《中国家居建材经销商专卖店A6盈利系统》总裁班

2015-08-27  韩亮
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《中国家居建材经销商专卖店A6盈利系统》总裁班

课程简介

一、课程收效

1.    新营销形式下经销商职能蜕变;

2.    区域市场快速启动的6大核心策略;

3.    单场促销突破千万的策划与执行解密;

4.    区域市场5大渠道的运作方法,如何实现经销商多渠道爆破;

5.    经销商如何建立区域广告运作、促销活动、售后服务的服务运作策略;

6.    找到房地产不景气状况下经销商市场应对方法和策略,有效实现弯道超车。

二、《经销商A6盈利系统》培训对象及培训方式

培训对象:经销商与职业经理人

培训方式:老师讲授 案例分享 工具表单现场发放 现场演练

三、《经销商A6盈利系统》课程简介

    2004年开始,优一营销启动一项历时10年针对全国优秀经销商经营成功法则的调研,涉及到30多个一线建材家居品牌,包括皇朝家私、圣象地板、大自然地板、生活家地板、菲林格尔、TATA木门、诺贝尔陶瓷、斯米克陶瓷、箭牌卫浴、TOTO卫浴、浪鲸卫浴、东鹏陶瓷、鹰牌陶瓷、马可波罗、鹰卫浴、慕思床垫、利豪沙发、红苹果家私、科宝博诺尼、索菲亚衣柜、罗莱家纺、柔然壁纸、欧普照明、立邦漆等,其中实地访问近200家各类型城市,3000多家终端专卖店,总结了近100位顶级经销商的成功运作经验。

100位经销商的特点是,平均的营业规模达到2000万以上,均是所代理品牌的A+类经销商,在当地属于领导地位,并且占据了最优质的广告资源、卖场资源及良好的人脉关系,属于当之无愧的经销商。

为了配合这项研究,我们先后与上百家上游企业、30家连锁卖场、20家行业网站及杂志、行业协会、以及近500位普通经销商,了解他们是如何选择和看待经销商,为什么大多经销商最终还是平庸。经销商的竞争已经进入现代的营销竞争,只有跟上时代的才能够成就事业。

《经销商A6盈利系统》就是和大家分享我们在调研过程中所获得和学习到的这100位顶级经销商品牌运作的成功经验,他们是如何代理一家品牌,通过何种运作方法获得业绩上的提升,并且怎样形成一个强大的运作团队,获得了上千万、甚至上亿的营业规模。他们成功的奥秘是什么?

 

 

四、培训大纲

    开篇   弯道超车之路在哪里?

1.      弯道超车的三大经营理念

2.      厂商弯道超车三大策略

(一)打造逆势突破团队——管理系统

1.      经销商需要什么样的团队

n 经销商组织成长的3大阶段

n 夫妻老婆店向经销商集团公司化的7大组织裂变

n 组织结构设计演练

2.      如何建立行销团队

3.      打造冠军团队的四大策略

n 文化建设:某企业第一总代理的企业文化建设

n 机制建设:某企业业务员2级绩效机制

n 四会管理:某经销商四会管理策略

n 以战养战:某经销商促销团队战

(二)打造倍速增长业绩——促销系统

1.    促销实战案例

n 单品牌签单1400单的活动促销运作体系

n 单场活动业绩狂翻400%策划解密

n 一个经销商如何通过连环促销活动成为区域老大

2.    促销策划北斗七星

n 北斗七星系统展示

n 促销策划实战案例解析(2个)

(三)打造超级卖货店——店面系统

1.    实战案例:店面装修案例展示

n 如何打造卖货店面

n 超级家居建材专卖店案例(没有导购员的超级店)

2.    店面建设的核心:提高驻店时间

n 店面建设硬件系统

n 店面建设的动线法则

3.    超级店打造策略

n 店面硬件督导工具使用

n 店面软性氛围塑造的十大景点设计

n 【实战演练】:设计出店面的十大景点

(四)临门一脚的决战——导购系统

1.    销售实战案例

n 60%签单率背后的销售技巧

n 9步销售顾问法工具导入

2.    导购三大训练之——仪表仪态

n 导购员标准形象

n 导购员基本礼仪

3.    导购三大训练之——产品知识

n 导购员产品知识检核工具

n 导购员产品知识辅导工具

4.    导购三大训练之——销售技能

n 6步销售法则介绍

n 【实战演练】:十大标准终端话术设计

(五)建立多元化销售渠道——行销系统

1.    建材行业十大渠道建设

n 销售渠道背后的数字解密

n 网络渠道

n 联盟销售

n 电话销售渠道

n ……

2.    小区渠道运作

n 如何构建小区行销团队

n 小区推广运作流程

n 签单率超过20%的小区运作4步法解密(渗透战、造势战、兵团战、扫尾战)

3.    泥瓦工渠道运作

n 案例展示:海安某品牌泥瓦工渠道运作机制

n 某超级经销商泥瓦工服务体系

n 泥瓦工执行工具表单导入

(六)签单后销售才刚刚开始——服务系统

1.    售后服务三大体系之——售后形象

n 售后形象案例展示

2.    售后服务三大体系之——回访体系

n 客户档案工具表导入

n 二级回访机制

五、主讲专家简介

 

