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“大学茫然”的营销解析

2010-02-23   穆峰
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说明:本文是三年前“大学教育与营销”系列未发的一篇,当时发了《大学专业的“营销假说”》和《大学生职业规划的“营销三点式”》,现在拎出来算是给这个系列画上迟来的句号吧!

许多学生整天喊“茫然”,不知道一天到晚要干什么,总感觉学的东西没用,不实在。因此没事可干,怎么办?打游戏、聊QQ寻找精神解脱;踢足球、打篮球发泄心中郁闷;耍朋友、谈恋爱打发无聊时间。但他又有纯粹的想法,喊着以后“挣好多钱,孝敬父母,养家糊口”,可这钱咋挣,就不知道了。创业,没资本,没项目,也无经验;就业,就啥业,哪方面,又不知道。因此穆峰认为大学的许多学生是在“茫然中前行”。

茫然:为什么?

世界现代广告之父大卫•奥格威早年当过见习厨师、推销员、农夫,二战期间在英国情报机关任职,35岁才进入广告界,但4年后就成了世界最著名的广告文案家。因为他找到了自己的兴趣和潜质,在玩命的广告生涯中,释放出了最强大的热度和能量,燃烧了整个广告界。中国最著名的广告策划人叶茂中在25岁以前还是画画,他想成为画家。那年和他好了多年的女朋友跟一个医生结婚了,他一气之下跟人家理论,打了起来。那边人多,他一个,被打得半死,躺在街道上一动不动。他迷迷糊糊听到路过的人说:这家伙是不是死了,咋一点儿动静没有。第二天早上,叶茂中才醒来,踉踉跄跄地回家了。他知道,女友嫌他没出息,成不了画家,没有跟那个医生实惠,不愁吃喝。他愤怒了,把画笔折了,纸撕了,去上海干起广告来。当他进入那个行业后,他才发现自己已经深深地爱上了这个行业,三年后出了一本《广告人手记》,很畅销。因为这本书,他被赵强拉进了96年“中国十大策划人”,成了中国营销实战的一线人物。要知道,这是中国营销界最早的一次相关评选,影响很大。

的确这些大师也茫然过,也有不知道干什么的时候,但他们最终都找到了最适合自己的职业。他们真的很幸福。

许多学生觉得茫然,今天茫然完了,明天接着茫然,茫然完今年,再茫然明年。直到毕业找工作,才清醒:大学啥都没学到,就骂学校怎么“谋财害命”,怎么“榨取劳动人民血汗”,又怎么把许多本来富裕的家弄得日子过不到人前头去。他把所有的怨气都撒给了学校。

可这关学校什么事?学校太撇了,给的学历证拿不出手,没有竞争力;学校开的狗屁课,竟教些虚的,没多大用处,到了岗位上,还得从头再学;学校还没少收钱,不给打折,一分钱都不优惠。这学校也太冤了。它给每个人都提供了需求,只是你没职业目标,你不知道从它那儿拿啥,你不知道拿什么对你有用,反正就是没拿。

学校就是一个学习的平台,你要的东西,尽管拿,取之不尽,用之不竭;不要的东西,能满足别人的需求。大家花学费就是为了满足自己的需求。

但前提是你知道自己的需求是什么?你不知道,就没法拿!那些毕业后啥都没学到的,就是学校给他的东西,不知道往哪里塞:是装上衣口袋,还是裤子口袋?也就没要。这能怪学校吗?

这是根子,他不知道。他郁闷,苦恼,不知道学啥?不知道以后就什么业?但又一想到花了这些学费,想到逢人就说儿子(女子)上大学呢,我砸锅卖铁也要把他供出来的父母,他真的茫然了:学习的无目的,就业的压力,父母的守望让他喘不过起来。可怜的莘莘学子们,都是有良知的人,有责任的人,要孝敬父母,要养家糊口,这一切压得他越发茫然。

哎!只要你用点心,花些精力,哪怕花钱找职业顾问,都要找到自己的兴趣、爱好,找到自己的职业目标,把自己的一切时间、一切精力都用来累积职业资产。不要便宜了学校,该要的,该拿的,一纳米都别落下,这是你用父母的血汗买来的。

大学:学什么?

那学什么?为你的职业学习,为你的将来打算,为你的前途着想。咱们谈些实在的,以营销为例。许多人学了四年营销,不知道中国营销江湖是怎样的,不知道一些著名的实战营销人,也不会做个像样的策划案,因为大学没教呀!有的学生也没少自学,但还是分析不了问题。我看:

一是积累不够。要多看实战派写的书、文章,那实在,让人看了总是恍然大悟,像在西瓜地吃西瓜一样解馋。为什么《销售与市场》能成为中国营销第一刊?就因为它定位实战,抓住了营销的真谛,要是那个没自知之明的教授写些《论……》、《基于……研究》等论文,人家看都不看就扔进垃圾桶里。在那儿发文章的基本都是营销一线的实力派。叶茂中、朱玉童,这两个大腕就是《销售与市场》培养出来的营销“超男”。

二是思考不足。要勤思考,勤总结,勤联系,还要多动笔。著名营销人有两个共性:一是脑子好使;二是文笔很棒,缺一不可。

三是实践不行。我问国际十大培训师严世华教授,如何才能学好营销,他说只有实践,课本里学不出来。的确就算从课本里记了些东西,也是些教条,不会用,等于没学。看看,许多中国营销界的名人,很多都不是科班出身,有干记者转行来的,有经商转行来的,还有从其他行业转来的。

说了半天,大家还是不知道学什么?是吧!其实,这个问题不应该问我,你要先问自己,你的职业定位是什么?你的这个职业要具备什么专业知识、素质和技能?这些知识在教材的哪里?这些技能自己如何一步步地熟练掌握?如何利用图书馆加强这方面的学习?应该问自己这些问题。

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