行销网首页
文档中心
名家专栏
行业
资源中心
中国媒体
世界名企
办公工具箱

创业故事:饰品加盟连锁店“朴秀秀”助我成就创业之梦

2006-07-20   霍萍
评论:0

每个人都有梦想,我的梦想就是自己创业,做自己想做的、喜欢做的事。机会总是降临到有准备的人身上,勇气+理性的市场分析+恰当的品牌选择=80%成功!真的非常庆幸选择了朴秀秀,她正助我一步步迈向成功!

大学刚毕业的时候,有了一份令人羡慕的工作,工作稳定,收入也不错,但我并不满足于每天重复而枯燥的工作,希望趁年轻的时候能够做一点自己想做的事。经过几年的积累,对市场状况有了一定的了解,自己创业的想法也逐渐成熟,我打算先从开店开始。有了方向,接下来就是选择进入什么项目的问题了。经营种类的选择可以说直接决定了将来店铺的发展前途,成败都在一念之间,经过认真的市场调查和分析后,我选择了经营女性饰品。饰品在中国来说还在起步阶段,发展潜力很大,在弥勒县当地来说也还没有具备较强竞争实力的品牌,而且做饰品的投入较其他类别比如服装、鞋、包都要少,也比较符合我的投资预算,利润也比较可观,再加上本人也比较喜欢这些东西,所以我最后把饰品作为开店的目标。

在经营模式的选择上,我选择了连锁加盟。虽然在当地个别有特色的饰品店生意也很旺,但我平时没有太多时间和精力投入到淘货上,而且考虑到连锁加盟可以借助总公司强大的经营管理实力,使店铺最快的进入正常营运轨道,经营风险较小,所以我最后选择了以加盟的方式来开店。选定了经营方式,接下来加盟品牌的选择就是非常重要的了,可以说它直接决定了店铺将来的成败。

因为已经决定了开店,所以我的选址和选择加盟品牌的工作是同步进行的,由于对当地情况比较了解,选址的工作进行得比较顺利,很快我便在离闹市区很近的街道找到了个20平米的店铺,对面就是所中学,附近的商业氛围也还不错。然而品牌的选择就比较费周折了,适合做街铺的加盟品牌谈了很多,但都感觉没有特色,而且货品也都大同小异,不具有市场竞争力。一次偶然的机会,在网上看到一篇著名营销实战专家刘杰克先生所作内容为关于如何选择饰品加盟品牌的文章,里面提到了朴秀秀,当时觉得做为专业人士,文章里提到的方法很有实用,分析的也很有道理,推荐的品牌应该比较可靠,于是我抱着试试看的想法浏览了朴秀秀的网站。结果看了朴秀秀的产品图片后,我突然有种眼前一亮的感觉,这些正是我想要的!现在韩装已经遍布全国各地,生意也相当火爆,饰品现在也在快速发展,很多饰品品牌都加入了韩流的设计元素,韩国饰品在中国有巨大的市场潜力。通过与公司总部的沟通后更加坚定了我选择朴秀秀的决心,她的品牌故事、品牌内涵,质优价低的产品,公司强大的实力,对加盟商后期经营管理的支持,优惠的加盟条件等等,这么多的理由还有什么可犹豫的呢?很快我便与总公司签约,开始了店铺的装修、人员招聘等后续工作。

经过一个月的精心准备再加上总部的指导,我的小店装修一新,准备开业了!从店内照明、货架的设计到门头招牌我都精心设计,严格要求,力求塑造出一个较好的品牌形象和温馨舒适的购物环境,做到既能很好的展示各种商品,又能吸引广大顾客的目光,“俘虏”每一个从店门口经过的女孩!这些工作做好了,剩下的就看货品了,再好的外包装没有优质的内在也是枉然。总部配的第一批货到了以后,我真的有一种喜出望外的感觉,因为货品很棒!比我想像的还要好,无论是价钱还是款式都很有竞争力。前期一直是通过电话和网络跟公司联系的,没有看到过实物,我一直心存疑虑的就是货品,现在总算放心了,可以说朴秀秀给了我一个惊喜!当时真的很庆幸自己当初的选择,我的眼光果然没错!后来的销售状况也证实了这一点。参考总部提供的开店促销方案,我结合当地情况制定了促销方案,通过宣传单、海报、X展架进行宣传。