 

 

韩亮 老师

北京优一互联营销咨询有限公司 董事长

大互联·总裁营销智慧分享平台 创始人

中国家居建材行业十力营销 创始人

中国家居建材促销学权威

局外营销策划专家

 

 

 

[ 简要经历 ]

韩亮老师,中国人民大学经济学硕士、管理学学士。曾任英国CQF培训中心上海分公司总经理、北京时代兴邦管理顾问公司营销总经理、理实国际咨询集团战略咨询师、北京和君智业营销策划有限公司总经理。中国营销传播网、价值中国、世界经理人等特约撰稿人。

韩亮老师近十年来致力于服务于中国家居建材行业,曾为九牧卫浴、菲林格尔地板、荣高陶瓷、新明珠集团、龙冉壁纸、劳卡衣柜等厂家提供全年度营销咨询服务,同时也为全国经销商提供促销策划与执行、专卖店盈利系统导入与训练等方面的专业服务。震动行业的红色诱惑佛祖的衣柜色即是空等一系列经典营销实战案例被中国家居建材行业广大厂商所学习、传播。韩亮老师曾获2013-2014年度家居建材营销创意金鼎奖、2013-2014促销实战业绩引爆王得主、家居建材商战模式开路先锋奖”……

韩亮老师曾为家居建材企业提供促销策划服务,一场全国性促销策划收费高达48万,成为家居建材行业营销策划最贵的专家老师。2014年,韩亮老师本着“让更多的商家分享到高质量的促销活动策划方案”的心愿,建立“大互联·总裁营销智慧分享平台”,每月定期的免费为中国广大会员商家提供促销方案,希望商家能够在越来越激烈的市场竞争中持续发展,更创新高。

[ 主要研究方向 ]

品牌战略 品牌策划 厂家营销系统建设 厂商促销策划与执行 互联网营销

[ 原创总裁课程 ]

2 《金销商A6盈利系统》——专卖店翻倍赚钱的六大系统,打造持续盈利的摇钱树!

2 《大互联思维》——七大思维引领家居建材盈利系统

2 《做局杀单 十力致胜》——中国家居建材经销商老板必修十项盈利能力!

2 《总裁营销之剑走偏锋》——专卖店低成本PK竞争对手四大竞争绝技!四两拨千金,能实现!

2 《灭绝促销》——不仅赚大钱,更做市场的品牌老大!

2 《利润狂飙的6大秘密》——1个人如何经营店面?

2 21天集客系统》——快速集客、低成本引爆销量的秘诀!

2 《衣柜单店如何1年做1000万?》——2014年辅导一位定制衣柜经销商的实战案例精华集锦。

 [ 原创双训实战课程 ]

2 《专卖店高效销售精英急训营》

2 《灭绝小区训练营》

2 《一线万金之电话营销训练营》

2 《厂家区域经理盈销督导魔鬼训练营》

 [ 出版书籍 ]

2 《出路》——2013年出版,中国家居建材商家专卖店盈利系统实战手册

 [ 部分经典案例 ]

l  申鹭达卫浴全国总代理营销体系升级项目

l  申鹭达卫浴全国五级店面公司化终端盈利咨询项目

l  特陶卫浴全国店面公司化终端盈利咨询项目

l  益高卫浴2012奥运营销中国国家游泳队策划及全国终端促销项目

l  皓尔宝涂料销售团队训练体系“31工程咨询项目

l  友邦吊顶全国终端五一促销项目

l  美加华卫浴全年促销策划项目及品牌规划咨询项目

l  上海真蒂壁纸品牌命名包装策划项目

l  九牧卫浴集团全年全国性促销策划项目

l  新明珠集团全国经销商盈利系统提升咨询项目

l  荣高陶瓷品牌战略升级及全国促销策划项目

l  贝尔马卫浴品牌规划与全国渠道建设咨询项目

l  德国菲林格尔地板全国促销策划项目

l  沈阳嘉丽壁纸2012-2013年度促销策划项目

l  龙冉壁纸全国专卖店终端盈利系统项目及招商渠道体系建设

l  大自然壁高壁纸全国经销商A6盈利系统项目

l  协进陶瓷班夫品牌整合营销全案策划项目

l  劳卡衣柜全国专卖店A6盈利系统提升项目

l  多尔贝衣柜全国促销活动策划及经销商总裁训练项目

l  尚豪集团尚豪美家品牌定位与广告语策划项目及专卖店盈利系统提升项目

 

六、培训信息及费用

培训时间:20151025-27日(32夜)

培训地点:北京

培训费用:15800/

报名电话:18513580170

 

 

公司网址:      北京优一互联营销咨询有限公司

                www.ue5000.com

官方微信订阅号:hanliangcehua

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韩亮老师:     电话:18600730505

宋泽鹏老师:   电话:18599998093

本文关键词:《中国家居建材经销商专卖店 盈利 系统 总裁
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