行销网首页
文档中心
名家专栏
行业
资源中心
中国媒体
世界名企
办公工具箱

赢在杂志广告行销的技巧

2010-11-29   彭小东
评论:0

彭小东老师在全国各地做广告媒介行销培训时;就杂志广告媒介行销中的杂志广告销售是指利用杂志的封面,封底,内页,插页为媒体刊登的广告。世界上最早的杂志是德国《观察周刊》,创于1590年。杂志广告的优势是:阅读有效时间长,便于长期保存,内容专业性较强,有独特的、固定的读者群,如妇女杂志,体育杂志,医药保健杂志,电子杂志,汽车摩托车杂志,家用电器杂志等,有利于有的放矢的刊登相对应的商品广告。同时杂志广告也有其局限性:周期较长,不利于快速传播,由于截稿日期比报纸早,杂志广告的时间性、季节性不够鲜明。

彭小东老师认为,杂志广告行销具有广告行销艺术的通用特征,

一、人性化的服务。

二、某一特定层次的广告客户。

三、简单直接的销售手段。

四、为客户量身定做的广告方案。

五、特殊的收众群体。

六、健康向上的公众宣传策划。

另外,杂志广告还具有与其他媒体广告营销不同的特征:

一、周期性,时间范围内的多次重复。

二、收藏和查阅价值

三、图文并茂的宣传

四、阅读方便。

五.杂志广告针对性强

其实,行销杂志广告主要靠的是广告销售人员个人的综合素质以及相关业务技巧,专业的方案和价格策略仅是很小的一部分,良好的个人沟通能力和品行决定了销售的最后结果。彭小东老师根据自己亲身经历的众多事例综合整理成一个完整的故事来说明以上和以下阐述的观点:

一、并非所有的客户都想详细了解我们的服务。

二、并非所有的客户都只关心产品价格。

三、并非所有的客户都挑剔产品。

四、并非所有的客户都只在乎结果。

】【打印繁体】【投稿】 【收藏】 【推荐】 【举报】 【评论】 【关闭】【返回顶部
我来说两句
帐  号: 密码: (新用户注册)
表 情:
内  容:

相关栏目

作者介绍

相关作品