广宣物料完善并进行合理优化与使用

21

连锁加盟体系人才储备机制完善与优化提升

22

线上系统平台完善,并在线下推荐使用

23

连锁加盟样板市场拓展的启动目标

24

连锁加盟拓展样板市场问题分析

25

连锁加盟拓展样板市场整合启动方案策划

26

连锁加盟拓展样板市场的终端推广

27

项目营销中心组织架构完善(销管部、市场部及销售部)

四、连锁店营销培训

28

连锁经营与盈利模式培训

29

连锁店经营管理培训

30

连锁店招商规划与招商活动培训

31

连锁店业绩来源与货架管理培训

32

连锁店店长经营管理培训

33

营销人员话术技巧培训(店长/店员/导购等)

34

宝妈消费者转消费商开发管理培训

35

促销活动培训(消费者/人员)

五、年度传播规划

36

策略分析(背景/市场/自身/消费者)

37

广告策划(广告创意传播策略/主题/形式/内容)

38

促销策划(活动策略/主题/形式/内容)

39

年度品牌传播策划

40

传播媒介选择及落实推广(新媒体、自媒体等互联网+快速传播)

六、连锁加盟店快速招商策划及执行

41

XXX连锁招商策略及市场政策

42

各类型的婴童展会规划及执行

43

连锁店招商宣传片脚本策划

44

连锁店招商会议策划

45

招商广告投放建议及预算

46

招商会物料设计

47

XXX省客户资源普查(现有宝宝店、想投资宝宝店潜在客户、跨界客户等)

48

XXX省分区域人员拜访开发客户的 行商 话术提炼

49

招商团队报表化管理(日报、周报、月报、周计划、月计划、签呈……)完善

50

招商团队快速组建、培训、谈判模拟

51

连锁加盟店招商方案(现有宝宝店及跨界童装童鞋店等转化)

52

连锁加盟谈判工具准备完成(包括报煤剪辑装订)

53

连锁加盟招商手册设计与定稿

54

连锁加盟招商宣传单及招商手册文案梳理与提炼

55

连锁加盟招商宣传单设计与定稿

56

招商团队 现场对练和下市场每日招商总结

57

婴童展 连锁加盟招商纸袋设计与定稿

58

婴童展 连锁加盟招商地贴设计与定稿

59

婴童展 连锁加盟招商手举牌设计与定稿

60

婴童展 连锁加盟招商促销服配套斜跨横幅牌设计与定稿

61

婴童展 连锁加盟招商 坐商 谈判及推广答疑模块

62

婴童展 连锁加盟招商会全场把控及现场管理招商

63

招商团队 现场对练和下市场每日招商总结

64

连锁加盟拓展 区域市场开拓和维护策略

65

招商后 连锁加盟店市场动销政策方案

66

招商后 连锁加盟店终端客户政策方案

67

连锁加盟店客户走访和信息流反馈与汇整

68

区域客户经理 连锁加盟店客户系统化运营帮扶

69

区域客户经理 连锁加盟店客户进货及销售跟进

70

区域客户经理 连锁加盟店客户生动化陈列跟踪执行

71

区域客户经理 连锁加盟店客户消费者促销拉动(提案、结案)

72

区域客户经理 连锁加盟店客户安全库存管理

73

区域客户经理 协助连锁加盟店客户开发大客户及特殊渠道(区域医务渠道)

74

区域客户经理 协助连锁加盟店客户组织相应部门人员2-3场人员培训(沟通技巧、销售管理等),以及总部人才输送(店长、导购、流动促销等)

75

每周周会及每月月度例会

76

每季季度总结及年度总结

七、项目营销中心每月固定工作计划(项目组内部及协助XXX运营中心)

77

完善订货体系及发货体系

78

完善产品新鲜度/安全库存管理体系

79

开发及引进6大品类优质上游爆款产品提升门店系统产品丰富度及销售额

80

生产部门进行OEM资料完善(备案、条码等)

81

内外包装定稿下单

82

包装设计 定稿

83

各类广宣品文案设计 定稿

84

完善各地连锁加盟门店发货物流体系建立

85

样板市场规划

86

招商经理及区域客户经理的招聘到位培训

87

招商经理 新团队培训、区域划分

88

各渠道各产品各门店各类政策方案 完善

89

区域规划手册 完善

90

终端促销培训手册 完善

91

重点门店运作方案 完善

92

终端陈列手册 完善

93

市场招商手册 完善

94

内外包材制作/交货等

95

大客户部协助医务渠道、大型集团宝妈或宝宝福利、大宗采购等谈判

96

组织大客户部2-3场人员培训(沟通技巧、销售管理等)

97

大客户部重点有资源和能力的人才引进与招聘

98

每月进行各部门团队管理、培训及考核及团队凝聚力建设

99

每月进行各部门销量分解并监督执行,保量及增量完成

100

每月进行各部门签呈审批及市场费用控制

101

每月进行各部门市场信息收集及竞品分析

102

每月进行品牌及产品推广、管理

103

每月进行渠道及客户管理、分析

104

每月进行(针对大客户部)行业协会,大型集团资料人脉搜集

105

每月进行(针对大客户部)行业协会,大型集团谈判话术和人员培训

106

每月进行各个部门的物流体系的梳理和服务标准化建立

107

每月进行价格维护

108

每月进行区域市场开拓和维护

109

每月进行周会及每月月度例会

110

每月进行促销提案及结案管理

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