不能一鸣惊人的互联网营销不可能成功

2016-12-28  邵珠富
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互联网营销进行的是大数据营销、玩的是概率营销,在互联网海量信息的冲击下,如果一个营销策划不能够做到一鸣惊人、令人印象深刻过目不忘,往往很难有好的效果。

当然,为了应对信息泛滥的状况,有的人使用了标题党策略,但一个好的标题往往在短时间内就会很快被模仿和复制,导致消费者很快有了免疫力,效果也不再明显。

怎么办呢?邵珠富近年来在打造兴奋点方面颇有一些心得体会,在打造“一鸣惊人”的话题营销和事件营销、故事营销等方面也颇有一些感受,而且往往能够让产品营销产生一鸣惊人的效果。今天,我们就以打造过的十几个案例进行分析与探讨:

一、打造一鸣惊人的事件营销:顺势而为一个创意把又小又丑的海参卖疯了

2014年好朋友王总家里生产海参,王总是个有良知的企业家,他坚持用土法加工海参,既不掺加糖也不添加盐等,但用土法加工生产出来的海参不仅个头比一般的海参小,而且样子也不好看,王总坚持拿到省城来推广,但在邵珠富看来王总的海参简直是又小又丑,货卖一张皮,消费者很难喜欢,怎么办呢?

对海参颇有研究的山东省社科院的研究员王赛时听了邵珠富的描述后曾经给予了很高的评价,他认为像王总这样坚持土法加工生产出来的海参才是打着灯笼难找的上等补品。可又小又丑的海参卖相不好,不论是用来进补还是送人都有碍观瞻,怎么办呢?

一定要帮助王总这样有良知的企业家把产品卖出去,这是一种社会责任。而要想让产品卖出去必须有一个一鸣惊人的卖点,冥思苦想后,一个念头突然在邵珠富脑海中迸发而出,为何根据其又小又丑的特点不因势利导就叫“小丑参”呢?然后以拟人化的方式打造了说辞“我小,是因为我没有人为地去拉长;我丑,是因为我没有盐、糖等的添加,但我‘轻而不薄’,别人一斤装的海参在我这里只能盛9两”,由于当时微信远没有今天这样发达,结果仅仅凭着一条短信的转发,一周的时间里竟然卖出去了20多万元的货,像武警医院的林总就分三次要了三十多斤海参,因为这种海参的口感确实不错、营养价值也高。后来通过互联网的传播,几年后还经常有人循着互联网上的文章找到邵珠富,要买小丑参。

当然,作为策划人,邵珠富也很为能够帮助像王总这样有良知的企业家卖出产品而高兴。

二、打造一鸣惊人的事件营销:“人类的历史,一款因为一部大片而生”的包子

这款包子不是北京著名的“庆丰”包子、不是天津著名的“狗不理”包子、不是济南著名的“草包”包子,也不是台湾著名的“鼎泰丰”包子,而是徒河黑猪集团自己打造的包子,用的是徒河黑猪肉。而这部大片呢?就是徒河人自己出资拍的一部反映农村体裁的电影《我为猪狂》。

当李琦、郭开敏在拍电影的过程中,突然有一天心血来潮,想尝一尝用徒河黑猪肉做的包子,徒河黑猪的董事长张训照满足了这一要求,赶紧让手下员工包了一些这样的包子蒸好盛上来,结果大家反响还不错。自此就有了徒河黑猪肉的包子,但也仅此而已。

时间过去了一年多,邵珠富调研时得知有这样一条信息,再结合拍电影的事实,于是一款“人类历史上,一款因一部大片而生的包子”之传说就流传出来,但这一话题足以令所有人眼前一亮,达到一鸣惊人的效果。

三、打造一鸣惊人的事件营销:请日本鬼子来为中国产品代言

这是本人上个月策划“包坚强”时打造的一个话题营销,今年光棍节前后,邵珠富打造了一款“撕不烂、扯不断”的双肩背包,并制造了“包坚强”这样的概念,在社会上引起了强烈的轰动,仅仅凭着一个微信,一周就卖出去了2000多个包包。

