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营销人,你有“三合一”的“天赋”吗?

2010-01-08   穆峰
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有许多朋友纷纷来电、来信,让穆峰这厮得色一下如何成为优秀的营销战士,他们都说自己够疯狂,够玩命,那只能说明你对营销的一种态度,但不是关键因素。

其实,营销无所谓喜欢与不喜欢,只有适合不适合。当你适合在这个行业行走时,再玩命,才能成功。

在现实中,许多人不懂营销,但在实际活动中,他就是那么干的。比如宗庆后、史玉柱等营销高手,他们当初或许还不知营销为何物,但干的事就成了经典的营销案例。这说明营销是分析问题,解决问题的能力,真正的营销高手就是解决问题的高手,而非懂得一大堆理论的儒人学士。再进一步说,营销是对产品生产、市场竞争、商品推销等的基本规律、策略的总结和提炼,是门绝对依附实践的科学。换言之,市场环境是营销理论产生及发展的基础。比如最早由杰罗姆·麦卡锡提出并由菲利普·科特勒完善的4P理论强调产品、定价、渠道与促销是对当时美国企业营销活动的策略的总结和提炼。随着经济发展、市场完善、顾客地位越来越高,许多企业将注意力落到了顾客身上。基于这种认识的出现,整合营销传播理论的鼻祖舒尔茨提出了4C理论,关注客户的需求、期望成本、购买的便利性与相互沟通。

这就是为什么许多商人不懂营销理论也能成为营销高手的原因——理论依附于他们的实践,而非理论牵着他们走。怎么说呢,那些营销高手的确有超过常人的敏锐嗅觉和非凡感悟,这就是所谓“天赋”吧!看来你想在某行出类拔萃,就必须掂量自己在这方面有无天赋。倘若你在营销上没什么天赋,还是停下来思考一下:自己的兴趣、个性、潜质究竟在哪里?只有“三合一”后所对应的职业才是你的人生归宿,也是老天给你预备的“天赋”的所在地。

照此来说,每个人其实都有天赋,只是自己很难找到而已。广告老人叶茂中25岁之前还以为自己是画画的命,之后才找到了自己的兴趣、个性及潜质“三合一”的广告,进去后茁壮成长,不肖几年就成“大侠”了;还有大卫·奥格威,这位现代广告之父在35岁前当过见习厨师、推销员、农夫、业务经理、情报员,可始终感觉不是自己想要的东西,当发现广告后才豁然开朗,原来老天已为自己安排好了归宿,四年后就成了世界最著名的广告文案家;再比如丁俊晖,不需要学什么数理化,背什么英语单词,只要一门心思地打台球就能“封王”。这都是“三合一”的“天赋”使之爆发出了人生最耀眼、最炽热、最大效应的能量。

可惜的是很多人一辈子也没有找到自己的那个“三合一”的“天赋”。于是我们看到的是芸芸众生,到处都是为生计奔波的普通劳动者。而“三合一”的“天赋”成就的“白骨精”(白领、骨干、精英)少之又少。

再看营销界有8000万营销人,我敢说至少有一半人是跑来混饭的,是在为工作疲于奔命;另一半适合干营销的人虽然也累,但累得舒心。事实上这些人之中集大成者已把营销当成了自己的生活方式,你说他干不出名堂,这谁信呢?

如果你有了干营销的“天赋”,不是说就大功告成了,还得做好三个准备才能修成正果。

一是积累要足。要多看实战派写的书、文章,那实在,让人看了总是恍然大悟,像在西瓜地吃西瓜一样解馋。为什么《销售与市场》能成为中国营销第一刊?就因为它定位实战,抓住了营销的真谛。

二是思考要勤。要勤思考,勤总结,勤联系,还要多动笔。著名营销人有两个共性:一是脑子好使;二是文笔很棒,缺一不可。

三是实践要多。我问国际十大培训师严世华教授,如何才能学好营销,他说只有实践,课本里学不出来。的确就算从课本里记了些东西,也是些教条,不会用,等于没学。

我们常说要把劲儿使对才能收到效果。这个使对劲儿的地方就是“三合一”的“天赋”对应的能够产生重大效果的点。营销人,你“三合一”的“天赋”对应的那个点是营销吗?

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