行销网首页
文档中心
名家专栏
行业
资源中心
中国媒体
世界名企
办公工具箱

先处理存货,还是先开发新品?

2016-10-15   曾祥文
评论:0

1、“沉默成本”的定义:

已经形成的投资。有些已经是浪费。比如感情投入,时间投入,资金购买的产品、设施。

2、该不该再次原谅他的出轨?

闺蜜说:你们走到一起,经历了那么多,很不容易。从20岁到30岁,都给了他…

因为已经付出,所以必须继续付出?以错误呼唤下一个错误,错误激发新的错误,恶性循环?

自己本钱不多了,所以继续赔本?

感情微妙,我们不管它。

仅从营销学角度看,这不合逻辑!

营销学的逻辑是:是否原谅这个人,与“已经发生过的”无关。

一切已经发生的,都是沉默成本。沉默成本与决策无关。

是否原谅他取决于他的客观价值与相对价值,比如,是否改正出轨的毛病、浪子回头……

3、对存货,如果“将就”着销售,会付出怎样的代价

销售源于沟通。

产品品质,品名,包装的材质色彩造型图文,产品使用的工具,使用说明书,招商手册,投资说明书……这一切,都是“沟通工具”。

它们是“无声的业务员”:不知疲倦地、默默地诉说着产品的优势,劝说顾客下单。

它们和“业务团队”一起,组成“销售力”。

仓库有一堆沟通能力较差的产品,老板对业务团队说:浪费可耻,先卖现有的吧。

老板自以为省钱。

省了吗?

(1)人工损失

销售力=工具力+人员力。

工具力“将就”,人员的劳动生产率一定“加权下降”。

意思是说,你的工具的“战斗力、表现力”如果比竞争对手少10%,你的业务团队所耗费的“单位销售额的人员费效比”必须比对手高20%。

(2)品牌损失

工具不同,业务团队与经销商零售商信心不同,对企业前途的判断不同。

对你的索取,就更多短期行为急功近利,你的付出会成倍增加。

你节约了吗?

为了已经过去的错误,你必须加大浪费,必须让更多的钱财没有效率?

“拯救大兵瑞恩”,因为拯救瑞可以提升你的品牌,提高全员信心。

“拯救老包装”,却因此暴露你的自私与无能,不尊重人力,能力差,前途渺茫,不值得合作。

4、电影票

你刚买今晚10点两张电影票,想给女友一个惊喜,不想女友也买了同一时间、不同地点、同一影片的电影票,给你一个惊喜。

你们决定,放弃哪两张电影票?

(1)放弃她的,指责她,你不该买;

(2)悄悄撕掉自己买的,顺从她;

(3)双方坚持自己对,吵一架,都不看,各看各,分手?

(4)评估下两个影院的环境,到达便利,共同决策更好的,不计较谁买对谁买错?

记住:沉默成本与决策无关。

4张电影票,都是沉默成本。影响决策的,不是这票的对错,而是使用这票,所需追加的投入,与所能获得的享受。

决策只与未来的投入与收益相关,与沉默成本无关!

5、其他

人是感情动物。

感情都是误导。

沉默成本随时存在,随时干扰决策,误导决策。

Tags:存货 新品
来源:
】【打印繁体】【投稿】 【收藏】 【推荐】 【举报】 【评论】 【关闭】【返回顶部
我来说两句
帐  号: 密码: (新用户注册)
表 情:
内  容:

相关栏目

作者介绍

相关作品