而在销售的过程中,有人就在网上提出质疑“这款包真的有你说的这么好吗?”会不会不够“坚强”,基于此,邵珠富用《“包坚强”故事:日本鬼子很鬼,他们可不好糊弄》为题进行了有效的炒作:“作为日本代加工产品,他们的要求是非常苛刻的”“日本鬼子把关很严,可不好糊弄”“日本鬼子固然可憎,但他们的产品质量还是不错的”,一方面借助“日本鬼子”的概念讨好了中国人,另一方面也顺便告诉人们这款产品的真正出处强化了品质,可谓一石二鸟之效果,好多消费都对这样大胆的炒作叹为观止,这个炒作也达到了一鸣惊人的效果。

四、打造一鸣惊人的事件营销:给18个国家的病号看过病的中医大夫

这是邵珠富上半年为一家医院做的互联网软文营销时打造的一个概念,当时仅仅用半年的时间就让这家规模不大的医院门诊量上升到去年的三倍,效益更是呈几何指数式增长,而这个话题其实就是其中的一篇软文中提到的:该院院长在中医方面有独到之处,据该刘院长介绍,他先后给18个国家的病号治过病,还给美国NBA的球员进行过治疗,效果非常好。正是基于此,邵珠富打造了这篇软文,应该说效果在社会上是非常明显的,尤其是在医院所处的中心城市济南,更是形成了很好的口碑效应,达到了一鸣惊人的效果。

五、打造一鸣惊人的事件营销:请韩国市长来中国当吃货吃生蚝

这是邵珠富为韩国统营市的生蚝在中国大陆地区成功营销而打造的一起事件营销,调研得知,韩国统营的生蚝存在着亮点多多、卖点多多但也问题多多的情况,在韩国人和中国代理商不知道怎么整理出头绪来的时候,邵珠富用了一个减法的打造就让中韩两国的生蚝生产商和代理商思路清晰起来。

韩国统营是一个盛产生蚝的小城市,是世界著名的三大生蚝产地之一,但正当其准备大量销往中国大陆的时候,恰遇日本核泄露事件,由于统营生蚝离日本最近,这给韩国生蚝在大陆的销售带来了阴影,怎么办呢?精明的中国代理商找到擅长事件营销的邵珠富,于是有了此次一鸣惊人的事件营销。而通过同一个事件营销在全国各地的复制,韩国生蚝在中国大陆地区的影响力迅速超过了法国生蚝、澳大利亚生蚝和新西兰生蚝,快速占领了中国的大陆市场,只可惜,后来由于销量迅速上涨,韩国人看到有利可图将价格提上来,伤了经销商的积极性,再加上品质也大不如前,导致经销商集体抵制,使生蚝销售大好形势葬送。

六、打造一鸣惊人的事件营销:让啤酒承担起了“报仇”的功能

每年夏天,济南都有很多的啤酒节活动,如“青岛啤酒节”“雪花啤酒节”“燕京啤酒节”“泰山啤酒节”等,但唯独没有自己的啤酒节,这成了济南人心中永远的痛;但事实上,济南人曾经有过自己的啤酒品牌——趵突泉啤酒,只不过后来被青岛啤酒给收购了,当时的济南人曾经“誓死捍卫”,但却打不过青岛啤酒资本整合的力量;在民间青岛人相对看不起济南人,坊间就有“中国青岛、山东济南”的说法,言外之意青岛属于中国的,济南只属于山东的一个城市,且济南人又土气,虽然是调侃,但多少也伤及到济南人的感情;轻院啤酒是原山东轻工业学院生产的一款啤酒,由济南的房地产老板、驻高校的企业和济南的媒体联合开发的一款啤酒,一定程度上“济南元素”十足,正是基于此,邵珠富决定以“调侃”的口吻打造一款“报仇”的啤酒,提出了“喝轻院啤酒为趵突泉(啤酒)报仇”的口号。

结果呢?此口号一鸣惊人,好多济南人看到了这样的报道后,尽管明知道是广告还是一声不发情不自禁地给转发了,短短半天时间,仅仅微信朋友圈点击就达到四万人次,而在全网更是达到30多万的点击率,毫无疑问,它激起了济南人的“愤慨”,讨好了济南人,哈哈!

