《爆发你的销售核能量》

2013-10-25  孔庆奇
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“保证完成任务,一定实现目标”!——多数销售人,只能说我可以保证努力,但不能保证业绩!对于销售努力而无法确定结果的特性,谁敢说这样的大话?!除非他已经爆发自己的销售核能量!

我们在排山倒海的军队士兵口中能听到这样坚决的誓言。他们除了有服从的习惯,到底还有什么“秘诀”敢于“夸下海口”,却又总能胜利完成任务。而我们营销队伍的战将们,面对万变的市场和客户,又如何敢说“保证完成任务,一定实现目标”?!

销售精英总是坚信:凡是有因才有果,办法总比困难多,关键是抓住关键.不是不想要,不是不能要,问题是怎么要!"保证完成任务,一定实现目标"的核心秘密到底是什么,那些成功的销售精英们,究竟是如何引爆自己销售核能量?这些,将由实战派销售专家孔庆奇给你完全呈现,由内核到外动力,简单而高效的循环系统,使销售者对销售方向、销售节奏做到掌控自如.

【课程收益】

一、认知销售真本质,回归职业而深度的销售心态,能量由心态决定,心态由认知决定;

二、握住销售牢不可破的规律,顺应规律实现高效销售,修炼和爆发个人的销售力;

三、业绩到底怎么来?厘清销售关键价值链,打通销售业绩实现的高速途径,总能出业绩;

四、从销售熟练到成熟再到销售的成功,做到对销售进程的驾驭自如、绝对掌控节奏;

五、通过实际案例运用以及实践销售工作自我提炼,深化课程的操作性与应用性。

【主讲专家】孔庆奇国内知名销售管理专家;实战派销售培训导师;资深营销管理运营咨询顾问;

国际注册企业教练(美国国际专业教练协会IAPC授权);全球华人讲师500强专业培训师。

【课程对象】前线销售人员、销售工程师、客户经理、销售主管、店长、营业经理、销售总监

【课程架构】

一、能量爆发必知的销售本质

二、掌控销售之中的规律与真谛

三、突破性销售—用信念超越技巧

四、保证完成销售任务的绝招

五、练就高效说服力的沟通技能

六、把握成功销售的说服策略

【课程内容】

一、能量爆发必知的销售真本质

1.销售的本质与职业使命

2.客户为什么要拒绝

3.销售是如何从拒绝开始

4.面对拒绝的正能量处理

5.一眼“看透”你的客户

讨论:确认你内心真正的“销售”

二、掌控销售之中的规律与真谛

1.销售中的平均法则

2.销售流程的价值能量

3.销售行为存在的意义

4.什么是销售人精神

5.至高境界:回归人性

讨论:盘点你发现了哪些销售铁律

三、突破性销售——用信念超越技巧

1.销售力的力源产生

2.信念有多深度,事业有多大

3.客户相信之前你必须先深信

4.你要的是什么,用信念去说话

5.不是能做多少,而是要做多少

练习:如何增强自己的目标感

四、保证完成销售任务的绝招

1.目标一定属于你自己的

2.盘点现实,制造梦想,设计目标

3.关键价值链的反推正推

4.紧守时间,时间是最少的资源

5.一定看到阶段性销售行动小成果

实习:1.自己企业业务价值链明晰

五、高效说服力的沟通技能

1.谈话必到的语言框架

2.销售沟通中,语气的惊人力量

3.运用自己的体态语言表达

4.有效掌握对话的主动权

5.客户交流中应答中的表述最高效

讨论:销售顾问的被动与主动

六、成功销售的说服策略

1.目标明示法

2.“三一表达”原则

3.联想三法则的万能运用

4.从众心理的强化运用

5.痛苦与幸福的冷热法则

练习:主动谈话方式的现场练习

本文关键词:销售能量
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