这个时代的本质、主题和方法

2016-01-21  陈轩
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昨请F兄喝台湾冻顶乌龙,聊到他2013年天猫做净化器,年销量惊人的傲人业绩。如今平台红利期已过,开始重建品牌和业务模式。

上周见的L兄,半年不到平台估值上亿美金!美金!美金!一脸倦容,神经紧张,悄莫声息地把事做成的,这才是真正的高手。

上个月见的X姐,敏锐决断,虽早已财务自由依然充满创业激情,两个月后又毅然放下世间法而专心修行。

也见到了微温尔雅做交通支付O2O的60后老大哥。当然也见到了尖锐的资本大富翁。

这两天下雪,女儿拽着堆雪人。漫天飞舞想起来18岁在农村中学当老师的岁月,想起来酸菜炒豆腐,也想起来那个年龄有心无力的爱情。

时间不是生命,记忆才是,于是下班后码码字,多年后年老体衰智力崩溃,至少还有文字供诸位和自己调戏

一、这个时代的本质是——链接

这个时代的本质是——链接。你不需要拥有,像《黑客帝国》中的NEO一样,合二为一,强势赋能,为我所用,才是真正的拥有。如万物互联,万物智能。书生自然是不是要调戏下文字,于是昨晚想到了一句话:

“任何行业都是媒体,任何媒体都是人脉,任何人脉都是信任,任何信任都是链接,任何链接都是利益,任何利益都是行业”

有了链接,你才有流量,有了流量才有销量、有了流量才可能流行,才有转化率和真金白银的收入。链接代表着信任和欣赏,核心是利益。我们与滴滴快递链接、我们与腾讯新闻链接、我们与知乎豆瓣链接、我们与爸爸妈妈狐朋狗友链接、我们与竞争对手链接(只能我看他不能他看我)。利益驱动我们链接,链接得多了,一个行业乃至产业,也就出现了

因为链接,我们不再追求小农时代的拥有仪式。比如北上广今年的奔驰宝马卖得很差,7折都启动不了热销;比如房子现在不再是热捧的玩意,贵得不要不要的,还是留给老潘自己住吧;比如公务员也不再热门了,铁饭碗开始生锈了。我们可以租车,不担心啥保险保养保护措施;我们可以租房,不担心取暖流氓物业;我们可以创业,行业间自由迁延,不再看上司的嘴脸。有,万恶之始;无,万善之源。

世界如此虚幻,人生几十年的体验,无,一定不是真无。但有,一定是幻觉。歌词中讲过嘛!谁是真正谁的谁

二、这个时点的主题是O2O

这两个月见了好几个行业的O2O创业者,有财务自由的、有前名企高管、也有连续创业者。各个行业都有,聊得无非是产品、品牌和传播。当然好产品是一切的基础,好产品的品牌打造和传播不说轻而易举,至少有章可循。坏产品简直是无力下手。燕小唛能让所有员工和经销商拍胸脯的产品,其他不说,光自己员工就内部购买了数十箱

还有个问题是,品牌没理清楚就去传播的。这个问题很普遍。品牌策略、品牌定位、品牌形象、品牌调性、品牌价值、品牌情感、品牌功能、品牌价值、品牌粘性、品牌核心文案、品牌核心画面、品牌传播语、品牌壁垒与防火墙。我开个玩笑,你找头猪,让它在品牌营销领域磨练上10年(前提是磨练而不是混),也是一个不同凡响的猪。

隔行如隔山,时间才能赋予真正的智慧。不管你怎么O,品牌策略总得搞清楚:卖给谁?卖什么?怎么卖?营销再怎么变,也就是流程和工具,策略不可能变。

这个时点的主题是O2O,所有行业的动作也都是O2O,为什么O2O,原因很简单,线上乏力呗。想要快速起量必须要找到风口,没有风口就没有规模,没有规模就没有品牌,没有品牌就没有流量,自然无力竞争必然迅速衰落。

唱吧的创始人说过:“创业时一定要看清楚这个时代,哪个切入点能迅速圈住大量客户”。刚需、高频、低单价、未满足,这似乎是O2O选行业时的蓝海标准。但试一试才会知道。比如快递O2O,刚需、高频、高价、未满足,差一个都不行。

燕小唛也是O2O吗?当然!怎么O?哈哈,保密,真把我们看成做饮料的,真是小看咱家了!主题是O2O,但动作是OFF2ON,今年三月份陈轩奉劝过互联网企业,投什么广告做什么竞价,直接找燕小唛。广告帮你印在饮料上,ROI高得吓人。

线下流量是持续的、真实的、而且它是真正属于你的。OFF让每个人变成有效的流量,进而产生真金白银的商业价值。ON则铸造用户和数据的堡垒。重购率、会员消费率、终身价值才是两O核心。创造用户需求,通过推广培养依赖和消费习惯。没点一针见血的刚需,真不行。

三、这个阶段的方法是——病毒营销

毕竟接受过高等教育,谨慎表达为“阶段方法”

微软战略合作总监刘润先生总结道:“过去的线下经济时代,广告和渠道,把一些二流的产品卖得比另外一些二流产品更好。互联网没有办法把二流的产品变成一流,但互联网在大大缩短了广告、渠道等传递价值的环节之后,让一些真正的一流的产品可以用最短的距离接触到消费者,让真正一流的产品可以拥有最多的用户,享受更大的价值”。

一夜之间被革命,黄金变黄沙。我们正处在一切商业思维被颠覆的大时代。互联网彻底颠覆了既往“大生产、大传播”的工业化营销模式。

首先它以碎片化、多对多、集群分层、交叉影响的口碑形态、传播与生产合二为一的立体网状群组式传播模式,彻底颠覆了传统企业以往一对多强势洗脑的传播模式;

其次它以化整为零、去中心化、成本透明和放大效应,彻底颠覆了传统企业与消费者的地位关系,使消费者变得前所未有地主动和强势;

再次,它以创建令人上瘾着迷的内容作为塑造品牌的关键手法和方式,彻底颠覆了传统企业围绕传播渠道、大砸费用等低端的品牌打造和竞争模式;

最后,它以集成了虚拟性、体验性、参与性、价值观和互动娱乐性等“大产品”的概念和外延,彻底颠覆了以往只注重功能和使用价值的企业产品设计与运营策略。

OK,以上即是病毒营销的必然性。详细可以参考陈轩年底即将出版的新书《狠毒狠毒的病毒营销》,也是陈轩之前的硕士论文。

本文关键词:O2O 病毒营销
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