七、打造一鸣惊人的事件营销:推广奥运会后欲为菲尔普斯拔罐的中医大夫

今年奥运会的赛场上,“菲鱼”后背中医拔罐后留下的痕迹给13亿中国人留下了非常深刻的印象,在全世界面前刷了一次中国中医文化的“存在感”,在这样的背景下,一向不甘寂寞的邵珠富肯定也不会错过这样的机会,正巧邵珠富的好朋友宋总有家传的中医绝技,二者一结合,一篇《奥运会后,济南的老宋要给菲尔普斯拔拔罐》的文章应运而生。

人人都知道借势营销的重要性,但苦于无势可借,但事实往往是,不是没势可借,而是他们缺少擅长发现的眼睛而已。好的借势营销一定要讲究“势”的关联性,在这方面,曾经风靡一时的“冰桶挑战”就算不上是一起好的事件营销,虽然它的影响力一度非常大,但消费者却不知道它究竟在宣传什么,而本人的这一起事件营销将菲尔普斯拔罐与中国中医高度链接在了一起,关联性十足,所以“冰桶挑战”的策划者还真得向邵珠富学习学习!

而这篇文章借了“奥运会”和“菲尔普斯”的势,同样取得了一鸣惊人的效果!

八、打造一鸣惊人的事件营销:一个中国企业家给特朗普先生的一封信

上个月,特朗普先生在美国竞选总统成功,吸引眼球也好、打破眼镜也罢,反正一下子引来了全世界关注的目光,这样的热闹时刻,怎么会没有邵珠富的参与呢?所以,在这样的背景下,一封中国企业家写给美国候任总统特朗普先生的信应运而生了。

当然,在信中,邵珠富是围绕着这个企业家的产品来写的,这位企业家就是上文中提到的徒河黑猪的董事长张训照先生,张总养殖的徒河黑猪“绝对没有瘦肉精添加的”,而“美国的法律中是允许猪肉、牛肉中瘦肉精存在的”,而“瘦肉精对人体是有害的”,正是基于这些方面的考虑,我们打造这样“一封信”。

至少它可以达到了这样的目的:1、徒河黑猪借特朗普热炒了他们“没有瘦肉精”这样的话题,博得了眼球效应;2、消费者通过此文知道了徒河黑猪没肉精,美国猪肉允许瘦肉精存在。左手打造兴奋点打造吸引了眼球,右手通过对比强化了产品品质,用邵珠富的话来讲,“兴奋点和痛点都有了”,怎么会没有好的营销效果呢?这一封信同样具有一鸣惊人效果。

九、打造一鸣惊人的事件营销:推广了“净雅标准”的煎饼果子

在山东乃至在全国,净雅都是一家非常讲究而不是将就的酒店,酒店的菜品、服务、管理都非常到位,煎饼果子是小摊食品,将这样风马牛不相及的两件事放在一起,会有什么样的放大效应呢?会不会起到一鸣惊人的效果呢?答案是“能,绝对能”。

借势营销也好,事件营销也罢,最难解决的是可信度的问题、能否自圆其说的问题,邵珠富在这篇文章中之所以借了一把净雅的势,一个非常重要的原因是,这家名曰“一勺一磨”的煎饼果子店老板曹总曾经在净雅酒店做过店总,非常了解净雅酒店的管理流程,而他本人又对餐饮有着非常深刻的研究,在此邵珠富有点小坏地借了一把净雅的势,也等于净雅对他多年前的工作一点点回报吧?!

十、打造一鸣惊人的事件营销:包装出一款能够“抗日”的大米

2013年,应宁夏塞外香集团和一家盐池滩羊企业的邀请,邵珠富赴宁夏指导企业的营销策划工作,在迷恋于宁夏漂亮的塞外风光和美丽的青铜峡的同时,也被盐池滩羊肉味道和塞外香大米的品质深深地吸引着,而在回来的日子里,邵珠富一直不知道怎样帮助塞外香大米打开营销的亮点和缺口,冥思苦想中......