店铺一开业就取得了不错的销售业绩,由于货品漂亮,性价比高,头饰、首饰都非常受欢迎,成交率很高。当然由于新店开业,也还存在一些问题,比如导购经验不足,货品种类不全等,归纳起来就是管理的问题。有了好的开始,将来店铺的经营效益主要就要看管理了。前面所说的“勇气+理性的市场分析+恰当的品牌选择=80%的成功”,剩下的20%就要看后期的管理了。店铺虽小,但管理得好也能有意想不到的销售额。很多店开始都不错,但后期就存活不了或者业绩平平,主要原因都是管理不善所致,所以千万不能忽略了开店以后的管理。我主要是从以下几个方面来加强对店铺的管理的。

首先是导购的问题,再好的货品没有好的导购员也只能躺在货架上睡大觉。由于开业时间紧迫,我招聘的两个员工都是刚毕业的学生,没有销售经验,也不稳定,很影响销售额,开业后我换了两个有工作经验的女孩,个性也比较活泼,店铺感觉像注入了活力,顾客反映也不错,当然我也制定了销售目标和激励措施,促使她们更加努力的工作。我倡导以人为本的用人方针,参考公司总部对员工的培训内容定期对导购培训,培训的方式一般都以互动交流为主,这样我也能及时了解她们的想法,对提升销售额有帮助的想法我都比较支持,也鼓励她们多动脑筋。平时每天都要求她们写销售日志,顾客提的好的建议和需求都要记录,她们个人在销售中发现的问题和想法也要记录,我每天查看,并每周总结一次,这样员工自身的能力不断得到提高,店铺中存在的问题也不断得到改善。

除了培训和激励,还有一点就是要稳定员工,这方面我比较强调人性化的管理方式,我和员工是以一种很融洽的方式相处,平时她们都称我“姐姐”,感情的投入对稳定员工还是很有作用的,当然是真心的投入了。我对员工的要求总的来说就是每天要以积极乐观的心态来上班,要开心的工作,为顾客提供最好的服务,努力提升销售,及时汇报问题及困难。

在货品方面,由于新开店,总部有的货品种类并未全部上,还需要根据销售情况不断的调整和补充,这一点总部售后服务就经常能帮大忙,能够根据店铺的情况及时给出合理的建议,并及时的在配货上给予调整,我也根据市场变化和顾客的一些需求、建议不断的改进货品的配备,相信通过一段时间的调整,店铺的货品将更具竞争力。

在货品的陈列方面,我是很重视的,卖相是非常重要的,陈列直接引导了顾客的购买倾向,这一点也是我对员工培训的重点。陈列一般每隔三五天就调整一次,主要是同类商品的调换,这样能带给顾客新鲜感,也能增强货品的流动性。一些价位中高档、款式也比较漂亮的,一般都陈列在与视线平行的位置,展柜里都是一些较经典和价位高的货品,较能提升店铺的形象。

最后是购物环境的问题,由于店铺照明较充分,时间长了店铺温度就会偏高,现在正好是夏天,会有点闷热,为了解决这个问题,我在店铺里安装了电扇,这样顾客呆多久都会很舒服。由于店铺外面就是人行道,而且比较宽敞,我在店铺外面设置了一张小圆玻璃桌和两个休息椅,摆放一些杂志,方便顾客休息和等待。这些设置都得到了不错的反响!

通过以上几个方面的管理,现在店铺已经基本进入了正常的运营,销售状况也越来越好,我也信心倍增。我的目标是通过一年左右的培养期,发展一批稳定的消费群,并通过不定期的宣传和促销活动打开朴秀秀在当地的知名度,树立起朴秀秀的品牌形象来。现在的我对朴秀秀充满信心,以后还要争取成为朴秀秀代理商,发展更多的店铺!

朴秀秀已经为我开启了成功创业之门,我的信念是“勇气+理性的市场分析+恰当的品牌选择+有效的管理=成功”!相信通过我不断的努力,加上朴秀秀公司总部的支持,我的下一个目标很快就能实现!

注:本文获得“朴秀秀”杯饰品店经营心得征文比赛一等奖,由刘杰克营销顾问机构推荐,相关链接:http://www.pshow.com.cn/

】【打印繁体】【投稿】 【收藏】 【推荐】 【举报】 【评论】 【关闭】【返回顶部
我来说两句
帐  号: 密码: (新用户注册)
表 情:
内  容:

相关栏目

作者介绍

相关作品