化妆品的创意营销怎么玩才更接地气?

2016-01-20  刘禹含
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化妆品营销常见的重量级媒体“轰炸”是透过电视、网络、户外等媒介进行高频次投放,打响品牌知名度,邀请知名代言人互动宣传,增强人们的信赖感进而达到家喻户晓的目的。其实,创意,站在不同的高度有不同的解读,站在不同的角度有不同的玩法。从品牌角度来讲,更多的是传递一种价值理念,使品牌的高端大气与人们追求自信美丽的高品质生活相得益彰;而从消费者角度来讲,则希望品牌持续带来新产品、新体验,找到具体的使用价值。从抽象到具体、从高高在上到生活体验是2016年化妆品向创新营销转变的主要命题,即化妆品品牌如何在呈现高端大气的基础上,进一步拉近与消费者的心里距离,让产品更接地气、更亲民。或许,大家从泰国的卡尼尔樱花嫩白乳的广告片中得到一些启发。

这则广告片,以女性爱自拍的角度入手,通过一个普通的年轻美眉在旅行过程中因自拍而产生的一系列小闹剧,幽默传神地表达出要想自拍好看,自拍神器选的好不如自身皮肤好,成功地把卡尼尔樱花嫩白乳宣传出来。与前文提到的高大上和千篇一律的明星脸比起来,卡尼尔走进人们的实际生活,让人看了能够感同身受,片中出现的小闹剧我也有过的这种感觉,十分接地气,幽默有又讨喜,给品牌宣传大大加分。

卡尼尔樱花嫩白乳的广告片创新之一就是切入点很准。好的切入点营销就成功了一半,自拍,这一大众喜闻乐见的题材,讲述和你和我都有关的趣事。然而爱自拍不等于颜值高,除了要掌握好自拍角度之外,脸上的痘痘、粗大的毛孔等最怕离得太近而被拍出来,只希望有个长长的自拍杆,离得越远越好,远到看不清脸上的痘痘再拍。掌握了这一点,卡尼尔把脉女性的思维逻辑:护肤是为了自拍,自拍就要拍的美,爱美本就是天性——卡尼尔樱花嫩白乳,让自拍离得再近都不怕,产品融入便合乎逻辑、顺理成章。

其创新之二是演员选择爱自拍的大众,而不是明星名模。高高在上的,耸入云端的那是奢侈品,不是护肤品,化妆品要做的就是对大众兑现美丽诺言。所有让人拍手称赞的创意都不是凭空想象出来的,它一定是源于生活又高于生活,也就是生活与艺术的完美融合。要表达出“这是我所想的,也是你所想的,是我们共有的感受。”如果能把这一点表达出来,就是成功的创意营销。这也启示那些爱砸大手笔的品牌,与其把钱花在请明星身上,不如想想怎么让人们的生活因美丽而变得更美好。

其创意之三是场景化宣传,与死板的平面模特或者生硬的产品介绍相比,场景化宣传更入心,更容易引起共鸣。卡尼尔樱花嫩白乳选择旅行的场景,把一个拍照最为强烈诉求的点拿出来,景美当然要人更美,最后夸张式表达,更显的有些调皮和可爱。另外,把产品直接融入到场景中,让人在深入某个场景时,更容易想起产品的使用情景,帮助消费者拓展产品的使用情景,加深对产品的印象。其他化妆品品牌在借鉴的时候还可以结合生活中常见的拍照场景,比如闺蜜逛街前打扮时、情侣吃饭等场景,都可以利用进来。

化妆品品牌从高姿态走入生活中确实需要时间转变,无论是创新也好,还是服务也好,最终都是让消费者享受到品牌的诚意,这份诚意就是接地气。

本文关键词:化妆品 创意营销 接地气
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