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浅析营销之五行相生相克

2016-04-05   黄诚
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五行系指古人把宇宙万物划分为五种性质的事物,也即分成金、木、水、火、土五种构成物质的基本元素。中国古代哲学家用五行理论来说明世界万物的形成及其相互关系。它强调整体概念,旨在描述事物的运动形式以及转化关系。

而阴阳是古代的对立统一学说,五行则是原始的普通系统论。

五行最成功之一是运用到中医,流传千年万古,全世界追捧。

早见《尚书•洪范》记载:“五行:一曰水,二曰火,三曰木,四曰金,五曰土。水曰润下;火曰炎上;木曰曲直(弯曲,舒张);金曰从革(成分致密,善分割);土爱稼穑(意指播种收获)。润下作咸,炎上作苦,曲直作酸,从革作辛,稼穑作甘。”这里不但将宇宙万物进行了分类,而且对每类的性质与特征都做了界定。后人根据对五行的认识,又创造了五行相生相克理论,主要体现在“五行生克”定律上面。

相生,是指两类属性不同的事物之间存在相互帮助,相互促进的关系。

具体是:金生水,水生木,木生火,火生土,土生金。

黄诚老师认为:

金生水:金销熔生水;

水生木:水润泽生木;

木生火:木干暖生火;

火生土:火焚木生土;

土生金:土藏矿生金。

相克,则与相生相反,是指两类不同属五行性事物间之关系是相互克制的。

具体是:金克木、木克土,土克水,水克火、火克金。

刚胜柔,故金胜木;因为刀具可砍伐树木;实则金生水生木;

专胜散,故木胜土;因为木桩可插进土里;实则木生火生土;

实胜虚,故土胜水;因为堤坝可阻止水流;实则土生金生水;

众胜寡,故水胜火;因为大水可熄灭火焰;实则水生木生火;

精胜坚,故火胜金;因为烈火可熔化金属。实则火生土生金;

黄诚老师认为:

看似相克,其实是相生。

博大精深之国学易道、五行,结合现代营销学,国学易道研习者黄诚老师认为产品是金、价格是水、分销是木、促销是火、动销是土,这五行相生相克、生生不息;互为前提、制约、影响。

从相生的角度:

1、以消费者为导向回归本源,企业在做好产品(金),控制好成本并设定好价格体系控制好充足的通路利润与市场费用(水),并同步分销渠道与网络的建设与扩张(木),并通过合理优质的促销手法(火),选择最优质且方便的沟通互动方法、平台与终端市场及消费者进行互动,自然而然的产生动销(土);此时有了好的动销又可以去无限支持产品线及品牌、品质等各方面的优质提升与深度开发等,由此开始了良性闭环。

2、如果企业的产品没做好(品质、调性、产品系列、差异化等);不适合的产品必然无法卖出好价格(此时无合理优势的通路利润和市场费用如何进行分销?);没有足够优势的价格体系必然会影响到渠道建设与分销;而产品分销不好、渠道网络建设慢再加上没有足够的通路利润与市场费用是没有办法进行多样化的促销活动进行动销拉动(需要很多市场费用来支撑);在没有强有力的促销支持下,动销何在?没有动销自然没有利润而无法再次提升产品;由此产生恶性闭环。

从相克的角度:

1、企业做好优质且富有竞争力的产品(金),在逐步提升的过程,产品力和品牌力的足够强大是可以去约束一些不规范的渠道分销动作,如窜货等,规范化市场从而产生厂商的良性共赢(金克木);而有好的渠道分销结合各类推广,渠道的建设过程则可以合理管控动销环节,均衡发展产品品类,企业综合全面发展,不会造成寡头产品(木克土);良好的动销则可以通过市场良性运转与自我调节机制制约价格体系的合理性,而不会产生办公室作品(想暴利盲目定价造成卖不动等),根据动销的实际各种情况与市场导向来约束价格一直趋于合理(土克水);合理的价格又可以约束各类促销活动的进行是有条不紊,按计划进行,根据不同时间阶段及节点进行预算与投入,针对不同人群进行促销,不会产生盲目乱投造成的浪费(水克火);合理的促销加之完美的动销,企业通过市场的反馈与调节机制,可以影响产品的设计研发提升,必须是根据消费者导向出发,从品牌、品类、品项、包装、调性、规格等各方面进行综合性的有机组合(火克金);由此产生良性闭环。

2、但如果企业没做好产品,比如品质、调性、差异化不行等,势必造成渠道分销困难,铺市不出去(金克木);此刻分销不好,势必造成动销不了,产品都没有分销出去、看不到商品买不到商品哪来动销(木克土);很不幸的此刻没有动销,产品没有销量势必造成没有议价权,而且容易造成恶性低价进行产品抛售,此做法只能是恶性循环的践踏企业、品牌、产品形象,后期再想要高价动销很难!产品因为没有分销渠道而实现不了动销,因为完全无法支撑足够的通路利润和市场费用(土克水);在没有足够的价格的优势,在没有足够优势的通路利润与市场的费用等强大支持下,根本没有办法开展促销活动(此促销活动包含厂家到经销商的促销、经销商到分销商、二批商和终端的促销、厂家到消费者的促销以及人员促销等),产品与客户及消费者的最后一道互动联系完全建立不起来(水克火);此刻则又回到没有促销无法动销,就无法再次支撑企业做好产品二次延伸、开发与提升(火克金);由此产生恶性闭环。

寥寥数语,五行精妙之处耐人寻味,黄诚老师认为五行运用于现代营销,结合良性相生相息,必能使企业稳健的持续发展。

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