回到济南一周后,中国确立了抗日战争胜利纪念日,毫无疑问,这是一个大题材,怎样和我们的产品联系在一起呢?邵珠富仍然冥思苦想中......蓦然,一个素材回响在邵珠富脑海中,塞外香集团的胡总告诉我,天津大学的一位教授曾经做过一个化验,发现塞外香大米的品质不仅超过了国内的五常大米,也超过了日本著名的越光大米,自古都是被作为贡米而献给皇宫的,品质自然没有任何问题了。

我将二者进行了有机的结合,于是,《中国有了一款“抗日的大米”》的文章被制造出来,在这里“抗日”其实就是“超过日本”的意思了。后来,国强羊肉烧烤店的申总告诉我,这一篇文章的内容在北京的朋友圈被疯狂传播转发,这可以理解,毕竟北京是一个非常讲政治的地方嘛,这样的体裁一定会令他们饶有兴趣、欲罢不能,一鸣惊人的效果出来了没有?

十一、打造一鸣惊人的事件营销:缔造“硬骨头六连”和“硬骨头专家团队”

同样是在今年上半年服务的那家医院、也是用半年的时间帮助医院门诊量增长了三倍的那家医院,邵珠富根据其主打治疗疾病颈椎病和腰椎间盘突出的特点,并根据医院专家的特点,打造了“硬骨头专家团队”和“硬骨头六连”的概念营销和新浪博客等的平台营销,并借助微信等手段推广后,在社会上引起了强烈反响。

战争年代,“硬骨头六连”精神曾经影响了一代人,而恰恰就是这被影响的一代人,今天都到了颈椎、腰椎等出问题的时候了,而活跃在济南颈椎病、腰椎病治疗方面的六个专家抱团一起,邵珠富帮助他们共同打造了和平年代的“硬骨头六连”的新概念,帮助更多在骨头疾病治疗方面有需求的朋友解决问题,单是这样的概念,就足以引起人们足够的兴奋度,何况这里面还是痛点的戳中和问题的解决呢?怎么会没有营销效果呢?

所以,和平年代“硬骨头六连”的打造同样也有一鸣惊人的效果吧?!

十二、打造一鸣惊人的事件营销:圆普通人成为“针灸大师”治病救人的梦

这是邵珠富今年上半年帮助一款产品“原火掌灸”打造的一个概念营销,当时产生的一个比较有代表性的效果是,借助软文的力量,实现了“40天发展加盟商1000家”的奇迹。

不懂中医知识,不懂医学常识,不懂穴位知识,不掌握针灸知识,一个普通人就能够借助“原火掌灸”这款高科技产品的力量,用“哪儿痛治哪儿”的指导思想帮助患者解除“痛”苦,这就是这款高科技产品的魅力。而在这里,邵珠富打造了一个“普通人秒变针灸大师”的梦,并通过产品浅显易懂的讲解,让好多人接受了这款产品、让好多受益者变成了推广者,当然这一切的实现都离不开强大的互联网的魅力,作为一个从传统媒体走出来的内容传播,邵珠富毫无疑问也成了互联网这一新媒体的强大受益者。

让普通人秒变“针灸大师”,不懂中医知识也可为他人治疼,这算不算一鸣惊人的理念?

十三、打造一鸣惊人的事件营销:塑造与储时健相提并论的“阿胶大师”

80岁高龄的储时健出狱后开荒种地,打造出了国内闻名的“储橙”,这是发生在中国南方的一个很励志的故事,吸引更多企业家前赴后继;而在中国的北方,同样有一位年龄更长的老人,今年已经96岁了,他自16开始接触阿胶、与阿胶结下不解之缘,至今已经整整有80个年头了,而今又贡献出自己的阿胶配方打造了以自己名字命名的阿胶糕,这款阿胶糕就是“张廷銮”牌阿胶糕,而这个故事呢就是邵珠富打造的96岁阿胶大师创业的故事。

这样的故事有什么样的营销效果呢?在百度百科申请不下来的时候,百度抓取的文章成了强有力的消费者见证资料,而文章本身的杀伤力也蛮大的,如济南餐饮协会秘书长赵军女士就告诉记者,这样的阿胶才能够吃着让人放心,所以,她现在只改吃这款阿胶品牌了,类似的美女还有很多很多,都将阿胶保健的目光转向了这一品牌。

96岁老人开始创业、与储时健相提并论,邵珠富打造的这样的故事是不是能够起到一鸣惊人的效果?

