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创业者的广告媒体选择技巧

2010-10-08   彭小东
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企业选择广告媒体的方法因企业而异,那么创业者又如何有效高效的使用广告媒体,彭小东老师在这里根据自己多年的成功广告媒体使用经历介绍三种比较常用的方法:

一.水平支出法.采用这种方法选择媒体广告,每次广告活动所花媒体费用都差不多.其广告传播信息的特点是只起"提醒、注意"的作用.这类产品广告大都属于人们经常要购买的生活必需品广告,还有一部分产品是偶尔才要购买的(如头痛药、消暑药、电视机、洗衣机).运用媒体做广告的方法是:人们可能在何时、何地付诸购买,就在何时和某特定范围利用媒体发布广告信息.用水平支出法选用媒体做广告,大都采用橱窗、路牌、招贴、报纸和广播等广告媒体.

二.先多后少法.这种选择运用媒体的方法,正如字面意思那样,先投入较多的广告媒体费用,租用或选定刊载广告的场地或牌面,一个时期内大张旗鼓地开展广告攻势.当产品或服务在市场上享有一定知名度以后,逐步减少这方面的支出.这种方法适合于推出新的商品或服务.先多后少法选用媒体,务必在实施广告费用预算之前,事先做好广告策划工作,切忌滥用媒体盲目做广告.

三.滚雪球式渐次加强法.采用这种方法选择媒体做广告,一开始是试探性的,先在某一小的市场范围内运用几种易接近购买顾客的媒体,将产品的特点逐一渐次进行广告诉求认知.在摸清市场不同层次的消费需要对象及其特点后,逐渐扩大广告媒体的影响范围,采用的媒体逐渐增多.这种方法应用范围广,用这种方法选择媒体,对于那些对市场需求状态和发展趋势把握性不大的工商企业或广告人来说,还有利于随机应变、稳扎稳打地开展广告活动.

以上三种策略是在商业广告中使用比较多的,究竟选择哪一种就要根据企业商品特征、确定的目标、市场情况、经营能力各方面因素综合考虑,而且三种策略可以穿插使用.如何使广告更有吸引力?

按照问题的内容,广告宣传规划的具体目的有如下几个:

1.打入广大家庭,特别是家庭主妇,因为她们乃是家中主要的购买者;

2.把广告宣传的重点集中在城区,因为那里的成品食品销售量历来比较大,而且对新思想一般接受较快;

3.确保广告宣传之连续性和全年印象的一致性,只是在播放时间更要加强宣传;

4.把广告内容传播全国,使之与食品店的销售发生直接联系;

5.使用的宣传媒介应能加强广告的战略地位,应能重点地强调产品使用方便、制作容易、味美而经济;

6.达到最高的宣传频率,以适应宣传内容与广告规划之需要.

为了达到这些目的,创业者应当尽量使广告更有吸引力.

1.不要让广告公司拍你的马屁.

2.要舍得花钱.

3.广告公司的工作是做广告,你的工作是做生意,不要弄混了.

4.观点不同凡响.

5.尽可能选择一个人力、物力较雄厚的广告公司,这样,当你的公司发展的时候,它才能跟得上

6.对整个广告公司进行了解,而不仅仅是了解其中的一个人或几个人.

7.不要让广告公司彼此间的矛盾,搞乱了你的广告方针.

8.让广告公司成为广告专家,你成为市场专家.换句话说,不要让广告公司替你做市场调查.记住,没有人会比你更了解自己所从事的行业了.

9.与你所选择的广告公司建立开放、坦诚、甚至竞争的关系,互相之间不要打埋伏,大家开诚布公,心理有什么,就说出来.

怎样创造独特的广告创意?

虽然说,人们的动机彼此都有些差异,但一些则是多数人所共有的.下面是心理学家、广告作家玛尔汶.哈特威克所提出的人们的"八大欲望":

1.吃喝;

2.安逸;

3.免于恐惧与危险;

4.高人一等;

5.讨好异性;

6.为亲人谋福利;

7.社会赞同;

8.长命百岁.

上面所列诸项,作为一个参考性框框是有用的.但我们在广告战役中切不可把它作为确定人们具体动机的指南.

要想有效地提升产品质量并给你的消费者一个购买的睦碛?你的产品就必须有一个"独特的销售创意".一个广告运用的创意一定要传达三件事:

1.告知顾客购买你的产品他会获得特殊利益.

2.制作一个竞争者不能提供的传达给消费者的建议.

3.给消费者提供一个如此重要的建议,这会把竞争对手的产品消费者拉到你的产品跟前来

独特的销售创意是那种撰写广告文字者投入广告中的而又与消费者拿出来的不太一样的东西……

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