行销网首页
文档中心
名家专栏
行业
资源中心
中国媒体
世界名企
办公工具箱

朴秀秀饰品店经营感谈:没有小生意只有大智慧

2006-09-15   李明凤
评论:0

在这个商品社会里,大家的眼球无疑都抛给了大企业、大公司,其兴之时追捧其成功之道,其衰之时解析其教训之痛。舞台就那么一个,“领袖级”的人物你方唱罢我登场,人影绰绰不绝。但是,生意有大小之别,而生意人、生意经却似乎不宜以生意之大小而分高低。那些舞台上光彩照人的“大腕”们必定功力非凡,与此同时,“麻雀虽小,五脏俱全”,在我们这些小生意经营者这里一样有着货真价实的营销之道,就像一粒粒金沙,闪烁着同样耀眼的光泽。

我自从加盟朴秀秀饰品店以来,还算比较成功,也积累了一些经验。觉得在商场里打拼,无论生意大小,最重要的就是经营者一定要有出色的经营之道。这包括回答好几个基本的问题:你要经营什么?在竞争激烈的市场中,你怎样立住脚?你怎样保持生意不断上升发展?别看这几个问号很简单,对它们的回答能体现出生意人的智慧。我觉得我现在的成功就在于对这几个问题有自己比较好的想法。

首先,“经营什么?”这是最基本的问题,它是你的生意能否成功的基础,就像选择道路。只有道路对了,才有可能到达目的地,否则就是冤枉路,只会南辕北辙而已。在我选择“道路”的时候,走了一条对我来说的捷径。我本来是时尚杂志的编辑,因而对时尚之类的东西比较有兴趣,也了解得比较多,因而比较明确我要做时尚类的生意。然而这也只能算是一个大致的方向。后来,通过对时尚界圈子里朋友的介绍,我知道了朴秀秀时尚饰品,然后自己做了一定考察。我发现,朴秀秀饰品店很符合我的想法:它的产品过硬。现在做时尚饰品的很多,竞争很激烈,那么要想赢,产品过硬是一个基础。朴秀秀来自韩国,大家都知道,现在亚洲的流行时尚基本由日韩引领,因此朴秀秀的饰品的时尚感是毋庸置疑的。而且,朴秀秀饰品在进入中国之后,又专门为满足中国顾客的需要,由设计师们在学习中文了解中国文化,并对中国女性的时尚特征进行专门的研究的基础上,在设计中融入了中国特色,因而必将会受到众多中国时尚女士的青睐,成为中国最具竞争力的时尚品牌之一。这一点在我这个长期接触时尚的比较专业的人看来是非常重要的;并且,朴秀秀为加盟商所提供的一系列周到的服务和坚强的支持,在同行业中都是先进和优秀的。这种大公司特有的实力和气魄让我相信加盟朴秀秀将会是正确的选择。基于此,我正式加盟朴秀秀,开始经营起我的朴秀秀时尚饰品专卖店。

其次,“在竞争激烈的市场中,怎样立住脚?”有了朴秀秀为依托,我的时尚饰品小店很快就开张了。但在最开始的时候,生意并没有想象中那么红火。我开始寻找原因,并向朴秀秀总部的专家请教,探讨分析我经营中的种种问题。朴秀秀的时尚饰品没得说,这个作为半个时尚专家的我一直很肯定;我的小店周边也有很好的顾客群,当时我在朴秀秀公司专门人员指导下选的这个店址可以算得上是黄金地段。那么问题出在哪里呢?朴秀秀公司的专家把着眼点放在了我的服务上,在了解了我的服务方式后,因为我以前总是和时尚界比较专业的人士交流,因而和现在的顾客沟通起来,总会不由自主的使自己处在一个主导者的地位,让顾客感到缺乏在购买时的自我感。根据这一点,朴秀秀的专家给我提出了建议:买方和卖方不是单纯对立的买卖关系,而是应该要成为消费市场的好朋友,因此,在经营服务时,应该以顾客的需求为根本,在此基础上再给顾客提出穿衣搭配和选购方面的时尚理念,与客人建立信任的关系。后来我在实践中按此去做,果然收到了很好的效果。小店的生意开始火爆起来。

再次,“怎样保持生意不断上升?”这是一个关于发展的问题,任何生意都是要在稳定之外寻求发展,我经营的朴秀秀时尚饰品店也不例外。我是一个喜欢创新的人,因而总希望能在经营小店的过程中,有所创新,因为我知道聪明的创新往往带来的就是商机。偶然的,我得到了灵感。一个经常到我的小店光顾的顾客,有次拿了一件旧衣服,觉得衣服整体还不错,但穿了几次就觉得不够时尚,因而希望我能帮忙为其配件朴秀秀时尚饰品,提亮衣服。我帮她做好之后,两人都感觉很不错,顾客满意的走了,我的心里也产生了一个卖点。那就是免费为衣服,特别是一些比较旧,显得不那么流行的衣服加配朴秀秀时尚饰品的业务:点睛DIY。没想到大受顾客欢迎,我的小店营业额迅速向上窜!

现在,我的朴秀秀时尚饰品店越来越红火了,一方面我很开心,两一方面我并不满足,我希望我的小店能有更好的发展前景,更上层楼。我知道在这个过程中,朴秀秀饰品总部是我坚强的后盾,同时,需要我不断地用更多的经营“大智慧”来投入到我的“小生意”中去,而我相信朴秀秀,也相信我自己!

】【打印繁体】【投稿】 【收藏】 【推荐】 【举报】 【评论】 【关闭】【返回顶部
我来说两句
帐  号: 密码: (新用户注册)
表 情:
内  容:

相关栏目

作者介绍

相关作品