十四、打造一鸣惊人的事件营销:为女儿打造“无霾教室”的母爱故事

有时候,邵珠富自诩为营销故事大王,是因为个人认为,互联网时代,会讲故事的产品营销才能事半功倍,不会讲故事的产品营销只能是事倍功半。而在这里,邵珠富要讲的故事却是为一款来自德国的防雾霾纱窗准备的,现实中还真有这样一个年轻的妈妈,在上幼儿园的时候女儿经常患病,担心女儿上小学后会继续感冒发烧影响学业,就自掏5000多块钱的腰包为女儿的教室安装了这款名曰崔泰珂的防雾霾纱窗,从而帮助女儿打造了“无霾教室”。

故事是真的,产品也是真的,在假信息泛滥的年代,真人真事的真实体验胜过无数真金白银的推广宣传,所以软文必须讲究真实性,这可能是曾经的新闻人邵珠富永远抹不去的情结,但也正因如此,所以好多消费者非常信任我的软文推广,因为他们知道我至少不会说假话骗人。

十五、打造一鸣惊人的事件营销:中医治疼痛,打造一挺“机关枪”

社会总是要发展的、技术总是要进步的、技能总是不断被淘汰的,正是基于此,过去的武林高手们即便能够飞檐走壁也未必能打得过当代一个没有武功却手持机关枪的普通人,这都是时代发展的必然和魅力,也是工具的魅力。

同样有着几千年发展历史的中医中药也可以借鉴高科技的力量,即使是一个普通人也可以凭借着高科技的力量帮助更多人解除病痛,而这也是原火掌灸借纳米技术而萃取中药精华而达到的效果,在这里邵珠富将其比喻成“机关枪”,尽管是加了引号的,但仍然能够达到一鸣惊人的效果,所以40天发展1000个加盟商并非空穴来风,而是有传播魅力基础所在。

十六、打造一鸣惊人的事件营销:为董建华做菜的厨师开的水饺店

一家开业8个月濒死的酒店,在邵珠富帮助其打造了软文营销策略后一鸣惊人,迅速地“人满为患”,这就是互联网软文创意和传播的魅力。而这其中,邵珠富讲的几个故事是其重中之重,如“给董建华做菜的厨师在阳光新路开店了”其实只不过这位大厨在董先生来山东的时候,在其下榻的地方为其炒过菜而已,但既是事实,证明本人并没有说谎;“济南惊现大师水饺店”则将一家普通水饺店直接上升到了“大师水饺”的地位,令许多喜食水饺的朋友不论多远也要前来一食而后快;而“小吃城搬到阳光新路”的故事则是讲述了大厨在小吃城解散后保留小吃城特色而自己开店的故事,吸引了部分原来喜欢小吃城味道的朋友。由于三个故事的讲述比较有吸引力,容易达到一鸣惊人的效果,所以深深地吸引了消费者慕名而来,直到挤不上座位,而这前后的时间也不过两周而已。

十七、打造一鸣惊人的事件营销:美女老总喝洗澡水

这位美女老总话旗下有七家宝宝游泳馆,在遇到邵珠富的时候已经到了非常危险的程度,其中四家赔钱、三家勉强保本,而造成这种状况的原因是对手都在竞相降价,而他的水质比较好成本比较高没法降价。在中国,“一贱遮百丑”的道理在任何时候都很管用。

可家长带宝宝游泳真的只在乎价格吗?NO!如果有家宝宝游泳馆让孩子游泳一次就得上皮肤病,或者游泳一次就拉肚子,我想即使是免费家长也不会带孩子前来的。而造成家长只认便宜的一个非常重要的原因是,这位美女的宝宝游泳馆在宣传自己的水质安全卫生健康的时候,其他的宝宝游泳馆也是类似宣传,在消费者看来大家都说自己好,但分不清谁更好的情况下,自然是哪里便宜去哪,这是非常正常的消费思维。

怎么办呢?邵珠富坚持认为看问题还是要看到本质,从本质上讲,家长还是更在乎水质的安全与卫生状况的,正是基于此,邵珠富通过“美女老总面对镜头连喝七杯洗澡水”的事件营销向往传递出“这是一家能喝的洗澡水”的宝宝游泳馆,这样的定位一下子拉开了与同行的距离,即便没有降价但因为有这样的噱头和品质保障,结果效果也一下子好了起来,很快这位美女老总找到邵珠富让我帮助也治疗手抽筋的问题,因为数钱数得!

