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四板斧打造网络视频差异化

2009-11-18   穆峰
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今年以来,中国网络视频突飞猛进,根据中国互联网络信息中心统计,目前我国网络视频的用户半年增长了2040万,达到了惊人的2.22亿,占到了网民总量的70%。与之相对应的是,各大门户对网络视频产业的争夺也开始进入白热化。搜狐等通过反盗版,以法律手段先发制人,加快行业洗牌,抢占市场资源。

的确,打着“反盗版”的旗号是非常高明的,一则盗版是视频分享网站的软肋,二则傻子都知道那是不合法的,别人的你随便拿来用,这和强盗无异。此外,盈利模式、行业潜规则、行业机制以及品牌发展方向等问题也是网络视频发展遇到的瓶颈。这些问题的背后,无一不反映出网络视频作为新媒体正处于严重的同质化竞争。

问题多多,说明网络视频正在高速发展,也意味着该行业已发展到一个比较关键的阶段,洗牌重整似乎马上到来。那些希望借着“过渡期”等借口长期行走在灰色地带,显而易见是走不远的。要做大,必须尽快洗去身上的污点,带着满身污点,不可能成为一个受人尊敬的企业,当然也很难有辉煌的明天。所以,创新是必要的,也是必须的,从战略定位、盈利模式、细分市场以及资源整合等方面建立区隔于竞争对手的独特优势,提升价值,打造差异化,或许是唯一出路。

明确战略定位

盗版、不清晰、观看模式单一等制约了网络视频健康发展,创新在于坚守本分,坚守一个良心,还有一个为客户着想的心。

1、走正版路线。盗版已成为阻碍网络视频发展的一颗“毒瘤”。毫无疑问,采用盗版资源能最大限度地降低视频网站的成本,但不是长久之计。只有在定位上坚持以自创原创内容为主,视频网站才能有效地规避版权风险,才可能健康发展。

2、走高清路线。只有坚持高清,才能区别于竞争对手,获得更多用户的认可。在带宽和视频技术的不断发展的今天,网络视频想吸引更多用户,高清网络视频无疑是最佳的载体。 同时,也能吸引更多优质的客户资源,试想没人愿意让自己的品牌与品质低劣、模糊不清的视频内容同流合污。

3、走亲民路线。当一个事物由奢侈品变成必需品的时候,可以说这个事物已经步入了成熟期。在丰富视频内容的同时,改变视频观看模式,使网络视频成为网民的生活必需品。

创新盈利模式

目前,视频网站的收入来源单一,主要依靠广告。然而,据易观国际预计,2008年全年网络视频广告的市场规模约为4.39亿元。这样的市场规模很难养活数十家投入巨大的视频网站。可见,盈利模式创新势在必行。

而且,网络视频的技术层面已经没有多少门槛可言;然而,任何一项技术只有创造商业价值才会有意义,盈利始终是网络视频头上高悬的达摩克利斯之剑。我们只有在营销上动脑筋下工夫,更好地满足用户体验,提供增值服务,提高盈利的综合能力。

细分视频市场

网络视频不应只是分享、下载等简单形式,内容也不仅仅是娱乐,细分市场,或建立新品类市场都是可行的。

1、开发互动电视参与业务,如互动投票、卡拉OK等以及购物、彩票等信息服务。

2、实现电视终端用户与视频用户间提供点播、直播、时移、电视录播、轮播等视频业务,同时提供信息浏览、游戏、电子政务等丰富的增值业务。

3、开发商务视频,可借网络视频协助中小企业与客商在线视频交流,增强企业与国际采购商的信任度,提高合作洽谈成功率。商务视频IZO企业电视掌门人胡俭强也表示“视频是未来互联网最大的发展趋势,娱乐只是商务的手段和初级。”

当然,肯定还有其他创新形式,这里抛砖引玉,提供几种思路仅供参考。

整合产业资源

没有哪个网络视频可以靠盗版、侵权而长期生存下去,必将走向深度合作。

网络视频的产业链主要涉及四个方面,内容提供商、视频运营商和终端用户分别占据了链条的上中下游,再加上外围的广告主、硬件/技术支持、风险投资、监管部门等,共同构成了一个完整的产业链。只有整合相关资源,构成完整产业链,并全力发挥自己的优势所在,才可以在激烈的竞争中分得一杯羹。

目前,优酷网与激动网的电视视频、手机视频、网络视频“三网合一”正在推进,第一视频、优酷等的视频新闻平台建设加大步伐;酷6网先后开展与淘宝的电子商务视频购物合作,与电信运营商的无线业务及3G合作;优酷、乐视、PPLive等视频网站还积极做着技术支持业务;商务视频IZO企业电视建立中国视频商业产业联盟……资源的有效整合,可以做大网络视频这块蛋糕,减少资源浪费和无序竞争,让行业更健康发展。

总之,战略定位是第一步,也是发展基础;创新模式是为了更好累积发展资源;细分市场就是突破同质化竞争,提升网络视频的市场价值;整合互补资源,优化行业发展,更快走向成熟。用好四板斧,在同质化的红海里,打造网络视频差异化,闯出一片可持续的盈利蓝海。

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