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广告销售江湖失传的武功秘籍(一)

2016-12-26   彭小东
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你的绝招和暗器是用心还是用力?

每一次我们的成功广告销售中,你都会使用到属于你自己兵器和绝招以及武功秘籍?在江湖中的最厉害失传的武功秘诀和暗器又是什么?在广告销售中,我们是该用心还是该用力,用心和用力的区别是什么?

一、用心

用心是高级销售,什么是用心,用心又是什么?你的大脑,知识和智慧以及人脉,你的专业和素质修养气场等等,主要体现在:

1、知识

2、智慧

3、专业

4、用脑

5、走心

6、气场

7、魅力

8、修养

二、用力

用力是初级销售,包括但不仅限于跑腿,勤奋,嘴巴甜等等,用力小女孩刚做广告销售可以扮可爱,因为你的媒体优势价格优势又或者你的勤奋,别人一天拜访3个客户,你拜访6个,别人打30通电话,你打100通电话,别人8小时工作,你24小时工作,所以主要在:

1、嘴

2、手

3、脚

4、勤奋

5、坚持

三、签单

在我的广告销售培训课程中;我经常会讲到目前在中国成功的广告销售签单。

1、小单=勤奋+坚持,

2、大单=关系+专业

3、8小时以内做专业

4、8小时以外做关系

5、关系就是专业

6、专业也是关系

7、客户拒绝你有1000个理由

8、客户选择你签单只有1个理由

四、兵器:

倚天剑,屠龙刀,对又不对,因为?属于你的兵器;

1、微笑

2、赞美

3、聆听

4、提问

5、媒体

6、方案

7、暗器

在最初几年我刚开始做广告销售时,我也一直非常坚持和幼稚的认为:

A、我的暗器是:

1、勤奋

2、坚持

3、不要脸

4、价格

5、折扣

6、回扣

7、服务

8、媒体

B、最好的暗器是爱!

其实在今天我认为不是这样的,在广告销售的江湖中,最好的暗器是爱!

1、爱客户

2、爱公司

3、爱领导

4、爱团队

5、爱自己

C、但又如何做到爱!

1、父母

2、朋友

3、家人

4、亲人

5、爱人

把他她们当做自己最亲的亲人最爱的爱人最爱的友人就OK!

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