让美女老总喝洗澡水,这样的策划算不算是一鸣惊人的策划呢?你说!

十八、打造一鸣惊人的事件营销:孟非说的“国内最好喝的啤酒”

孟非是江苏卫视非诚勿扰栏目的著名主持人,也酷爱喝啤酒,所以当孟非来济南做节目的时候,主办方提出能否赠送几桶啤酒的想法,而出于对孟非个人的尊重,赠送了几桶啤酒。

孟非在品尝到这款啤酒的时候,守着30多个现场的企业家说过“这是我在国内喝到的最好喝的啤酒”的话,就是这样一句既可能是真心实意的表达、也可能是恭维的话,很快就会被大家伙给遗忘了,但邵珠富除外。

好长一段时间里,邵珠富一直琢磨这句话,也想借孟非的势炒一炒这款啤酒,但担心法律风险因此给予了回避,直到后来咨询一位律师得知,只要不是用于广告,是没问题的,这才以《孟非说国内最好喝的啤酒是哪一款》为题目讲了一个品牌故事,没想到,效果一下子好得不得了。短短两天时间微信朋友圈就点击率过两万,而新浪博客等平台上更是火爆异常。

十九、打造一鸣惊人的事件营销:把180斤重的男人装到包包里

这同样也是打造包坚强时邵珠富讲述的一个故事,除了“撕不烂扯不断”的特点、除了用“日本鬼子”做代言的噱头以外,邵珠富根据包包的生产商李总的讲述还得知,包包的系带完全可以拉得起一个180斤重男人,而考虑到一鸣惊人的传播效果,在这里,邵珠富偷换了概念,将拉得起180斤重的男人改成了“把180斤重的男人装到包包里”,当然,大体意思差不多,但话题性和噱头性却一下子十足了起来,而这篇文章对强调包包的“坚强”起到了非常重要的作用,好多人看了这一标题情不自禁打开阅读,从而实现了很好的营销效果。

二十、打造一鸣惊人的事件营销:革天下火锅的命,打造革命的火锅

当九鲤村的王总找到我的时候已经是精疲力竭,因为它的火锅店开业几个月面临着生死的考验,众筹了两个股东进来,但也没有看到起死回生的迹象,无奈之下,他通过远在外地的同学知道济南好象有个邵珠富很厉害,于是通过百度个人信息找到邵珠富。在品尝了王总的火锅感觉非常不错后,邵珠富决定帮助他一把。

仅仅一周的时间进行了亮点打造的内容调整,帮他们打造了“革命的火锅”的概念,提出了“革清汤火锅的命,吃滋补的火锅;革高价火锅的命,吃平价的火锅;革铺张浪费的命,有钱也不能任性点”的价值主张,同时打造了类似服务员统一着革命的军装、墙壁上革命的壁画、对外有革命的歌曲、外围悬挂“三面红旗”革命元素等,打造了“在济南吃火锅,要么是普通的火锅,要么是革命的火锅”等话题营销,帮助它们实现“由每天三四桌到每天三四十桌”的大转变,这家店竟然一下子活了过来、火了起来。

......

在昨晚,在与小鹿餐厅的老板小鹿交流的时候,邵珠富就说过,互联网时代的营销很大程度上不是“用了都说好”的营销,而是“说好才去用”的营销,在我们进行产品营销的内容推广的时候,如何在信息泛滥的海洋里让你欲传播的信息避免被湮没,没有别的办法,只有打造你产品推广的影响力,让产品内容吸引消费者的眼球,让他们情不自禁地去打开看、情不自禁地阅读下去、情不自禁地产生购买的欲望。而一个正确的表达和一个平庸的表达、一个能够一鸣惊人的事件营销和一个普普通通的营销行为其效果一定是天壤之别的,而如何打造你欲传播内容的影响力,让你传播的内容一鸣惊人,这肯定不是一件很容易的事,你得找专业人士。

本文关键词:互联网营销
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