广告销售江湖失传的武功秘籍(一)

2016-12-26  彭小东
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你的绝招和暗器是用心还是用力?
每一次我们的成功广告销售中,你都会使用到属于你自己兵器和绝招以及武功秘籍?在江湖中的最厉害失传的武功秘诀和暗器又是什么?在广告销售中,我们是该用心还是该用力,用心和用力的区别是什么?
一、用心
用心是高级销售,什么是用心,用心又是什么?你的大脑,知识和智慧以及人脉,你的专业和素质修养气场等等,主要体现在:
1、知识
2、智慧
3、专业
4、用脑
5、走心
6、气场
7、魅力
8、修养
二、用力
用力是初级销售,包括但不仅限于跑腿,勤奋,嘴巴甜等等,用力小女孩刚做广告销售可以扮可爱,因为你的媒体优势价格优势又或者你的勤奋,别人一天拜访3个客户,你拜访6个,别人打30通电话,你打100通电话,别人8小时工作,你24小时工作,所以主要在:
1、嘴
2、手
3、脚
4、勤奋
5、坚持
三、签单
在我的广告销售培训课程中;我经常会讲到目前在中国成功的广告销售签单。
1、小单=勤奋+坚持,
2、大单=关系+专业
3、8小时以内做专业
4、8小时以外做关系
5、关系就是专业
6、专业也是关系
7、客户拒绝你有1000个理由
8、客户选择你签单只有1个理由
四、兵器:
倚天剑,屠龙刀,对又不对,因为?属于你的兵器;
1、微笑
2、赞美
3、聆听
4、提问
5、媒体
6、方案
7、暗器
在最初几年我刚开始做广告销售时,我也一直非常坚持和幼稚的认为:
A、我的暗器是:
1、勤奋
2、坚持
3、不要脸
4、价格
5、折扣
6、回扣
7、服务
8、媒体
B、最好的暗器是爱!
其实在今天我认为不是这样的,在广告销售的江湖中,最好的暗器是爱!
1、爱客户
2、爱公司
3、爱领导
4、爱团队
5、爱自己
C、但又如何做到爱!
1、父母
2、朋友
3、家人
4、亲人
5、爱人
把他她们当做自己最亲的亲人最爱的爱人最爱的友人就OK!
本文关键词:广告销售
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