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传媒经营之网络广告销售优势

2010-01-20   彭小东
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企业如何高效使用网络广告媒介,使用网络广告媒介的技巧又有哪些?在今天已经很少有企业不使用网络广告媒介,但是如何使用?彭小东老师在做广告媒介行销培训时,就网络广告媒介曾经做了如下的阐述:

彭老师认为网络广告的优势不言而喻。目前网上广告主要有BANNER(旗帜)、BUTTON(按钮)、文字链接、调查等形式。对于广告主来说,怎么能获得最大的收益,取决于多种因素,如广告商的选择,设计是否吸引人,广告主本身的站点质量等,都是要考虑的因素,

网上广告应该着重把握三大法宝:

(1)锁定目标受众;

(2)做好广告文案;

(3)实时效果监控。

第一,要了解广告主的产品是面向哪一类顾客,以便因地制宜在适合的网站发表广告。举例来说,如果一老年用品要发表广告,而他的广告做在适合青年PHPhasencounteredanAccessViolationat012D0AFD人的网站上,其效果可想而知。这就是对媒体的选择,要看广告主的广告目的、策略,选择对口的媒体。如果选择恰当,可以收到事半功倍的成效。

第二,要选择收费相对低廉的网站,当然他的投入和所得的收益也是成正比的,关键要看广告主要达到的目的而定。

第三,可找一些不收费的广告发行机会。免费的广告是有的,但是广告商给你免费的目的是要你在他的网站上面投入更多广告。不过好机会是不能错过的。

第四,网络广告最大优点是它的互动性,不同于传统广告,它应该最大限度地将互动的交流特长发挥出来。如,直接给感兴趣的顾客提供购买或试用的可能。

第五,实际上广告主的品牌影响也很大。强势品牌更能增加点击率。英特尔和IBM的BANNER广告点击率一般都是很高的。

第六,如果不是做品牌,而是要追求点击率的话,模糊广告用语在互联网上是很走俏的,它可以吸引很大一部分受众。如前一阶段,网路神在网易上投放了420个CPM,其中的一个BANNER,就是针对他们业务中的一条,为客户免费提供一个月的试用期,做了一个468*600的BANNER,广告内容是“免30天费用”,白字黑地,很简单,但做的很漂亮。其点击率达到了2.3%以上。

网上广告的技巧是网站推广的整体方案的问题。在一个网站要推广的时候,可以使用的手段有很多,在网站的不同阶段调用的手段和推广的重点也会有所不同。要想使网上广告发挥更大的作用,不能离开传统推广的方式和手段。也就是说要考虑网上、网下多种手段、多种方式的立体组合。恐怕这样会使你的网上广告发挥更大的作用……。(未完待续.根据彭小东老师部分授课内容整理)

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