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八步炼就广告媒介行销销售精英

2010-01-26   彭小东
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如何成为广告媒介行销精英,成为广告媒介行销精英有方法和技巧吗?彭小东老师在很多地方做广告媒介行销时就讲到:世界上每一个人都是行销员,他们有区别吗?当然有,如果说没有,那么为什么同样的都是行销,有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍,难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是No,是因为他们掌握了炼就广告媒介行销销售精英的八步,所以他们的行销系统、行销能力与别人不一样!那么成功行销人员与失败行销人员他们的最大区别到底在哪里呢?课程炼就广告媒介行销销售精英的八步都会告诉你,只要你马上立刻行动,你也一样可以成为金牌、冠军销售员!

第一步:观念学习篇

观念影响行为,行为导致结果,你必须拥有金牌销售的观念,才能达成、突破金牌销售的业绩!

1、抱着帮助别人的态度——帮助别人就是帮助自己

2、不找退路的习惯——不找退路就走前路

3、没有借口的理由——有借口就很难达成目标

4、持续学习的精神——只有不断学习才能提升,只有提升才能超越竞争对手,才能领先于对手

5、熟悉专业的习惯——只有专业越熟悉,顾客才会认为你是专家,因为顾客喜欢和专家交朋友、谈合作

6、相信世上无事不可为——坚信世上无事不可为的铁律,你才能突破自己,去战胜一切困难

7、坚信过去不等于未来——意志坚定的告诉自己过去不等于未来,因为你的今天不是你今天决定的,而是昨天你就决定了,你的明天是你今天的决定而可以改变的

8、咬住不放的意力——任何事情都不是一时半会就可以达成的,你要有咬住不放的意志力去对待你的一切事物,特别是对你的合作伙伴,时间更能证明你的能力和态度

9、永不放弃的观念——所有的成功人员都是坚持到底的,要成功就不能放弃,要放弃就不可能成功,这已经不是什么大话、流行语,是事实、是铁律

第二步:沟通秘籍

如何才能让顾客跟你友善的沟通,甚至最后会喜欢你、爱上你,不但跟你合作还要跟你做朋友,顾客把你当成他的红颜知己、他的老师!

1、客户永远是对的,不对的是自己做得不够好

A、做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀”

B、让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经”

2、时时刻刻不忘客方方面面为客想

A、创造被别人利用的价值

B、三分说,七分听

C、给顾客惊喜,顾客会给你满意

3、精思细密,无孔不入

A、打破常规语言交流——“催眠式”

B、建立信赖——语言、语调、肢体的诀窍

C、问话秘籍

第三步:倾听艺术

如何让对方认为你是世界上最会说话的人,你是世界上最会听话的人,对方会非常欣赏你

1、专注原则

2、不可原则营销人的地盘——营销人网

3、回应原则

4、重复原则5、分享原则

第四步:情绪调整篇

人生总有不如意的时候,在遇到拒绝、抗拒、挫折、困难时你如何迅速调整自己的情绪

1、癞蛤蟆发泄法

2、矿泉水调整法

3、摇钱树培养法

4、青蛙精神法

5、金矿态度法

6、语言力量法

第五步:自信建立篇

如何保持时时刻刻的激情与自信,如何增强对对方的说服力,如何保证自己能够赢

1、我可以说服任何人

2、没有我说服不了的顾客,只是我对他了解不够

3、只要放下我的面子,顾客不会拒绝我

4、我是世界上最受欢迎的人

5、我是最棒的,我就是第一名

第六步:成交技巧篇

如何与顾客成交?成交有哪些重要步骤?我应该如何做才能达到我想要的结果?

1、见证技巧

2、报价技巧

3、让步技巧

4、回旋技巧

5、成交技巧

第七步:绝密公开篇

教你世界上最顶尖的成交方法,让你在最短的时间与顾客达成共识,最短的时间达成合作

1、“是的”成交法

2、有效选择式成交法

3、抓住习惯成交法

4、反客为主成交法

5、假设成交法

6、限时限量成交法

7、视觉成交法

8、提示引导法

9、富兰克林成交法

10、故事成交法

第八步:完善经典篇

每一次的成交不是工作的结束,而是工作的开始,每一次的成交不是服务的结束,是服务的开始,每一次的成交不是赚钱的结束,而是赚钱的开始,因此金牌销售的工作到这里还没有结束,还有要做的工作,而这些工作将会给你带来更多更大的收获

1、感谢客户——怎样感谢?

2、问候客户——如何问候?

3、为客户服务——什么服务?

4、引发转介绍——如何让客户为你引发转介绍客户?

5、回馈客户——回馈客户什么?

6、做好客户管理——客户管理应该做哪些?7、自我评估——评估什么?

8、总结反省——总结反省有什么用?会带来什么?

一个销售员只有做到天龙八部,你才能成为广告媒介销售精英,才能成为销售冠军,如果你想成为出色的销售员,你就行动吧!如果你要成为金牌销售员,你就马上行动吧!你一定要突破自己、突破业绩,你一定要成为金牌、冠军销售员,那么你就要马上立刻行动!…..

(未完待续.根据彭小东老师部分授课内容整理;版权归彭小东老师所有,如需转载,敬请注明作者和出处;违者必究!)

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