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湖南卫视的超级女声为什么会成功

2011-08-22   彭小东
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湖南卫视的超级女声为什么会成功?从超级女声的成功之中,我们又能学习到一些什么? 在市场经济的背景下,一个娱乐选秀性质的电视节目想要成功,必须具备三个条件:吸引最广泛的选手参加,吸引最普遍的电视观众互动,打造品牌;吸引最有实力的商家赞助,扩大品牌知名度。有了这两条,就形成了一种良性循环,就可以不断的把蛋糕做大,从而不断的往更加广阔的前景迈进。

“超级女声,想唱就唱”,这八个字概括了超级女声这个节目的宗旨,同时也告诉每一个想参赛的选手:超级女声是没有门槛的,海选就是这种宗旨的集中体现。不论你来自偏远的西藏,还是繁华的广州;不论你是11岁的小学生,还是年将不惑的阿姨;不论你长得美丽绝伦,还是难以见人;不管你唱得惊动四方,还是让人捧腹;不论。。。。。。不管有多少个不论,只要你是一个会发出声音的女性,只要你愿意参加,你就来吧。

原本平凡的我,也可以在这个一辈子都不曾梦想的舞台上,秀出最美丽的真我,这恐怕是每一个超级女声参赛的初衷。那个时候的她们,绝大多数人,恐怕都不会去预测,自己会走到哪一步,她们只是尽最大的努力,给自己保留一份最珍贵的记忆。

而观众认识超级女声,也是从海选开始,海选让他们看到了最平民化的、最真实的和最能带给他们乐趣的节目。尽管每个超级女声都很动情的、很努力的去展示她们最美丽的一面,但是水平的参差不齐,她们自己眼里的最美,到了观众眼里,就变成了千奇百怪的万花筒。观众会关心,这个女孩唱得比成名歌星还好;那个女孩五音不全;这个女孩好性感啊,裙子为什么不短一点?这个女孩好胖啊,还敢穿裙子?有一个女孩牙齿好爆;还有一个牙尖嘴利,把评委都噎得脸红耳赤;还有,那个评委好苛刻啊。。。。。。这些都是最真实的,都是我们在现实生活中经常可以看到的景象,欣赏之后,或者笑过之后,会从心底涌起一种最亲切的感动,于是我们喜欢看。

央视曾经也有过类似于超级女声的选秀节目,象星光大道。但是这种节目,每一个参赛选手都经过层层的把关,等到了比赛现场,她们都是一身包装、两道浓眉、三寸脂粉的款款步出,我们也许会看到所谓的高雅,也许会看到老电影中“高大全”式的选手出现,但是我们看不到真实和亲切。在21世纪到来的第五个年头,70年代末和80年以后出生的人,也就是这些30岁以下的年轻人,已经成为电视观众的主体。新式的教育,新式的大环境,使得我们对于上一代的传统,有着一种逆反的心理,传统的“高大全”式完美的表演,在我们的眼中,显得虚伪和可笑。当超级女声进入我们的视野,我们惊喜的发现看到了自己想要看到的真实。也许我们的父辈,对于超级女声可能不感冒,但是电视机遥控器已经掌握在我们手中,湖南卫视的制作人,正是成功的把握了观众的这种心理,这是超级女声成功的第一个原因。

于是,超级女声的收视率一路飙升。根据统计,超级女声海选的收视率,达到了11.3%,远远超过原来国内收视老大中央5套5%的收视率。这绝对是中国电视业的一个奇迹,一种空前的盛况。如果一个节目吸引了最广泛的观众,这已经形成了一种非常良好的基础,知名商家的到来,自然就不足为奇,国内乳业的老大蒙牛集团找到了湖南卫视,双方一拍即合。湖南卫视要通过蒙牛的赞助来扩大超级女声的规模,制造热点;蒙牛要通过超级女声来深化自己的品牌,扩大营销的路子。这种结合,是双赢的结合,而2005超级女声一路走来,已经证明了这种思路的正确。

蒙牛乳业在2004年的营业收入为72.138亿元,净利润为3.194亿,而投入2005超级女声的赞助总额,居然达到了一个亿,包括2800万的冠名费和8000万的后期投入。在国内企业普遍不太景气的2005年,敢于甩出这么大的手笔,需要的不仅仅是胆量和勇气,更多的是对市场的正确判断之后的理智出手。在2005年走到第7个月份的时候,蒙牛品牌已经红遍了大江南北,在乳业的消费者群体中,无可争议的占据了最大的份额。专家估计,蒙牛今年投资超级女声的预期销售收益率,至少可以达到200%,而回报周期不到一年,在这个基础上,年净利润翻番,是很自然的事情。这种成绩的取得,其实都离不开超级女声,离不开超级女声这个品牌营造出的辅助品牌:蒙牛。

蒙牛是赢家,超级女声的主办方湖南卫视更是赢家。在经济上,首先,来自蒙牛的巨额赞助,已经保证了湖南卫视不会落于亏损;另外,良好的观众互动,声讯电话、短信投票增值业务所带来的收入,也是很大一部分利润来源;而在超级女声黄金时段,每5秒钟11.3万的广告费所带来的利润,更是骇人。这些只是纸面上的一个估计,而超级女声这个品牌在未来几年将要带来的可预期收入,恐怕已经不能用这些简单的数字来估算。湖南卫视成功的打造了超级女声这个热的发烫的品牌,而超级女声让湖南卫视的知名度和潜力,更上层楼,这种无形的财富,是比看得到的利润更加有价值的东西。

成功的吸引商家一起打造品牌,扩大规模,这是超级女声成功的又一个原因。

我们可以设想超级女声明年的前景:全国上下无人不知超级女声,于是更多的女生来参加比赛,更多的观众参与互动,更多的商家来赞助,更高的收视率,更高的广告费。。。。于是湖南卫视变得更加财大气粗,投入更多的资金和人力来精雕细琢超级女声,超级女声变得更加炙手可热,为湖南卫视带来更多赞助和利润,周而复始的循环下去。对于赞助商来说,赞助投入换来品牌知名度,品牌知名度带了更高利润,更高利润导致可以加大赞助投入,于是品牌知名度更高,也是周而复始的良性循环。

这样说也许显得繁琐,我们可以简单的说,就是湖南卫视这种原本性质属于国企的主体,放开思想,以市场化的观点来做电视节目,于是取得了巨大的成功……

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