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创业故事:朴秀秀小饰品店经营实录

2006-09-11   李洁
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人生路上,受到阻遏而无法继续前进时,换一个方向,换一种思路,就会发现眼前豁然开朗。很感谢朴秀秀,是它在我最困难的时候助我一臂之力,让我从一个自卑怯懦的胆小鬼,成长为勇敢面向人生的成功女性。

回首过往

一年前因为身体的原因,我被迫辍学返回家乡,不仅没有拿到大学文凭,也失去了继续读书的可能性。父母为我担心上火,夜夜睡不好觉,原本温馨快乐的家也眼看着快变成彼此伤害的战场。原本一味逃避现实的我,决定再也不能这样下去了。我走出家门,寻找生活的方向。看着街道上生意兴隆的书店、音像店,我突然灵机一动,我也可以成为这些店家中的一员啊!不能就业还可以自己创业,天无绝人之路,我也能找到属于自己的人生之路!取得了家人的理解和支持,我下定决心开始四处借钱,筹划自己开店。

喜逢“贵人”

一个女孩子,势单力薄,靠借来的区区几万块钱,要想开店不是容易的事情,特别是对于我这样一个一直只注重读书的人来说,这是一个完全空白的领域,找不到一点头绪,不知从何做起。网上有很多信息,但真真假假、错综复杂,也很难抉择。一次偶然的机会,我发现了朴秀秀这个品牌,了解了它的背景和相关资料后,我用了很长一段时间来确认这个公司的可靠性。经过多次联系接触,从他们专业的介绍和真诚的服务中,我相信这是一个可以信赖和投资的品牌,因此我决定加盟朴秀秀饰品连锁店。

过关斩将

凭借着勇气和智慧,我从一个身无分文、靠借贷起家的穷学生,变成今天小有成就的女老板。这一路走来,艰辛和疲累自然是难免的,但我幸运地选择了朴秀秀这个品牌,它一路扶持着我成长,不仅让我节省了最初的资金投入,还提供了一系列完善的知识培训和技术指导,从店铺选址、店面装修、产品配送和摆设,到员工招聘培训、产品宣传等各个方面全程协助,才能让我的小店在较短的时间内进入稳定的经营状态。但成功的背后必然要有艰辛的付出。我想,除了依靠朴秀秀公司的雄厚实力做强有力的后盾之外,每个加盟店都要有自己的付出和努力,才能以巨人的肩膀为基,开拓更广阔的天空!

一步一个脚印,踏实得走好每一步,才能有稳定的根基,回想从开店之初到现在,我克服了种种困难,努力发掘、塑造自身优势,以优势战胜激烈的市场竞争淘汰法则。

第一点:选择优势店址

开店之初,朴秀秀总部提供了丰富详细的开店选址的指导资料,但是将书本上的道理运用到实践中,还需要自己的判断反思。总结总部提供的选址方法,我本着人流多、消费人群以年轻女性为主等几个原则,开始寻找适合的店铺,一开始我只注意从报纸、电视广告里的出租消息,一直没有找到合适的地方,后来我就自己去挨街询问打听,看谁家要出租,果然很快找到几家既便宜,地势又比较符合条件的铺子,在总部的帮助下,最后选择了一家在大型商城广场边的铺子,这里是前几年新规划的商业区,有成为新的繁荣地段的趋势。我不仅是这一地段的第一家饰品店,博得了头筹,更比市里其它饰品店占据了地理优势。

第二点:营造销售氛围

要使自己的饰品店比别人特别、有特色,首先店内环境很重要,要给顾客提供舒适、艺术又符合韩国风情的购买氛围,为此我颇费了一番脑筋。我在店内加入了几种具有韩国特色的元素,虽说是些微不足道的细节,再加上朴秀秀连锁店独有的紫色装潢,不仅营造浓郁的韩国风味,更表达了对顾客的心意。

其次做好店内促销,注意突出重点商品,也就是当家商品。我开始经营的最初几个月,发现很多顾客进来店内,对琳琅满目的饰品都是大略看一下就出去了,对于这种情况我也是一筹莫展,找不到原因,后来听到一些顾客询问店里有没有推荐的产品,经过与朴秀秀总部运营支持人员的沟通后我才恍然大悟,应该在饰品的陈列上突出那些比较畅销的重点产品,这样不仅显示了本店的实力,更保证了每天的基本销售额。另外还要时常调整店内商品的陈列方式,跟随潮流,及时补进总部提供的新产品,并将新上市的产品摆放在显眼位置,让店铺保持新鲜生气,提高老顾客的回头率,保持新顾客的流量。

第三点:提高服务质量

饰品店经营的是不仅是实体商品,更是一种艺术的推广、美的宣传。为了让我的饰品店和大街上到处都是的工艺店、礼品店和饰品店区分出档次,我花了很长时间,广泛搜集资料,钻研有关服饰搭配、销售技巧等方面的知识,每天晚上停业关门后,我就埋头看书琢磨,白天就尽量将所学的知识运用到对顾客的服务中。

首先要保持不卑不亢的态度,不急于滔滔不绝地为顾客介绍、推荐产品。当顾客刚进门时,我会先观察顾客的穿着、神情,来判定这是一个什么类型的顾客,追求简单大方的,抑或是喜好特别个性的。当发现顾客的目光流连在某个饰品上时,我就会走过去询问她的意愿,为她提供建议。其次我会运用色彩搭配、形象塑造等方面的资讯,为顾客提供专业的介绍。不同风格、不同色调、不同材质的饰品适合搭配的服饰、肤色不同,中国女性的肤色大多为夏色系,适宜冷色调的服饰,但在化妆、染发之后,或者因个人特质不同,也会适合暖色系的饰品,等等这些方面,我都尽力去学,并把这些知识应用到对顾客的服务中,既让他们感受到专业的招待,更感受到真诚不欺的服务。

收获成功

如今,在朴秀秀总部的支持和我自己的精心管理下,店里的生意一直很红火,月收入也平稳地保持着增长趋势,我想我可以毫不自夸地说,我成功了!虽然是下海营商,但我并不愿流于金钱、物质的世俗中,而是努力创造高品质的生活。朴秀秀不仅帮助我度过人生的困境,更带领我找到了一种健康、富有艺术情趣的生活方式,让我对将来有了更高的追求,我会更用心地经营我的小店,让它与我的人生同步成长!(相关链接:http://www.pshow.com.cn/

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